618战报显示厂家销量很好,消费者也享受了实惠,那到底谁买单?

618战报显示厂家销量很好,消费者也享受了实惠,那到底谁买单?

618狂欢已经落幕,各大商家都在宣传自家战报。宣传手法各不相同,但目的都是营销自己。苹果号称成交额仅用1秒就破亿;小米宣称所有平台支付金额突破了187亿;联想自称全网销售额超过了81亿元;还有ov、荣耀等品牌也纷纷宣传销售增长翻番;看起来所有人都是很好的,消费者真的买到了优惠,厂商销量也都很喜人。这里我就疑惑,到底谁在为节日疯狂消费买单

是消费者吗?

每年618也好,双11也好,总有一大波剁手党忍不住要买买买。就算钱包空空也要分期购买,可谓好不热闹。对于剁手党来说,价格打折、海量优惠券是无法拒绝的诱惑,似乎买到就是赚到。

其实,很多时候的冲动消费根本不是赚到,而是血亏。很多女孩子,很多人买了大量的衣服。按照价格和优惠一计算似乎比平时便宜了不少,但是从衣服本身实现价值的角度来看。她们买回来太多衣服,导致有不少衣服一年都穿不上几回。过两年后又开始嫌弃它款式不行、成色已旧。最终就丢弃不要了,可以说是血亏。男孩子也一样,有时候买很多电子产品,最后都成了吃灰的物件。

这样看来,不理性的消费是节日狂欢的买单者之一。当然,理性消费者不算在内,因为他们的消费属于刚性需求,没有节日也是要买的。本人今年618就没有买一件多余的商品。

是商家吗?

在节日消费狂欢的日子里,大部分商家似乎是赚得盆满钵满。不仅消除了积压的库存,还赚取了很多利润。但是,如果从市场角度来说,不可能所有的商家都是可以赚钱的。因为,节日狂欢说白了就是促销手段。不会降低商品的成本,也不会增加太多的市场需求。更多的是,将节日前后一两个月的需求积压到同一个时间来释放而已。

从消费者角度来说,经过年复一年的促销轰炸和购物总结,越来越多的人走向理性消费。不理性的消费会越来越少,这也是这些年618和双11没有以前那么火的缘故。而且,现在电商平台为了保持节日的热度,还会强势要求商家必须参与活动。这对不少商家来说,价格要更低去释放原本就会有的需求。而且,节日过完后,很多消费者醒悟过来会选择退货。商家有7天无理由退货,也不得不给用户退货。

这样看来,商家也不是所有人都能赚到,也有很多商家要为节日买单的。当然,如果你抢到了竞争对手的客户,你还是可以赚到钱的,这也是商家一直热衷于参与活动的原因。

是平台吗?

在节日消费狂欢的日子里,平台充当的是组织、管理的角色。他们会下发一些平台的优惠券,通过优惠券吸引顾客来消费。这里的消费券有很多是商家自行发售的,这部分优惠的钱是商家承担的。有一部分是平台发行的通用优惠券,这个是要平台承担的。不过平台通过提高节日促销,成交量大了,他们的平台服务费也就多了。总体来说,平台永远是赚钱的。只要有足够的商家和消费者活跃在平台上就行。

总结

618本质上就是一次集中的大促销活动,商家为了赚钱大肆宣传,消费者为了省钱也是精打细算。但活动最终买单者大部分还是消费者,小部分是商家买单。平台就像收税,永远是获利的。

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