“东方的时尚战袍”火了。
文/姜雪芬
编辑/郑亚文
做了5年劳保用品生意的张冬冬没有想到，这个冬天，军棉大衣成为了他店里的大爆款。
以前，天气冷的时候，他一天能卖二三十件大衣。最近这段时间，流量涨得很快，大衣除了一件一件地卖，还有很多团购订单，“一个宿舍的同学会一起下单好几件”。
最近这段时间，他每天都能卖出两三百件大衣，“差不多一个星期，就卖出了往年整个冬天的销量”。
成立了几十年的大衣工厂直呼“从没见过这种场面”。以前厂里担心卖不掉，都不敢多备货，谁想到今年十一月份，库存就快卖完了。
前阵子，东北大学生穿着军棉大衣的短视频火了一把。张冬冬一度担心卖断货，连着给河南老家的三家工厂打电话订货。
天气越冷，搜军棉大衣的年轻人就越多。网友说，一件羽绒服价格几百几千元，贵的卖7000元一件。相比之下，几十元的棉袄、大衣，又保暖又便宜，堪称“性价比之王”。
眼下马上迎来新一轮降温，张冬冬说得多备些大衣，“照这趋势，又一波销售高峰要来了！”
月赚1500元，过得很开心
张冬冬人生中的第一笔收入，是做电商客服赚来的。
2012年，他在上海打工做客服，第一年的月工资是1500元。这个收入放在今天，估计很多人无法生存。但那时候的他拿到工资时，却开心地觉得“这是一笔好大的钱啊，我从来没有见过这么多钱！”
说起张冬冬和电商的缘分，还得追溯到他读高中时。
2010年，正在读高一的他，在课堂上听老师说“互联网有潜力，电商是未来趋势”。自此他对电商产生了浓厚的兴趣。在那个网购并不流行的年代，他不仅花800元在网上买了一部手机，还顺便在淘宝上注册了一家网店，“虽然不卖东西，但也等于是高中没毕业就为创业做了准备”。
高中毕业后，他没有去大学读书，只身一人去往上海闯荡。那时，老家不少人在上海打工，从事装修之类的工作，老乡热情介绍他去工厂里上班。但是张冬冬对在工厂的枯燥工作毫无兴趣，他想要做电商，于是在网上查找跟电商有关的工作岗位，想在这座城市生存下来。
带着不太资深的网购经验，他进入了上海的一家农副食品公司上班，负责电商客服工作，月薪1500元。虽然工资不高，但是那会他对钱没有多少概念，“在郊区租房住，月租金300多元，白天上班，下班后去网吧玩”。这样的日子，对他来说倒也开心。
日销300多万，但卖公主服“心里有点膈应”
两年后，张冬冬觉得当客服太没有挑战性了，萌生了跳槽的念头。他成功应聘上一家女装公司的电商运营工作，负责在网上销售“公主服”，月薪4000多元。
正式上岗前，张冬冬和其他的新同事被送到电商大本营杭州进行培训。经过三个多月的培训，他带着“一身本领”回到上海，不管是做活动搞策划，还是做推广进行引流，都能说出个所以然。
之后他在电商运营岗位上如鱼得水，和团队一起研究方法，公司入驻了多个线上渠道，女装店铺日销售额稳定在七八万元。
但他不满足。当时早一批淘品牌渐受关注，“韩都衣舍”“七格格”等品牌都有不少粉丝，他觉得公司的女装应该加大推广力度，才能吸引更多人购买。
2016年，他和团队通过直通车等方式进行引流，加大推广，一天能投好几十万元。投入带来了回报，“双11”大促时，店里爆单了，销量直线上涨，当天卖出去300多万元。
订单“一飞冲天”，但是张冬冬并不兴奋。他发现自己卖的“公主服”并不适合日常穿着，很少有人在大街上会穿着“公主服”，“太过于显眼，奇装异服的感觉”。当时买“公主服”的主要是KTV等娱乐场合，他们买去当作员工的工作服。
虽然他支持穿什么衣服是个人爱好，但他总过不了自己心里那关，老觉得“有点膈应”。他有了自己创业的念头，要卖自己喜欢的衣服。
创业一年，买下上海一套房
2018年时，张冬冬所在的女装公司年销售近两千万元，正处于上升期。但他辞去了工作，带着打工攒下的几万元，重新打理起高中时开的网店。
