前两天，遇见高手电商小圈进来一个做拼多多的朋友，我们非常聊得来，关于电商、关于拼多多，我们有非常多的共鸣。后面发现我们竟然还是老乡，也都还是同一届的校友，缘分真的很奇妙，我相信，所有的相遇、相识，都是注定，绝非偶然。
说到拼多多，相信无论是做电商的或者是还没做电商的，都很有话说，比如说：拼多多上面仅退款的“白嫖党”太多了，比如说：拼多多上面的产品太垃圾了，比如说：拼多多的“砍一刀”太烦人了，比如说：做拼多多亏钱的多，等等，不是吐槽，就是抱怨，当然，这里面少不了各种自媒体大v的瞎带节奏和唱衰，但事实果真如此吗？
今天写这个文章之前，我敢保证，我没有收拼多多半点好处，只是从一个真实的电商卖家的角度根据了解到的真实情况来谈论一些东西，希望大家不要被误导，也不要轻易的误解拼多多。同时，我也必要说一下，我也是电商运营成长起来的电商卖家，我也做拼多多，我做圈子，但我首先是一枚电商卖家，仅此而已。
谈论这个话题之前，我先说几个发生在我身上的真实的事情：
1、原来一个朋友的老公，做房地产开发和开会所的，有一次去他家里吃饭喝茶，我们无意中聊到了互联网和电商，他说他平时喜欢在拼多多挑选一些好玩的小东西，比如一些有意思的小茶具，比如一些好看的小玩偶和小模型，他说，这些东西好玩，价格也很便宜，直接用微信下单和付款，很方便，但他还从来没有在淘宝或者京东买过东西，包括连淘宝和京东账号他都还没有注册过，这是他自己跟我说的，然后还问我怎么样去开个拼多多店铺。
2、一个同学，做大健康产品的，他从18年开始做拼多多，在拼多多之前，他是做天猫的，但他跟我说，这2年他的利润大头基本都来源于拼多多，像天猫，去年还做亏了，同样的东西，哪怕拼多多卖的便宜一点，但还能赚钱，天猫卖的贵一点，还不赚钱，他说19年的时候，他拼多多的产品价格整体都比天猫价格都低个5-10块钱，但最后的利润一算，比天猫要高。
3、一个朋友，他们原来干天猫的，之前很多年都只有十几个二十几个人，后面无意中发现拼多多竟然很容易卖货和起量，后面就快速的复制了一堆的产品和店铺，然后直接采取跟同行不一样的打法，很多品干到了类目第一，目前拼多多版块的营收占据了他们整个公司的主要营收。
4、另外一个朋友，去年天猫干了一个亿，我问，利润有几个点，他说就1个点。我问，卖的是什么产品？他说就是普通的零食和一些大牌的饮料啥的。我问，你有做拼多多吗，他说还没做，准备做。
5、有朋友做拼多多无货源店群的，之前几百家店，去年和前年都很滋润，每天捡漏的订单都不少，用他们的话说，我只需要每天坚持上传宝贝，基本就可以了，也不需要很复杂的操作，但今年平台打击，他的店受影响很大，最近有点儿郁闷。
6、一个朋友，给公司操盘拼多多，她擅长选品，运营和技术方面不是强项，2020年个人分红超过百万，卖的是电器。
这几个真实的故事，琢磨起来其实很有意思儿。说实话，我介入拼多多，当时也是深受他们的一些影响，包括我之前组织的一些拼多多的沙龙，现在回想起来都还有不少的印象。
关于对拼多多的误解，就上面讲的，不外乎也就是那几点：什么白嫖党过多，什么产品质量垃圾，什么砍一刀，什么不赚钱云云，当然这些东西也不否认在拼多多的存在，但仔细深究起来，其实背后是有深刻的原因和逻辑的。
