对于大多数酒水从业者来说，我本人接触酒水不过6年时间。很多人都是我的前辈，但是疫情之后我发现很多酒水从业者的转型非常艰难，与很多经销商和从业者的沟通中，感受到了他们的无奈。
白酒行业一直以来是一个依靠线下成交的行业。近几年虽然互联网发展迅猛，酒水线上成交业绩喜人，但成交量依然不足以撼动线下的地位。酒水行业是一个十分依赖场景和信任的行业，而且大宗团购一直是酒水行业主要的销售方式。但话说回来，白酒行业就真的无法拥抱互联网吗？
大家平时都在刷短视频，看到很多直播卖酒的账号，某种意义下，这是一个零售的动作，靠着流量的红利，的确产生了很多网红酒品牌，或者说销量很大的酒品牌，至于是否赚到钱，仁者见仁智者见智。很多商家或酒厂看到了如此巨大的市场，纷纷投入这个赛道中来，而且直播的玩法多样化，很快就能形成势能。但深入观察大家会发现，做起来的大部分都是大厂或者大V，很大部分原因是因为其原来的势能依旧在，我不否认确实有普通人在平台上赚到钱，但那是个例，是小概率事件。
所谓拥抱互联网，并不是只有直播这一条路可选，我们应该剖析自身的优势所在，把互联网当成一个工具，而不是救命稻草。现在的产品越来越多，信任成本越来越高，怎样让消费者以最低的成本，把认知变为认可。把自己打造成IP是最好的方法。
我有一个经销商，是做建材生意的，他完全把自己当成了KOC，也就是关键意见消费者，平时经营自己的朋友圈和圈层，普及白酒知识，宣传酒文化，发布频率不高，但是贵在原创。正是因为有了内容载体，围绕在他身边的朋友们开始线上聚集，经常讨论如何少喝酒、喝好酒。他也是不定期的组局，让原本陌生的朋友从线上走到线下。
同样还有圈层，在这个氛围里，酒已经成为一种媒介，通过好酒将更多人联系到一起，这样通过圈层的营销优势就会愈发明显：只要产品足够好，圈粉是没有成本的；省去了线下的渠道费用，产品更具性价比；人与人之间有着天然的信任基础。
说白了，就是大家要重视私域运营的打造。最早的私域是微商，那时候没有框架，路子野，分销等级好几层，最终货没卖出去，全部屯在下游手中。现在做私域，产品必须是性价比高的，而且一定要要要要要注重消费者服务这个点，因为消费者体验好了，他们会自发成为传播者，且这部分的流量精准，为后续的成交省去了很大的时间成本。
关于做私域运营卖酒，因为我曾经做过传统媒体，进入白酒行业后一直在研究这些方式方法，为的就是更好的服务酒商，私域运营也是有框架和逻辑的，这不是三言两语就能讲明白的。总而言之，一定要摆正心态，了解自己的优势，借助互联网的红利达成自己的目的。
