我现在有拼多多店铺33家，其中8家是用个人身份证开通的，25家是用一张企业营业执照开通的。自从2022年2月份开始做这25家企业店铺以来，到现在将近五个月的时间，我得到的教训远大于收获。总的来说，这25家店铺做的非常不好，甚至连及格都达不到。细细想来，教训主要在以下两个方面。
上货
有人说拼多多无货源店群铺货模式的正式终结是在2022年315期间，从我的经历来看，这一点说的非常正确。我从2月份开通了店铺，就开始了第一轮的铺货。可以说，这一轮铺货效果还是非常不错的，店铺很快就开始出单。可是好景不长，临近315的时候，店铺基本就没什么流量了，订单更是寥寥。因为前期大量上了很多没有经过仔细筛选的商品，所以后期延迟发货、缺货等违规时有发生。退货率很高，很多有利润的订单后面都退掉了。再加上疫情的影响，很多订单发不出去。没有利润且搞得焦头烂额、精疲力尽都是前段时间盲目铺货带来的恶果。
从这段经历来看，铺货这种模式真的走不下去了，取而代之的是精细化操作。赚钱的逻辑完成了从大量上货碰概率出单到精挑细选，重点优化确定性出单的转变。现在我每个店铺的商品数量都没有超过200条，删除了大量易违规的、缺货的、无利润的商品。店铺虽然还是笼罩在铺货的阴影之下，但是我已经决定和这种模式彻底说再见了。我们在拼多多上开店不是为了上传商品，充斥货架而来，甚至不是为了订单而来，而是为了利润而来。在总利润=订单数量x单个利润这个公式中，我历来是先看单品利润再看订单数量。商品不在多，精挑细选即可；订单不在多，每个店铺都赚得合理的利润即可。
做拼多多店铺的三把斧：改销量，做评价，付费推广。虽然店铺做了几年了，但是我基本上都是依靠免费流量来获取订单，就连平台给每个账号赠送的200元推广红包我都没有领过。今年我已经开通了拼多多付费推广，主要使用的是搜索ocpx,这方面因为研究不深今天就不展开了。有人说，今年是拼多多付费推广的元年，流量开始集中到付费推广。这一点大家都能感受得到，平台商品总体上已经处于供大于求的状态，平台要营收更要利润。做无货源的也不得不内卷到付费推广的大军中来。
当然，我们更多的还是依靠免费流量，珍贵的流量来到你的商品，一看销量为零，评价为零，势必会非常影响转化。首先明确一点，做销量和评价都是需要付出时间精力和金钱成本的。在平时的操作中，不是每一个商品都值得去做销量和评价，而要去找那些数据表现好的商品。这一方面，我也犯了很多错误，盲目的做了很多销量和评价，后来这些商品有很多因为表现太差或者上家断货被删掉了，造成了很大的浪费。读者朋友们请你们记住，只给那些表现好的商品锦上添花，雨露均沾意义不大，得不偿失。
总之，选品上货中的大量铺货和盲目的改销量做评价造成资源浪费是我做这25家店铺所得到的最大的两个教训。另外，上货时规避品牌商品，运费模板的设置，遇到延迟发货和缺货问题时如何巧妙应对减少损失也有不少的经验和教训，这些都留到以后再说吧！
