他出身底层，为了创业曾负债1.4亿元，如今却成为了中国陶瓷行业“殿堂级别”的人物，被人们称为“陶瓷教父”。他创立的“东鹏”已成为了世界知名的陶瓷品牌，曾被评为“中国驰名商标”，三次蝉联“中国建筑陶瓷行业标志性品牌”，年销售额高达几十亿。他就是广东东鹏控股董事长何新明。讲述原创商业创始人故事，传递商业智慧。

本期子牙童趣创始人观察，带你走近何新明的创业史。

满腔热血被泼一盆冷水

何新明出生于1955年的广东梅州。那个年代百姓的生活水平都不高，从小也过着十分艰苦的日子，最大的满足就是吃饱穿暖。为了改变命运，他自小就努力读书， 1977年，高考终于恢复了，他以优异的成绩，考入了华南理工大学的陶瓷专业。

四年的大学生活很快就结束了，何新明也学到了一身的本领，被分配到了佛山市石湾镇的东平陶瓷厂，端起了“铁饭碗”。可当他怀着满腔的热情来到陶瓷厂，准备在这里大干一场时，眼前的景象却狠狠给他泼了一盆凉水。

东平陶瓷厂建于1972年，说是“工厂”，其实就是一个“手工作坊”，一切跟“自动化”沾边的设备通通没有，做什么都得通过手工，甚至连许多设备都是木头制的。而且经过了十年的风吹日晒之后，这家小工厂早已经变得破败不堪。工厂破败就算了，工人也少得可怜，当时跟何新明一起来的还有他的同学们，许多人一看这情景，立马选择了撤退。

到最后，入职的竟然只剩下了何新明一个人。说实话，他也觉得这里破败不堪。但他从小过惯了苦日子，能吃饱穿暖，有个遮风挡雨的地儿，他就已经很满足了。更何况，幸福是靠自己拼出来的，他相信只要自己足够努力，就一定能改变现状，有所成就。

当时，何新明是厂里唯一的大学生，很受领导的重视，再加上何新明表现出色，他很快就从一个底层的技术人员，被提拔成了主管。他也没有辜负领导对自己的信任，把工厂管理的井井有条。

接着，他又被提拔为了厂长，在他的带领下，陶瓷厂的规模逐渐扩大，生产出来的产品也受到了市场的肯定。可就在这时，一场天灾突然降临，直接给了何新明当头一棒。还未等他踹口气儿，一场五十年难得一遇的洪水突然而至。一场大雨过后，是厂房也塌了，设备也完了，整个陶瓷厂损失惨重。

再得一个烂摊子，又欠1.5亿

此时何新明才刚刚上任三个月，刚想准备大展身手，结果却遭此劫难，那时，厂里已经有100多名员工了，大家的努力就这么付之一炬了，外界甚至都在传，他们的陶瓷厂要倒闭了。作为厂长，何新明没时间整理自己的心情，他必须先安慰这些员工。

毕竟厂房没了可以再盖，设备没了可以再买，可要是员工走了，他这工厂可就麻烦了。他用尽了各种办法，安慰开导这些员工，承诺他们自己会重振工厂，这才把这些员工都留了下来。在大家的共同努力下，工厂勉强重新开了张。何新明知道，这样下去不是办法，他们必须得有新的机遇。

一年半之后，领导突然找上了何新明，要他接手华泰陶瓷有限公司。何新明一听，立马来了精神，这不就是千载难逢的好机会吗？眼看着自己的工厂要养不起工人们了，现在机会摆在了面前，既然是接手新工厂，那第一步肯定是先去考察考察它的厂房，可领导却拒绝了何新明参观新工厂的要求，直到上任的前一天，何新明才看到了工厂的全貌。

怪不得领导要把这么大的工厂交给他一个“毫无成就”的厂长，还不许他提前参观工厂，原来这家工厂也不“简单”。工厂虽然不小，但其破败程度与东平陶瓷厂不相伯仲，设备不完整就算了，连一个工人都没有，最要命的是，这家工厂还欠着1.5亿的债款，而这些欠款，毫无疑问地落到了何新明这个新厂长头上。但是有什么办法呢？

一边是刀山，一边是火海，为了自己手底下的工人们，何新明硬着头皮接下了这块烫手山芋。可是，1.5亿的债款、残缺陈旧的设备、濒临倒闭的工厂、这三座大山死死压在了何新明的头上，他该何去何从呢？

1995年，事业陷入低谷的何新明遇到了一个新的机遇，接手了一家新的公司，可谁料这竟然是一家濒临倒闭，还欠了1.5个亿的集团。何新明上任后，就立即开始购买设备，整顿工厂，希望工厂可以尽快恢复生产，早日还清债务。

峰回路转，成功上市！

可是，创业之路远比他想象的要艰难的多，首先，工厂根本拿不出那么钱购买新的设备，其次，债主们整日堵在何新明的办公室门口，要求还钱，为了实现快速发展，何新明经过再三的考虑，决定通过兼并和收购等方式，进行低成本扩张，扩大生产。

华泰本身的实力就比较弱，兼并的工厂自然也好不到哪里去。好多都是由于经营不善等原因做不下去的。何新明在接手这些工厂之后，做的第一件事就是整顿工厂制度，对员工进行筛选和培养，使工厂朝着好的方向发展。在提高产量的同时，何新明也不忘严抓质量，对瓷砖生产的每个环节，都进行严格的把控。

自此，华泰生产的瓷砖在市场上的知名度越来越高，销售量节节攀升，1.5亿元的债务也很快就被还清了。1996年，何新明把“华泰陶瓷公司”更名为“东鹏陶瓷公司”，“东鹏”这一品牌也迅速进入了大众视野。

与此同时，随着全球化浪潮的兴起，国内市场也开始受到冲击。何新明偶然发现一种国外进口的“金花米黄”瓷砖很受欢迎，但国内陶瓷厂还无法生产出来这种瓷砖。对于何新明来说，“金花米黄”无疑是一个强大的竞争对手，但同时也是一个绝佳的机会。

他对这种瓷砖进行了仔细的研究，然后带着技术人员，用了半年的时间，终于制造出了国内的“金花米黄”仿石材砖。该产品一经上市，就受到了消费者的广泛欢迎，东鹏也在陶瓷行业一举成名，当年的销售额就达了3亿元。2001年，全国掀起了国企改制的潮流。何新明抓住机会，把东鹏收购到了自己手中。

在他的带领下，东鹏的迅速开启了高速发展之路，不但在国内占据了绝对的市场，还把业务拓展到了国际市场。2004年，东鹏在韩国开设了第一个国外专卖店。2006年，东鹏又在意大利成立欧洲东鹏公司，成功把产品推向了国际舞台。2020年10月，广东东鹏控股股份有限公司在深圳证券交易所上市。

目前的总市值已经超过了120亿人民币，何新明的身价也已经超过了75亿。何新明为什么能够成功？我想热爱和坚持是很大的原因。如果没有对陶瓷行业的热爱，他就不会选择坚守，如果没有锲而不舍的坚持，他也不会收获如今的成功。

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