今天是周六，对于打工人来说，这是休息日，对于创业者来说，这从来都是工作日。
上午约了老余杭的一个中字头企业的负责人，不太熟，是东财校友会联系的。他们想在杭州找个项目经理，约了我。
对于这份工作我没多大兴趣，我就是想认识下这个学长，学习学习。
他的公司离我家实在是太远了。我们约的早上8点半在他公司见面，我不想第一次就给老学长留下不好的印象，起了一个大早，六点钟多就出门了，地铁9-1-3-5号，几乎从9号起点坐到了5号终点，从东到西横跨杭城，我人生第一次坐这么久的地铁，感觉快到东北了，付了一个地铁顶格票价。
就冲着这个距离，去学长那里上班就不实际了，每天在路上时间得四五个小时。
我花了两个多小时总算到了。公司在一个人工智能产业园里。
公司面积很大，办公室里空空荡荡，装修非常简洁，大厅门口很显眼的挂着几个大字，中资管金融研究院，名头很大气。从这个风格看，很明显学长的办公室是政府免租金给的。
我以前在青海西宁市，政府也免租金给过一千多平的办公楼，还是精装的。后来在萧山开发区也拿过一层免租金的写字楼。很多产业园都有这样的招商引资政策，当然了，你得花点手段。
接待我的是一个非常漂亮的小姑娘，肤白貌美大长腿，堪比模特级，关键气质很好，并不媚俗。公司雇个这样的女孩做行政的确很有牌面。
我这个学长一打眼就看得出来长期在体制中工作的人，给人就是那种不远不近的感觉，人与人之间距离的尺度拿捏得特别好，穿着干净整洁，大方得体。说话温和谦虚，思路清晰。
和学长聊了起来。虽然是校友，但是也没有感觉特别的亲近。关键是我们职场履历相差太多，他先后在财政部和银行工作，属于根正苗红的正统金融路线。我则是一直在外经商，属于只管捞钱的草根金融路线。可以说是完全相反的两个路线。
不过他对我有一点非常认可，我的金融基础扎实，还有超强的商务谈判能力，这是东北人与生俱来的优势，到哪里都是自来熟。
老哥最后是希望我加盟的。因为他长期在北京，希望我在杭州帮他管理这个摊子。被我婉拒了。主要两个原因，一个是离家太远了，坐地铁两个小时，开车还不知道要多久。还有就是薪酬并不高，赚钱的思路很不清晰。因为他和我说这个研究院属于公益性质的，给政府跑项目不收费，只靠政府补贴运营，那么我的业务提成咋算呢？他还提醒我私下拿钱很容易进去，这简直把所有的财路断了。
唯一让你动心的就是干行政的那个小姑娘，这位老哥也是真有本事，从哪里忽悠到这么漂亮的小姑娘，也不知道一个月给开多少钱。哈哈
中午老哥邀请我一起吃饭，被我谢绝了，最近减肥是我的重点项目，千万不能半途而废。
和老哥分开后，我去见个从深圳过来的一个粉丝小哥，是我的东北老乡。
因为早上起得太早，从学长那里出来后一路上都是迷迷糊糊的。
和小哥见面后没有任何隔阂，就像多年未见的兄弟一样。这就是我们东北人，口音就是暗号，“你哪旮旯的？”
“我是东北滴。”
只要是大碴子味儿，那就哦了，暗号对上了，我们就成了勾肩搭臂的兄弟。
小哥昨天半夜到的杭州，也是睡眠不足，哥俩一人整了一杯咖啡，迷瞪地聊了一下午。
小哥年龄不大，90后，前几年在北京玩B赚了些钱，后来跟着他们老大跑到深圳一起创业。
玩B这个东西先不说政策和认知的问题，的确好多人靠它发了。我在杭州认识几个95后的小兄弟赚了上亿的钱。前两年简直像神话一样的存在。不要说远的，我自己公司的一个股东就靠这个用几十万赚了两千万，要不是亲眼所见，打死我也不信。
我就是一直不认可这个东西的价值，所以错过了走上人生巅峰的机会。虽然早在2018年就和一个韩国人联手搬砖，但是自己从没投过，现在回想起来也挺可惜的。
当时搬砖也真是赚钱，三天一趟，一次10%，干了一个月。主要是那时候韩国人玩疯了，被我们中国人狠狠割了一把韭菜。
言归正传，众所周知的原因，小哥原来的买卖肯定不行了，来我这里找项目。
我目前正在弄的就是那个给直播达人做供应链金融以及制定节税解决方案的生意。晚上回家后还在和凯哥线上讨论。也找了银行的朋友，看看能不能拿到资金，现在来看，银行资金问题不大，有些银行有专门这样的供应链金融产品可以对接。现在主要还是研究下业务体系和风控模型。
未来一个月我和凯哥可能会比较忙，要考察项目和市场，还要做个BP。当然了还要找投资人，我个人倾向于找个300w的天使轮资金就差不多了，释放个30%的股权。因为还要考虑后续股权融资的问题，开始不能放掉太多的股权。
找融资的事情交给凯哥就好了，他手里有很多专业的股权基金资方。如果找个人投资人我这面老板资源很多，但是我不想找，个人投资人后续资源太少，而且急功近利，事儿特别多。
实际上做生意没有那么难，只要不停的认识人，不停的聊，找到市场上的痛点，想办法解决痛点就行了。
我们金融行业的底层逻辑就是解决客户困难，收取费用的行业。
这个供应链金融和节税项目就是市场的痛点，我们要想办法解决它。既然底层逻辑通了，那就要做市场调研，搭建商务体系，建立风控模型，讨论技术难点了。
做生意的顺序一定是这样的，找项目-讨论可行性和风险管理-确认可行-找合伙人-找投资人-开始运营。
这就是一个完整的商业逻辑，缺一不可，万不可拍脑袋做生意。
明天是family day，陪女儿，不工作了，我准备亲自下厨给女儿做两个地道东北菜，拔丝地瓜和地三鲜。
明天晚点给大家讲讲义哥年轻时做基金经理炒期货的事情，也很有意思。
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