做生意的小逻辑是什么？有人说是增加收入，有人说是占有市场，有人说降低成本，有人说是增加现金流入，有人说增加利润。
那么到底什么是做生意的小逻辑。我认为保持正现金流入的净利润是做生意的小逻辑。那么怎么才能实现正现金流入的净利润?
首先，选择产品或服务。选择标准：要畅销，人人所需要；单位价值要高；毛利率空间要大。典型企业华为公司。
华为已经领跑世界通信行业，由原来参与3G，领跑4G到现在主导5G，由3G4G多个标准到5G一个标准。为客户建设通信网络，产品好价格高，毛利空间大。由此衍生了生态产品系列，手机做到高端，电脑做到高端，穿戴产品做到高端，智慧城市做到高端，智能汽车做到高端。在通讯相关领域，华为无所不在，华为产品就是高端。通讯产品人人都需要，高端产品毛利率高，且产品单价都较大，生态系列产品演化成本低。所以华为公司赚钱，华为员工待遇好。
华为商标
5G基站
华为手机
折叠屏手机
华为手表，鸿蒙生态
智慧汽车，华为提供智慧系统
任正非先生
其次，建立销售模式。标准：快速成单；快速且高质量地无错误地完成订单；快速应答售后问题；现金销售模式。经典案例京东公司。
京东公司由刘强东从中关村的小店发展成具有全球领先的电商平台，与销售模式分不开的。很多人都做过电商，有的是建平台，有的是开店。但是京东公司掌握了销售窍门。通过京东自营渠道，要求商家的销售人员对客户立即应答，进行严格考核，对于不达标或排名靠后的商家进行清退，让做得不好的商家退出市场。对于做得好的商家给与奖励，让做得好商家有更高收益。这是快速成单的操作。
京东物流对订单快速完成。不收至于第三方物流，保证了快速出库，快速运输，快速投递。客户快速拿到货物，满足了心理要求，我有几次上午下单，下午送达，其它都是第二日送达。其实物流也是京东平台的售后服务部门，客户退换货，京东物流总是及时上面取货。总之京东平台的成功就是全业务快速服务。
京东平台
京东物流
京东小哥
刘强东先生
其次，降低采购成本和公司经营固定成本，降低经营费用。避免应收账款损失。只有成本费用损失降低了，才能有较高的利润空间。建立供应商竞价供货机制，以降低采购成本。如果公司资金充裕，就不要租赁办公室，即使租房办公也要保证实际使用面积单位租金最低，真正做生意的公司绝对不会看重你豪华的办公室。不能为了市场赊销，不能为了利润而赊销。赊销的实质是钱货两空，但是对于资信较好公司可以进行短期赊销，建议不能超过六个月账期。
最后，分享利润。与客户、合作伙伴、员工、股东一起分享企业利润。合作的真谛是共同赚钱。员工与公司的关系实质是合作关系，不是雇佣关系。员工为公司赚钱，公司也要让员工得高薪。公司的合作伙伴包括供应商、代理商、分销商、客户、政府。各方都有收益才能维持公司业务发展。公司不交税，政府就没有收入，税务就会发现企业异常，轻者补税罚款，重者罚款坐牢。价格过高，客户不会买，公司无收入。采购成本极低，供应商不赚钱无利润，不会供货，公司无法生产。总之，要让合作伙伴有合理利润，公司才会发展。
做到上述几点不容易。可以说相当困难。
需要对产业吃透，掌握产业发展方向。需要懂以客户为中心的销售模式，并建立运行起来。要舍得与所有合作伙伴分享利润。
你的公司是什么样子的?我们可以讨论。
别走，
有人很疑惑，你讲了一大堆关于做生意的小逻辑，什么是做生意的大逻辑?你的产品或服务对于推动人类进步有益处就是做生意的大逻辑。
