首先非常庆幸，在互联网寒冬，无论遇到什么困难，总能看到有无数人，坚守岗位，同甘共苦，挺身而出；作为其中的一员，能力浅薄；拉长时间的纬度，向前看，做成事会遇到挫折和困难，这似乎是必然事件，但是假设自己站在尽头，向后看，每一段艰难的场景，终会度过，所以理性看待眼前的苦难，我们是幸运的；

看市场：

未来趋势：衡量未来最好的方式，一是看所做的事情在这个行业，成本有没有降低，二是看效率有没有提升，如果这两条都成立，无疑正在做的事情就具备非常的社会价值；就那我们来说，在万元以内，解决多数父母无法辅导的价值，解决纯正发音的问题，解决学习数据可视化的问题，解决孩子习惯养成的问题，解决孩子学习兴趣的问题，凡此种种，社会价值巨大，能够让孩子走在自主学习的道路，同时还能做到成本可控，降低成本，提升效率，但凡愿意睁开眼睛看一看，未来已来；

看行业：改装的马车与汽车相比，不排除疫情的客观因素，不排除数字化的科学进程，市场上有很多科教教育产品，如果仅仅是将书本录入进电脑，好比同一款发动机换了外壳，不管市场上有多少品牌，油耗问题，保养问题，排放问题，仅仅靠着宏观政策调控汽车排量，车企做着应试教育，我想，未来大抵如此；然而特斯拉的存在，新能源的持续发展，将马斯克带上世界首富，我们不难发现，这些问题彻底解决的同时，带给了我们未来无尽的想象这就是行业发展，这就是未来趋势；教育行业发展到今天，经历了先生到老师的转变，经历了课堂到教培机构的延伸，经历了线下到线上的移植，我们要问，教育的本质是健全孩子的人格，有没有做到？学生始终是知识灌输，有没有改变？优质教育资源始终存在少数的学校，提倡的教育公平有没有缓解？父母能力的差异，家境普通的家庭子女就只能大概率的恶性循环？我想，有很多人在持续的努力，但是问题始终存在，庆幸的是，现在的iEnglish有望像特斯拉一样，解决这些问题，将优质资源交给系统，将自主学习交给孩子，让每个人都有机会享受这一先进的学习方法，让五线城市的孩子能够和一线孩子在同一起跑线上；没有线下到线上的移植，不做包装的马车，真真实实创造着社会价值，iEnglish就是教育行业里的特斯拉，是颠覆性的存在；

迎难而上：

在这个特殊时期，疫情影响着大多数行业，大型互联网公司的离职潮接踵而至，国家的双减政策，整个经济形式都在下行，很多人选择了躲避，选择了坐以待毙，选择了放弃，选择当下随缘，选择自怨自艾，能改变一个人的东西叫南墙，没有改变说明南墙碰的还不够狠，新东方碰到地上业务几乎停滞，教培机构碰到了戛然而止；我们看到了俞敏洪在直播寻求出路，就如他曾经所说，身体力行的实践，以解放战争的姿态，开启属于他的大航海时代；

未来启迪：

针对目标客户群体，不难发现，最高比例的是非常清晰的，客户在哪里，客户在做什么，什么渠道能连接到客户，谁是使用者、推荐者、购买者和分享者，如投放广告一般，将全部的力量押注在80%流量的渠道，来进行这一场攻坚战；

个人社会打工仔，草根，不喜勿BB