在卖什么服装上，他始终拿不定主意。“卖女装，市场太‘卷’了，等于是往大海里扔石子，激不起浪花。”他回忆，那时候，自己对“那种很非主流的服装，也有点审美疲劳了”。
在市场上闲逛时，他偶然间看到了劳保用品。市场上有各种劳保服，有薄款衣服，也有军棉大衣等，这些衣服“做工是粗糙了一点，但是性价比很高，一件棉大衣不超过100元”。
张冬冬的老家在河南驻马店，那里有很多开了二三十年的服装厂，能制作各种工作服。基于货源优势，他决定在网上卖劳保服。
他采购了一批民用迷彩服，标价85元一件，刚挂到网上就有了订单。他记得，那一年的冬天特别冷，迷彩棉大衣特别受欢迎，“寒流来了，店里一天能卖出去几百几千件迷彩棉大衣”。
来店里下单的有很多年轻人，他们中大部分人都不是给自己买。很多年轻人告诉张冬冬，他们的父母在外地打工，没有带厚衣服，担心爸妈挨冻，于是他们网购买棉衣，寄给在工地打工的父母。
整个冬天，张冬冬的迷彩棉大衣都卖得很火爆。销量最高时，一天卖出去6000多件，产品销量一度冲上淘宝同品类销量榜的TOP1。
第二年，他用开店赚的钱，在上海郊区买了一套小房子。他还把父母也接到了上海，和他一起打理劳保用品生意。
军棉大衣火了！一周卖出一年销量
但是从2019年开始，劳保工作服的销量下降了。因为疫情的影响，来自企业的大订单减少了，张冬冬的生意遇到了挑战。
但是他发现，虽然工作服销量下滑了，护目镜、口罩却成了抢手货。那会儿全国都缺护目镜、口罩，武汉的医院急需物资。他顾不上生意，直接将之前备下的一批货捐给了武汉的医院。
之后武汉建方舱医院，他担心晚上气温低，工作人员会冷，又将之前备的一批军棉大衣也捐了出去。
店铺的年销售额只有200多万元，张冬冬前后捐了价值50万元的物资。在接下来的两年多时间里，店铺销售额都没有大增长。除了订购环卫工工作服的老客户照顾着生意，他几乎收不到大订单。
但是张冬冬实际上并不担心。
这几年，他将店内的主推产品由迷彩棉大衣调整为护目镜、口罩等。这些产品的收入，可以维持一家人的日常开支。
他说自己觉得人有个地方住就可以了，他没有房贷车贷，在上海没有那么大的生存压力。他相信生意要慢慢的做，日子也会越来越好。
今年冬天，慢节奏的生意状态，被打破了。
根据往年的经验，冬天一到，他一天大约能卖20多件军棉大衣。一个冬天下来，他能卖出几千件，一般不用提前备太多库存。
但今年从10月下旬开始，就有人来店里买大衣了。最开始，多是青海、西藏、新疆等偏冷地区的人来下单，店里一天卖出几十件，比往年的销量稍高。
但是到了11月，流量突然爆了。来店里买军棉大衣的年轻人变多了，他们除了给父母买，还要自己穿，“很多订单的地址都是一样的，都是寄到同一个学校。还有的买家一次性买了好几件，说是为整个宿舍的同学采购”。
11月份上旬，他每天要卖出200多件军棉大衣。到11月中旬时，全国大部分地区都迎来了一次降温潮。他开始忙得脚不着地，只用了一个星期，他就卖了几千件，相当于往年一整个冬天的销量。
这个冬天，还没有到最冷的时候，他就已经卖出了4000多件军棉大衣。
张冬冬合作了多年服装工厂老板也没想到会有这么火爆的景象，他们都没有提前准备太多货。眼下，马上又要降温了。他估计，接下来东北等地的订单还会继续增多，军棉大衣的销量还会继续涨。他担心抢不到货，一直忙着联系各个工厂补货。
他听说，中国的军棉大衣曾经火到了国外，被人称为“东方的时尚战袍”。如今虽然市场上各种服装琳琅满目，但是军棉大衣一直没有消失。在他看来，它和其他服装不一样，除了性价比优势外，人们对它还有不一样的感情。
军棉大衣的款式经过了多次改版，内里材质从棉布变成了绒毛，有些高端款式还会用羊毛做内衬，价格从几十元到几百元不等。
当下，随着年轻人对国潮的喜爱，承载着记忆又实用的军棉大衣，在这个冬天，成为他们抢购的过冬神器，并不奇怪。
(封面图源小红书@Ddoriss，文中图源淘宝“悦品劳保用品”店及受访者供图)
