抖音被罗敏玩明白了。

先是“赔本赚吆喝”，靠着“直播间送酸菜鱼”的口号狂吸了一波流量，而后，他又在东方甄选直播间豪刷嘉年华，引起众多网友注意。

罗老板的“撒钱”模式，有点狠过头了……

01趣店罗敏，一战成名

最近的直播圈有点热闹。

眼瞅着新东方靠着“双语直播”起死回生，趣店CEO罗敏也坐不住了。

7月16日，@趣店罗老板在抖音上发布了一系列直播预告，“1分钱的酸菜鱼和1分钱的水煮鱼，2万单，大家7月17日来直播间就能抢！”

1分钱吃饭的羊毛，谁能忍心错过？

7月17日，罗敏轰轰烈烈地在抖音一播就是19个小时，卖出987万份1分钱的酸菜鱼、4.9元的小炒黄牛肉，免费送出iPhone 13手机1500台……

或许是因为优惠力度大，或许是有嘉宾贾乃亮和傅首尔的加持，这场直播不仅让罗敏一天内涨粉400万，销售额高达2.5个亿，更是打破抖音电商直播多项记录。

一夜之间，各个社交平台都在讨论这个叫罗敏的男人。从直播本身来看，这是一场取得巨大成功的营销盛宴，但从利润来看，罗老板是典型的“赔本赚吆喝”。

贾乃亮就在直播时提到，20万单1分钱酸菜鱼，刨去材料成本、加工成本和冷链配送的物流成本，罗总5分钟赔了500万。按当天总销量计算，仅这一场直播可能就亏了上亿元。

02刷礼物被董宇辉拉黑？

有人说，钱再多也经不起这种烧法，但对罗敏而言，这钱烧得值。

直播第二天，趣店市值开始迅速拉升，其股价一度上涨近八成。在直播间烧的钱，其实都在股价上涨回来了。

看到用直播来撬动股价的这一操作，有网友评论道：“罗老板艺高人胆大，看来这是要对标新东方啊。”

模仿新东方的质疑出现后，罗敏并未在第一时间做出回复，而是转头来到东方甄选直播间刷起了礼物。按照抖音平台的规则，罗敏为董宇辉连刷的“嘉年华”价值30000抖币。

这一砸，便是四万。

等到罗敏再想刷礼物的时候发现，自己被东方甄选直播间拉黑了。

对此，董宇辉回应道：“导演小哥大学刚毕业，有点私人恩怨，同时不建议任何人来刷嘉年华。”

这下子网友炸锅了，在罗敏这条视频下方留言我们可以看到，有不少网友提到了罗敏曾经靠校园贷业务起家，还表示“同样是挣学生的钱，一个是给学生带来希望和未来，一个是拉学生进万丈深渊”。

事情登上热搜后，有网友质疑罗敏是想蹭新东方的热度，刷礼物只是引流的手段罢了；还有网友在知道罗敏的往事后，选择把“薅到的羊毛”退掉。

这一波，罗敏赔了夫人又折兵。

03砸钱的高光，异常短暂

“点个外卖不容易，现在30元以下的都是预制菜。”

预制菜的存在，一直被消费者所诟病，但从近年来预制菜的发展来看，它俨然成为了资本追捧的新风口之一。预制菜的使用场景甚至从餐饮门店厨房，扩散到普通消费者的家里。

有关数据数据显示，2019年-2021年，我国预制菜的市场规模从2445亿元增加至3459亿元。

出于市场规模和发展空间的考量，罗敏有极其充足的动力去做预制菜，接下来，他很快定下了推广策略——砸钱。

于是我们看到，趣店砸钱卖货，砸钱请明星主播，砸钱做开屏广告，砸钱做流量推广……第一次是成功出圈了，但如果以后不做这些呢？

当年的美团能靠砸钱在团购大战中拼得宝座，是因为团购、外卖等餐饮形式，有较高的消费频次，用户很容易复购，但预制菜就不好说了。“大锅饭”永远都烧不出妈妈的味道，在有新鲜食物的前提下，很少有人会去主动购买预制菜。

第一天还被全网喊“老板大气”的罗老板，第二天就开始遭人嫌弃了。暴力引流被反噬，罗敏的这一手棋，算是彻底赌失败了。