文|帅狗黑皮
编辑|浮渔说娱
2006年，朱新礼占据果汁市场58%的份额，正是击败“可口可乐”，成为名副其实的“果汁大王”。
然而就在朱新礼如日中天的时候，却突然宣布“卖身”给“可口可乐”，在国内引起轩然大波。
这场闹剧持续了一年，最终以并购失败而告终。
自此之后，朱新礼果汁销售额却急转直下，如今更是背负上29亿债务，宣布破产。
同样是受到并购风波的影响，为什么可口可乐越做越好，反而朱新礼每况日下呢？
在这场风波中，朱新礼又做错了哪一步？
1、
1952年，朱新礼出生在拥有“齐国故都”之称山东淄博，父母都是普通的农民，家里并不算富裕。
不过淄博作为春秋时期孔子主要的活动范围之一，当地的儒家文化氛围非常浓郁，也非常注重对孩子的教育问题。
尽管家里条件不好，但是父母从来没有想过让朱新礼辍学，甚至后来家里遭了灾，一度吃了上顿没下顿，朱新礼也没有中断过学业。
可以说，良好的幼时教育，为朱新礼奠定了一个不错的基础。
到了1970年，已经成年的朱新礼便跟着别人学开车，成为村里唯一的大车司机。
正如《平凡的世界》中所描述的那样，在这个年头的大车司机，绝对是村里最吃香的职业了。
只要朱新礼放出话来，那为他介绍姑娘的媒婆，都能将家门挤破。
但朱新礼的志向并不在此，他想以自己的能力，帮助乡亲们一起致富。
所以从1974年开始，朱新礼便一直担任县里工业公司的总经历，为当地乡亲们提供劳动岗位。
这一干，就是整整14年。
到了1988年，此刻距离国内教育环境改变也已经有十一年时间。
在这段时间内，有无数的学子通过高考选拔，考上了理想的大学，并在毕业之后成长为各行各业的骨干力量。
但这个时候就会出现另外一个问题。
像朱新礼这样曾为地方做出过卓越贡献，但同时学历又跟不上时代水平的人才，又该怎么办呢？
于是骨干培训班应运而生。
朱新礼就是在1988年，前往山东经济管理干部学院，进行进修。
等1991年毕业之后，朱新礼顺理成章的回到家乡，担任县里外经委副主任。
这也算是一个不错的“金饭碗”了，属于那种如果不发生变故，可以吃一辈子的那种。
但偏偏，变故还是发生了。
2、
朱新礼的故乡大部分地方属于山区，处于山峦沟壑之间。
在这种地方，种地显然是种不出什么结果了，所以从80年代末期开始，当地便开始尝试种果树。
还别说，这个主意确实不错。
凭借着优良的果树苗，依旧回乡大学生的技术支持，当地果树业很快就发展起来了。
但是好景不长，随着果树种植范围越来越大，大家发现果树运输售卖却成了一个很大的问题。
现在大家普遍的运输方式是，先将果实从山上运下来，在由小推车、拖拉机运到县城里，在以大货车运往各地。
兜兜转转一圈下来，三五天已经过去了，一些不经放的水果早就烂掉了。
看着果农辛辛苦苦种植的水果堆积腐烂，卖不出去，心中最着急的就是朱新礼。
这段时间他一直东奔西跑，联络各地水果商人，希望说服一些商人低价收购这些水果。
但效果并不显著。
商人们也不傻，即便是朱新礼给的价格再低，运不出来也没有用。
眼见着一计不成，朱新礼心中再升一计，他开始尝试说服商人来县里建厂，就地将这些水果进行加工。
别的不说，如果做成罐头，那是不是就不用在担心上时间运输导致的腐烂问题了？
但这个提议很快再次破产。
商人重利，没有足够的利润根本不愿意下重本。
别看朱新礼说得天花乱坠，但此刻即便是淄博在山东都排不上号，更何况是下面的小县城了。
这也不行，那也不行，气得朱新礼直跺脚。
眼看着果农们辛辛苦苦一年的成果就要泡汤，一个机会突然摆在朱新礼面前。
从1992年开始，国内市场环境发生变化，各地鼓励地方管理骨干、高学历科研人员“下海”，以实业与技术帮助促进地方经济发展。
朱新礼也受到鼓舞，毅然决然选择辞职创业。
用他的话来说就是：既然引不来企业，那就自己办企业。
朱新礼办厂是为了给乡亲们解决水果销售问题，所有首选当然是水果的下游产业。
他脑海里首先想到的，便是罐头食品。
为此朱新礼专门引进了一条罐头生产线。
但没多久朱新礼就发现，这种罐头销量低不说，对于水果消耗并不算大，根本不足与解决当地果实产量过剩的问题。
思来想去，朱新礼做出一个大胆的决定，做果汁饮料。
当下市面上的果汁饮料，其实也就是有个果味，要说里边含有多少果汁，这就得看各个品牌的良心了。
这主要是因为果实的价格，制约了百分百鲜榨果汁的成本。
但是朱新礼没有这个制约，他厂子门口就是果园，而且这些果园还都快要烂在地了，迫不及待要低价卖给朱新礼。
