21世纪小巨人⑧丨追觅科技俞浩:打破垄断后,走进广义机器人的无人区

21世纪小巨人⑧丨追觅科技俞浩:打破垄断后,走进广义机器人的无人区

编者按:中小企业的稳定快速发展,是我国经济韧性的重要基础。今年我国进一步提出,着力培育“专精特新”企业,在资金、人才、孵化平台搭建等方面给予大力支持。就此,《21世纪经济报道》重磅推出“2022专精特新年度策划”,从政府层面、投资机构到园区、企业等,深入探寻专精特新发展模式,提供参考样本,并汇集相关研究成果。

21世纪经济报道记者 郑植文 实习记者陆爽 上海报道

追觅科技创始人兼CEO俞浩(受访者供图)

童年的纸飞机、四驱车是80、90后共同的回忆,也为追觅科技创始人兼CEO俞浩的科技梦埋下了种子。从小迷恋飞机的俞浩,凭借优异的物理奥赛成绩保送清华大学,并在大学期间创立天空工厂,并第一个发明了四旋翼飞行器。

对天空和科技的向往,让俞浩在毕业后坚定地选择投身制造业。他给自己定下了两个创业方向:一是千家万户可以使用,二是存在技术壁垒。通过分析与研究,他发现了智能清洁行业的潜力,并于2017年创立了追觅科技。

成立不到四年,追觅科技在去年一月被认定为江苏省专精特新“小巨人”企业(创新类)。目前,该公司旗下产品已经覆盖到扫地机器人、无线吸尘器、洗地机、高速吹风机四大品类,并销往全球100余个国家和地区。未来,将进一步拓展到智能制造与人工智能应用。

根据赛迪研究院报告,2021年,我国家电市场整体零售额规模为8811亿元,同比增长5.7%,已基本恢复至疫情前水平。而细分赛道中的智能清洁电器行业整体规模突破300亿元,同比增长超过30%。其中,扫地机器人零售额同比增长45%,洗地机同比增长166%。

打破技术垄断

公开数据显示,2019年,追觅科技营收超过5亿,2020年超过20亿。近日,追觅科技披露了2022年618大促期间的战绩:全网销售额突破4亿元,同比增长900%。这一业绩对于初创企业来说殊为不易。事实上,该公司也曾遭遇过“瓶颈“时刻。

2017年成立之前,团队用两年时间攻克了当时被国际品牌“卡脖子”的高速马达核心技术,马达转速每分钟/10万转,达到和戴森同等水平,成本却只有后者的一半。2018年,应用了高速马达的追觅无线吸尘器V9,销售额突破1500万。

据了解,高速数字马达是清洁产品的核心,也是追觅科技自主创新的起点。该产品的重要特性,是吸力与转速的平方成正比。当马达从2万转提高到10万转,吸力相应会提高25倍。这不仅是简单的优化,而是数量级的提升。量变从而引起质变。

“创业初期,国内高速数字马达的发展和国外的技术差距非常大。我们进入这个行业的时候,很多国外企业一直是往前引领的,而国内高速马达和它的差距是非常非常大的,类似现在芯片技术被国外卡脖子。” 追觅科技创始人俞浩在接受21世纪经济报道记者专访时透露了这一困境。

在此之前,由于国外企业在高速数字马达研发领域起步较早,已经积累了较为丰富的研发经验。自1999年以来,戴森在高速数字马达的设计、开发和制造中已投入超过3.5亿英镑,数字马达生产总量超过5000万台。

在数字马达制造领域,戴森无人化生产线中的高精度机器人,能够在12秒内智能装配马达并检测质量,平均每2.3秒便能产出一台数字马达。

在面对技术壁垒时,很多企业选择先跟上时代的潮流,再寻求突破。而俞浩却持有不同的看法,“我认为突破要从最核心的东西切入,而不是从其他地方绕,所以我们要深入到高速马达内部。”

耗时三年,追觅初创团队终于造出了第一款10万转高速数字马达。这不仅要打通气动、电磁、驱动、电力电子等这些关键技术,还要突破动平衡、减震、降噪、热设计、实际量产等诸多难点。

