8月22日下午，华为内部论坛上线了一篇关于《整个公司的经营方针要从追求规模转向追求利润和现金流》的文章，随即在全网广泛传播，引起共鸣。

图丨第一财经

华为创始人任正非在文中提到，全球消费能力下降的情况，华为应改变思路和经营方针，从追求规模转向追求利润和现金流，保证渡过未来三年的危机。

“把活下来作为最主要纲领，边缘业务全线收缩和关闭，把寒气传递给每个人。”任正非这样说道，“要看到公司面临的困难以及未来的困难，未来十年应该是一个非常痛苦的历史时期，全球经济会持续衰退。现在由于战争的影响以及美国继续封锁打压的原因，全世界的经济在未来3到5年内都不可能转好， 加上疫情影响，全球应该没有一个地区是亮点。”

时至今日，距离新冠肺炎疫情的爆发已有四个年头，疫情常态化防控之下，新冠肺炎疫情在各地依旧跌宕反复。

全球蔓延的疫情、局部战争的爆发、以及各种自然灾害等，对全球经济市场的影响巨大，给很多行业尤其是实体行业，造成了难以言喻的不利和冲击。

时代的巨轮之下，各行业都在谋求生机！

严峻的产销环境，茶行业又该何去何从？

诚如华为创始人任正非强调的那样，茶企，首先要让自己活下去！

只有活下去的企业，才有机会去迎接寒冬之后的春暖茶香！

放眼这几年的茶市，几乎可以用一片哀鸿来形容。

01、在茶行业的源头，用工成了最大的难题

春茶开采很讲究时效性，“早采三天是个宝，晚采三天是根草”就是这个道理。然而春茶季各地突发的疫情，却往往导致茶区面临无可奈何的用工荒。

一方面，原本可以跨市、跨省流动的季节性专业性采茶团体的出行面临很大阻力，采茶工本身也会因对突发疫情的顾虑而取消原本的赴茶山采茶计划。

另一方面，采茶工短缺势必会造成用工价格上升，这在各大茶区均有体现，客观上会造成茶农茶企用工成本加剧，茶叶产量却减少。

02、在茶行业的销售流通环节，亦是步步艰难

茶叶采制后，面临的重要难题就是疫情之下的销售和流通了，这也是绝大多数茶农、合作社、茶企乃至茶区政府都在感受到的困扰。

在销售方面，随着经济大环境下的市场消费降级，茶叶的消费自然也在不可避免地被降级。

而且各地之间时不时出行受阻，茶企的线下门店开工也受到影响，例如今年上海的各大茶市，在本应是火热的春茶销售旺季，却全部封闭市场。

在流通方面，深山之中的优良茶区造就出了茶叶的优异品质，却也导致了其远离中心城市的客观存在。

由于路远地偏，新茶往往难以直达消费者，多数情况下都是外地经销商过来，从当地茶叶交易市场或者从茶农手中直接收购茶叶，进而转运至各大城市销售门店进行市场销售。

疫情反复突发，造成外地客商“出不来”、“进不去”，影响着茶叶的流通与销售。

03、在推广营销方面，行业活动大多延期取消

以往不少茶企在春季都会推出的茶山行、茶山游等活动，借助茶山旅游优势，助力销区产区联动，从而带动茶农茶企增收。

然而这两年，因为人员流动的限制和各地意料之外的疫情突发情况，致使这些活动很多都被搁置。

此外，各大机构、单位组织的茶业大会、茶叶赛事、茶叶品鉴会、茶业博览会等，有利于促进茶文化传播、茶行业交流、茶产业发展，却往往因涉及大规模人员聚集，也频频无奈宣布一次次延期，甚至取消。

图丨东贸上海国际茶博会

活下去才能创未来

面对市场下行的不利趋势和新冠疫情等多种因素影响，茶企本身要抓紧行动起来，审时度势，开源节流，开拓创新，只有活下去，才能创未来！

首先，大多数茶商茶企的库存结构都不太完善，现金流也不够充裕，特别是一些周转慢的茶类，受到的冲击更大，这在一定程度上也造成了茶商客户的流失。

在这一点上，茶企要注意通盘管理，清理库存，及时止损。

其次，要有意识地收缩现金流，来抵御市场未知和未来的风险。

正像任正非在文章中说的那样，要把盲目投资的业务进行收缩，放弃部分市场，回笼资金。

再者，砍掉华而不实的部分市场成本支出，要做专做精。

很多茶企茶店固有的模式是求“全”，六大茶类、再生茶类、花茶药茶等等都做，这就导致成本扩散，在经济不景气的时候尤其吃亏。

所以要做少品类茶、做精品茶、做性价比高的亲民茶，如此才能把钱用在刀刃上，也可以把有限的资金最大化利用。

最后，任正非说，在企业的生存危机点上要不惜代价地投入！

作为茶行业企业，更应当如此，既然困难已然发生，客观存在无法避免，那我们就想方设法从其他方面寻求突破。

针对市场消费意愿降低，可以着重推出高性价比、高接受度的茶品。

针对线下销售受阻，可以大力开拓线上营销市场，抓住节点带动消费，例如重视朋友圈、电商资源，带动社区团购的佳节茶礼品等，于危机中寻求生机。

“失之东隅收之桑榆”

事物都是存在两面性的

多因素造就的行业危机中

茶行业从业主体更应转“危”为“机”

努力让自己和企业活下去

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助企脱困，共克艰难

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