这就给了朱新礼很大的操作空间。
于是在1992年，“山东淄博汇源食品饮料公司”便正式成立，主营百分百果汁饮料。
不得不说，朱新礼的决策还是非常敏锐的。
此时国内的饮料行业并没有多少，最出名的也就是“娃哈哈”、“旺仔”、“康师傅”。
不过这些品牌基本上并没有涉足果汁行业。
可以说，此时的果汁市场鱼目混杂，却没有一个有实力的公司来领导。
也正是因此，朱新礼的“汇源”才能在成立不过一年的时候，便在德国食品博览会上，拿下了价值500万美元的出口订单。
只能说，朱新礼成为了第一个吃螃蟹的人，他的成功也是不可复制的。
完成第一单大额订单之后，朱新礼的“汇源”已经是要钱有钱，要果源有果源，发展势头迅猛。
不到两年的时间里，“汇源”已经成为山东最大的果汁生产商，也是全国首屈一指的大企业。
到了1994年，野心已经不满足与山东一地的朱新礼，开始将目光投放在全国范围内。
这倒不是朱新礼急功冒进，他这么做也是有着自己的想法
一是“汇源”在山东的销量已经达到顶峰，但是当地水果的消耗量却并没有达到极限。
即便是这些年朱新礼已经开始有意识从事对外贸易，但依旧无法解决当地水果消耗的问题。
二是山东因为其地理位置的原因，导致运输不便。
即便是靠着国际港口，却依旧难以弥补其运输成本过高的短板。
在这两点之下，将目光放眼于全国无疑是最好的解决方案。
朱新礼自己的话来说就是：“只有将产品带向更广阔的市场，才能确保水果走出大山。”
况且此时国内的果汁厂商，还并没有出现能够与“汇源”一较高下的产品，而其他食品大厂，又难以腾出手进军果汁行业，正是“汇源”进军全国市场的最佳时机。
当断不断必受其乱，朱新礼心知机不可失，当即带着30名员工来到北京，成立了“北京汇源食品饮料公司”。
此举，彻底打开“汇源”迈向全国的市场的大门。
等到了1997年，亚洲金融危机爆发，许多主打对外贸易的企业纷纷受到影响。
而朱新礼因为早早将市场目标定位在国内，反而避开了这次的危机。
不仅如此，朱新礼还借住这次危机中，许多工厂倒闭的机会，大范围圈地建厂、搭建生产线。
进一步扩大了自己的生产规模与产量。
从1997年危机爆发，到1999年危机正式结束，中间短短两年的时间内，“汇源”已经跻身全国十大饮料工业强企之一。
到了2000年，朱新礼将自己所收上来工厂全部建好之后，“汇源”已经在全国范围内搭建起八大营销区，占据国内超过半数的市场份额，成为国内最大的果汁生产商。
而朱新礼也因此成为当之无愧的“果汁大王”。
但也恰恰是这个时候，危机悄然来临。
3、
从2000年开始，国内饮料市场格局依然开始发生变化。
外有“可口可乐”、“百事可乐”这些国际大厂投资，占据了一部分饮料行业的市场份额。
内有“娃哈哈”、“旺仔”、“统一”、“康师傅”等公司虎视眈眈。
“汇源”的处境可谓是内忧外患，稍有不慎便会跌落神坛。
如果是一般人，这个时候或许会选择稳步发展，巩固自己的地位，但朱新礼却并不这么认为。
在朱新礼看来，商海就如同逆水行舟，一旦自己停下来，就会被人反超。
所以朱新礼选择了更为激进的方式：融资。
恰好当时“德隆系”在新疆拥有大片的番茄种植基地，想要与朱新礼联合一起建厂。
双方可谓是一拍即合，在2001年的时候，双方联合成立“北京汇源”。
其中“德隆系”斥资5.1亿，占据公司51%的股权。
这次的合作，看似朱新礼失去了“汇源”的掌控权，但是却未“汇源”带来无限新生。
凭借着“德隆系”的资金与人脉，“汇源”在短时间将销售渠道覆盖到全国。
而这还不是最令人称奇的操作。
在2003年，“德隆系”资金链出现问题，朱新礼在第一时间启动回购计划。
短短两天时间，朱新礼就凑齐了庞大资金，重新将“汇源”在外的股份全部收回。
这一进一出，虽说朱新礼确实亏了点钱，但羊毛出在羊身上，朱新礼还白白赚到“德隆系”的人脉与渠道，近乎是空手套白狼。
如果事情到此为止，继续稳步发展的话，那么朱新礼还是国内的“果汁大王”。
但似乎是因为从“德隆系”这里尝到甜头，朱新礼开始痴迷与“融资”这种形式。
2005年，朱新礼与“统一集团”签订协议，“汇源”会将自己集团名下的果汁业务单独拿出来，再由统一出资创立“中国汇源果汁控股公司”。
为了达成这一些以，“统一”必须要向朱新礼支付2.5亿资金，以购买“汇源”5%的股权。
按照这个价格，其实也还算是合适，毕竟大部分的产业都是由朱新礼的“汇源”提供。