而真正在拼多多尝到甜头的，是对这些东西是认知和包容的。而这些误解，你发现很大部分都是由特定的一些人发出来的，他们本身的圈子或者说自身就自带负能量，或者说他们的思路或者方向或者说方法就存在着问题，就像有句话说的：失败的人找理由，成功的人找方法。
当然我不知道他们是带着什么目的，也许是因为干电商无聊，纯粹就是一种情感的宣泄，也许是他们不想让更多的人进来跟自己抢生意，也许是完全被一些所谓的自媒体大V给带偏了节奏。
抱怨白嫖党过多的人，一般都是那些卖着低客单价低毛利然后售后还一堆的一些产品卖家。也不否认少部分人确实存在着白嫖。
抱怨产品质量垃圾的人，一般都是自己都没心思做好货或者说不愿意为好货真正买单的人，如果又想要好货，又想着超低价，哪有那样的好事？当然也不否认确实也有一些垃圾货，但真正走到最后的一定也是品质和性价比。
抱怨砍一刀很烦人的人，一方面本身不是拼多多的用户，另外一方面本身是参与了砍一刀最后却没有拿到奖励的人。不可否认，拼多多通过社交裂变在拉新和促活方面真的很有几把刷子。
抱怨拼多多不赚钱的人，很多是不明白拼多多的真正的底层逻辑，或者说他们压根就没想着通过精选品、精细化运营、算好账的去针对合适的人群去做好这门生意。
还有一部分人是压根就没真正去了解过拼多多，潜意识的就会觉得拼多多很low，很垃圾，但自己还从未在上面尝过甜头，这里面有相当一部分是原来的天猫运营，他们原有的经验和执念束缚了他，这一点，有时候真的很致命。
每个平台都会有自己的问题，阿里有，京东有，拼多多也不例外，但它的用户数一直在涨，商家也在涨，平台从亏损到逐步盈利，这相反的也能说明一些问题。
有些人嘴上说得不好，但身体很实诚，我知道的身边的几个朋友，天天抱怨电商不好做，却私底下店铺开了一家又一家，特别是拼多多，毕竟它开店门槛低。
话说回来，拼多多要做起来还是需要下一点功夫的，这里也给几点建议，大家可以结合自己实际情况参考一下：
1、拼多多是货找人的逻辑，做的还是人群的生意，所以人群标签很重要。可以把它理解为购物版的“今日头条”，原来搜索电商的代表是淘系，但淘系现在也一直在往这个方向转，结合内容，尽量做精准人群。
2、拼多多不要想着做大店，除非你是品牌，比较适合做多店。拼多多上面单店年赚千万还是很难的，但你一家店一年赚个小几十万，多几家店加起来也是很不错了。
3、拼多多核心还是拼供应链，你有优势的产品和供应链，你就可以比别人更有优势，利润也可以比别人高，别人不赚钱你还可以赚钱，这可以是你的核心竞争力。
4、拼多多比较适合极致单品模式，或者说一店一品模式，不要贪大求全，一个店有个单品能稳定地卖起来并且还有利润就可以，真正赚钱其实一个品卖起来了就可以了。
5、拼多多还是适合精细化运营，精选品、高视觉、优s单、好付费、算好账，拼多多如果不能精细化，如果做的低客单价低毛利的产品确实容易亏钱。
6、拼多多能否起来的核心还是在于操盘手，人和团队才是关键性的因素，技术容易学，人才难找，但还好的是拼多多运营或者操盘手比其他一些电商平台相对容易，哪怕你从天猫运营调派，但需要注意的就是一个空杯心态。
拼多多主要还是一个卖货的渠道，如果你是做品牌，需要多维度多渠道的系统性的打法，拼多多可以是一环，那就需要从品牌运营的角度来思考，今天就不展开了，关于一些拼多多操作性的细节，有机会私下探讨。
拼多多依然有机会，但绝对不要轻易地被人带偏了。
这是我关于拼多多的一些思考，希望对你有用。