目前,追觅科技已经达到了量产16万转,生产18万转,储备20万转高速数字马达技术,是国内极少数拥有自研自产高速数字马达能力的科技公司。

俞浩透露,在研发费用上,追觅科技2021年全年经过审计的研发费用约4亿,占营收比重的12%左右。在高速数字马达、流体力学、机器人控制及SLAM(即时定位与地图构建)等方面拥有一系列授权专利,目前全球持有专利超1250件。

在智能清洁电器赛道,市场和机构投资者往往更倾向于企业通过技术驱动,而非营销驱动。科沃斯作为扫地机器人的龙头企业,进入该赛道的时间较早,市场份额占有率较高。然而,近几年企业在销售费用方面的投入远超于研发费用。

科沃斯2021年财报显示,该公司销售费用为32.38亿元,是研发费用的近6倍,研发费用占营收比重的4.20%;赛道内另一上市公司石头科技这一比重为7.55%。

2018年3月,因为代加工厂商难以满足需求,追觅决定建立自己的电机厂生产电机。“最开始的时候,我们没有把自建工厂作为一个必须项。后期研发成熟了之后,我们才发现所谓的万能代工厂是不存在的。当时我们自研的高速马达,代工厂并不具备生产的专业属性。”俞浩解释称,在制造里面有关键工艺需要突破,其中一个是动平衡,马达的优点是吸力正比于转速的平方,但是缺点是离心也正比于转速的平方。如果在转速提升好几倍的同时,制造工艺上没有突破的话,马达的振动会特别大。

在解决制造工艺的同时,该公司已经开始布局自动化生产,俞浩告诉记者,第一条产线最开始要28个人,第二条产线需要18个人,第3条产线则需要10个人,到第4条的时候基本可以做到无人产线。

红海中的坚持

去年底,追觅完成36亿元人民币的C轮融资,这是智能清洁行业目前为止最大的一笔投资,由华兴新经济基金、CPE源峰领投,碧桂园创投战略投资,云锋基金、磐泽资产、北京泰康投资、天行者资本、嘉实投资、达晨财智等跟投,老股东小米集团、顺为资本、IDG资本追加投资。在资本信任的背后,是来自追觅科技底层技术的竞争力。

在俞浩看来,作为专精特新企业,除了具备科研实力外,还应树立行业标杆的意识。坚持以用户需求为核心,以核心技术为根本的理念。通过技术的突破,让产品力更强,积极推动行业的良性发展和标准建立。

2021年10月,追觅参与了中国洗地机行业首个标准《家用和类似用途洗地机》的起草和制定。

俞浩进一步指出,目前整个行业上还普遍存在两个问题,首先是竞争激烈。随着技术的普惠和消费的升级,智能清洁领域备受关注,赛道品牌拥堵,竞争激烈,蓝海逐渐成为红海。其次就是产品同质化。现有的产品形态已趋于成熟,目前各品牌产品差异不大,产品同质化较为严重;短时间内,追觅还是聚焦于细分需求下的改良式创新。

兴业证券分析认为,2022年1-4月份,扫地机器人行业销量持续下滑,主要是因为行业迎来自清洁升级,自清洁产品均价较高抬高消费门槛;消费者对技术升级的认知和接受需要一定时间;去年下半年以来宏观经济压力加大,消费意愿受到制约。此外,去年以来原材料价格上涨,行业均价显著提升。

未来,该行业会延续量降价升的趋势。在高成本、弱需求背景下,品牌商价格战意愿不强,头部厂商更倾向于深耕高端市场。据 AVC 统计,2022年1-5月洗地机行业中,添可、必胜、追觅、美的、石头线上销额市占率分别为 55.37%、6.73%、6.38%、3.02%和2.71%。

因此,在对手最擅长的领域实现超越,才是追觅团队的宗旨。“现在我们开始切入其他同行没有做过的领域,而且我们希望做到更好。尝试把高速马达用到别的领域去,让这些领域发生变化。”俞浩称,追觅把自己定义成一个广义机器人的公司。因为,未来十年,是广义机器人最好的时代,它需要有强大的心脏“高速马达”和AI算法。追觅科技将围绕这两大方面持续投入,走进无人区,探索前瞻性技术。

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