如果照这样发展下去，朱新礼得到资金支持，有可以利用“统一”的销售渠道。
而“统一”则可以利用“汇源”这个品牌在国内的影响力，进一步发展果汁行业。
可以说，这次的合作绝对称得上是合则两利的事情。
一年后朱新礼又引进了“达能”、“华平”等资本，进一步扩充了公司管理架构。
至此，“汇源”的总资产已经高达6.28亿美元，换算成人民币大概在42.3亿人民币。
这在2006年的时候，已经是非常惊人的市值了。
至此，朱新礼的发展都还算是顺风顺水，然而也正是这一份顺利，让朱新礼丧失了危机感。
在2008年的时候，“可口可乐”欲出资24亿人美元（约合160亿人民币），购买朱新礼手下的所有“汇源”股份。
对此，朱新礼是欣然接受。
按照他的说法：“如果将这笔钱拿到手，就可以更好的帮助地方发展农业，并且也可以借住可口可乐的国际渠道，将国内的水果卖掉世界各地。”
但朱新礼却忽略了最重要的一点，那就是人心。
在过去很长的一段时间内，“可口可乐”在我国的发展一直不算太顺利。
其中一个很大的原因就是，“可口可乐”对于我国市场的态度，刺激到了国内大部分消费者的心。
所有一段时间内，商场里的所有可能都换成了“百事”。
但“可口可乐”也耍了一个小心机，用旗下“雪碧”、“美汁源”等品牌，抢先一步试探消费者的情绪，潜移默化抢占碳酸饮料市场。
不过这个速度还是太慢，最好的方式，就是收购我国消费者认可“汇源”品牌。
为此“可口可乐”还承诺，如果收购成功，以后“可口可乐”将退出我国果汁行业，全部交由“汇源”来掌管。
朱新礼对此自然不反对，毕竟这本就是他的目的之一。
但国内消费者却不满意了，纷纷在网上发声抵制。
据统计，在一张由7万网友参与的调查报告中，有超过82%的网友都投了反对票。
网友们对于这场收购案的发对，最直观的体现在了“汇源”的销售额上。
从“汇源”将被收购的消息传出来之后，销售额就开始呈现直线下降，一度被其他果汁公司抢占了市场份额。
不过对此，朱新礼并不在意，因为他知道，网友们并不能决定这场并购的成败。
在他眼里，只要是能够促成这次收购，那么这点损失很快就会补充回来。
为了尽快促成这单这次并购，朱新礼甚至直接放弃了自己经营16年的销售渠道。
从某种方面来讲，朱新礼的决策虽然激进了些，但确实有一定的道理。
但这一切，都是建立在收购案成功的情况下。
朱新礼算到了一切，却万万没有想到“可口可乐”将会触发反垄断条例。
2009年，这场轰轰烈烈的并购案，被强行终止。
“可口可乐”屁损失没有，拍拍屁股带着钱直接走人。
这可苦了朱新礼。
他不但放弃了自己的销售渠道，甚至还大面积裁员导致人手不足。
最重要的是他得罪了消费者，导致原本国民口碑“汇源”成为人人喊打的品牌。
朱新礼并非没有尝试过努力。
在收购案失败的第一时间，朱新礼便开始着力于开发碳酸饮料，想要在全新的领域夺回自己失去的一切。
只可惜，朱新礼太高估自己的能力了。
此时的碳酸饮料界可谓是群雄并起。
且不说“可口可乐”、“百事可乐”两大巨头，国内“北冰洋”也开始悄然崛起。
这个时候朱新礼已经反映过来，想要在行业内站稳脚更，只能把握好自己本职产业。
可惜，这个觉悟的时间太慢了，“汇源”已经错过了最佳的调整实际。
从2012年开始，传统的果汁饮料已经开始没落，街头的鲜榨果汁开始成为年轻人的主流。
甚至各大奶茶店中所卖的非鲜榨果汁，看上去都要比“汇源”果汁受欢迎。
只能说，一切都为时晚矣。
曾经占据市场58%份额，坐拥1000万亩（约等于6600亿平方米）种植园的“汇源”，最终还是走向了末路。
2021年1月，曾经一年狂赚56亿的“汇源”，被爆负债，无奈从香港退市。
紧接着在7月，“汇源”就被爆出即将破产的消息，就连老板朱新礼，也背负了29亿负债，被冻结资产。
直到2022年6月24日，“汇源”这个陪伴了无数人同年的品牌，最终还是完成了破产重组。
“汇源”还在，可惜却已经不是当年的“汇源”。
朱新礼说：“我不明白100%果汁的饮料，为什么会卖不出去。”
只能说，朱新礼有些跟不上时代的变化。
“好”的东西并不一定有人喜欢，那些“差”的东西，也并非一无是处。
世界本就不是非黑即白，如果事事都只求对错，往往事事难成。
如果朱新礼能够早日放下过去，不在纠结当年并购案的话，或许会有新的天地也说不定。
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