有这么一个卖包包的小团队，他们只用了半年的时间，就卖了10几个亿，你敢信吗？你要不信啦，我们就一起来看一看，他们具体是怎么做到的。
其实包包这样的产品啦，竞争已经很大了，如果你不是什么知名的品牌，消费者是不带正眼看你的。那么他们一个全新的品牌，还卖365块钱一个，他们又是怎么卖出去的呢？
他们家的逻辑是这样的，我们家的包包虽然卖365块钱一个，但你买了之后呢，我们可以让你更换12次。什么意思呢，意思就是说啊，你花365块钱，在他们家买了一个包包以后，不管这个包包有没有质量问题，也不管是不是因为你看腻啦，还是别的原因，反正每个月你都可以在他们家，更换一个全新的包包。
那么花365块钱，就可以体验到13个新包包，你要是一个经常挎包出门的人，你要还是不要？可能我这样讲你没有什么感觉，但你要是一个女孩子的话，你绝对抵御不了这样的诱惑。
所以他们只用了半年的时间，就撸了10几个亿，10几个亿呢，你告诉我，他们这样的模式够不够狠？
这个时候你一定在想，撸了10几个亿有什么用呢，结局不还是亏钱的吗，365块钱就可以体验到13个新包包，均摊下来一个包包才28块钱，28块钱够生产成本吗？
这样一算啦，他们这个商业模式好像是亏钱的，对吧？那么一个亏钱的商业模式他们为什么要做呢？其实我跟你一样好奇，好奇就要把它搞明白吗？最后我深入的了解后才发现，他们玩这个商业模式啊，他们要赚的钱并不在C端，那么不在C端在哪里呢，而是在渠道里面B端。
这个时候你想象一下这样一个问题，365块钱买了一个包包后，可以让你更换12次，这样的包包好不好卖，你要觉得好卖的话，让你拿一个代理，你有没有兴趣呢？
你有没有兴趣我们先不管啊，反正他们公司现在是招到了，好几万的代理商，那么一个代理商要交多少钱呢，21000块钱，你交了这21000块钱以后啊，他们会在你的云仓里面存上100个包包，一个包包你卖365块钱，你要把这100个包包都卖完的话，你就可以赚到15500块钱。
看到这里，你看出奥秘来了吗？你交21000块钱，他们是不是一个包包都没有给你？他们给你放到云仓里面的包包，你卖一个出去，他们是不是才给你发走一个？要是你交了21000块钱，就卖出去了10个包包呢？这里折算下来是不是平均2100块钱一个，这里他们商家是不是赚大啦？不要以为我是在这里危言耸听啊，他们家的真实数据就是这样的，大部分的代理商是没有什么销售能力的，所以10几个亿的营收，他们怎么也有2个亿的利润！
那么你卖出去的那10个包包，有多少人会回来更换12个呢，我告诉你，大部分的人更换三、四个以后，就不会再回来更换了，为什么大部分的人更换三、四个以后，就不会在回来更换了呢？
因为他们商城里面的包包就那么多，你买第一个的时候挑了一个最喜欢的吧，你换第一个的时候呢，是不是也挑了一个最喜欢的，你换第二个的时候呢，是不是还是换了一个最喜欢的，你换第三、第四个以后，你还挑得到你就喜欢的吗，如果你挑不到你最喜欢的，你为什么要花10块钱的快递费，把你一个喜欢的包包拿去换一个，你不喜欢的回来呢？所以他们家这个环节的设计啊，是符合人性的。
好啦，最后我们来给他们这个小程序商城做一个总结吧！他们这个模式能火的原因是什么，是不是你花365块钱，就可以体验到13个新包包，这个噱头吸引到足够多的消费者以后呢，他们是不是在代理商这个环节赚到钱？
