装备制造业是国之重器,是实体经济的重要组成部分。智能装备是“高端装备创新工程”的主战场。安徽高度重视智能装备制造业发展，已经形成工业机器人、数控机床、智能农机等多个智能装备产业集群。“十四五”期间，安徽要继续大力发展智能装备制造产业，创新发展商业模式，助推安徽经济社会高质量发展。
深刻把握商业模式创新。一要准确把握商业模式创新内涵。商业模式创新是指企业价值创造提供基本逻辑的变化，即把新的商业模式引入社会的生产体系，并为客户和自身创造价值，通俗地说，商业模式创新就是指企业以新的有效方式赚钱。二要准确把握商业模式创新的动态性。创新是一个持续不断的动态过程。智能装备制造企业创新商业模式要早做准备，在新模式推出市场时就要着手谋划下一代商业模式。三要准确把握商业模式创新的双元性。商业模式创新不仅包括颠覆现有商业模式的重构创新，也包括基于既有商业模式的改进创新。要灵活运用两种创新方式来不断为客户创造价值。四要准确把握商业模式创新与技术创新的关系。技术创新所形成的产品与服务需要经由商业模式创新来予以成功地商业化。智能装备制造企业是技术密集型企业，要充分把握新技术特征，创新出能够释放技术经济价值的商业模式，实现两者间有效协同。
优化完善服务体系。一要大力发展金融服务。以企业的营销渠道、产品品牌为依托，广泛与各类金融服务机构、各级地方政府展开金融合作，推动构建智能装备产业金融平台，共同为客户提供高效快捷的专业化智能装备融资租赁、经营性租赁等整体金融服务方案。二要大力发展系统集成总承包服务。以企业的产品为主导，以成套化技术为支撑，采用系统设计、系统集成方式整合其他相关产品，实现设计、供货、施工、安装调试的全流程解决方案，向客户提供完善的系统集成总承包服务。三要大力发展全程融入服务。构建开放共享的互联网信息平台，充分发挥智能装备的智能化特征，为客户提供实施全过程、全方位、全天候状态管理服务，提供针对性、系统性、及时性的诊断维修服务。在此基础上进一步为客户提供产品直接使用效益服务，实现用户与制造企业共创价值。
加强创新人才培育和引进。要充分利用我省教育资源，以中国科技大学、合肥工业大学等高校的相关专业为依托建设创新人才培育基地，重点培养一批高层次商业管理人才。一要构建人才培育组织体系。形成由商业模式导师、辅导员和联络员组成的创新培育架构，帮助企业面对从商业模式设计、编写商业计划书到实施商业模式创新过程中碰到的各种难题，提升企业管理人员的商业模式创新能力，提高智能装备企业商业模式创新的成功率。二要加大人才引进力度。通过创新项目资助、创业扶持、股权激励、协议工资、利润分成等方式，吸引和引进一批智能装备制造领域的创新团队和高端人才，特别是海外智能装备领域商业运营团队和拥有商业模式创新专利的高层次人才。三要完善柔性引才引智的创新人才资源共享机制。以校企联合、研企联合、企企联合为载体，通过建立智能装备商业运营专家库定向收集人才信息，采用顾问指导、兼职服务、候鸟式服务、共同创新等方式柔性引入各类人才。打破企业边界与组织层级，基于创客模式建立无边界人才成长平台，将商业模式创新作为创业机会，以企业生产制造、营销渠道等资源为支撑，吸引内部优秀人才直接创业，吸引外部人才加入创业，实现内外部人才融合。
加大政策支持力度。一方面，采取财政贴息、以奖代补等方式支持我省智能制造装备系统集成总承包应用、智能装备市场营销平台应用、全生命周期服务平台应用等各类新型商业模式示范推广。设立省级智能装备商业模式创新基金，建立针对各类创新方向的发展子基金，形成完善的政策协同基金体系。另一方面，提高对于智能化改造升级、创建智能车间或智能工厂的企业应用本省智能装备的财政补贴力度。鼓励智能装备企业积极拓展区域市场应用。以长三角一体化工业互联网平台建设为载体，积极推广我省装备企业的材料、部件、设备、工业软件等，实现需求有效对接。积极引导和推动智能装备融资租赁业的发展。通过融资租赁奖励、融资租赁贴息补助、融资租赁风险补偿等方式降低客户租赁智能制造设备的资金门槛。充分利用世界制造业大会、中国国际装备制造业博览会等各类展会，以及召开智能装备、智能制造等现场交流会，鼓励支持智能装备企业将创新的商业模式在行业内宣传推广。
〔武光，作者单位：中共安徽省委党校（安徽行政学院）〕
