过年这阵子，有个深刻的体悟，就是码字比做项目费劲多了，因为每篇文章都需要像项目一样去梳理打磨，但项目打磨出来了可以一直用很多要素都是可替代的，洒家不用天天出面刚在前线，文章就不同了，写完的上一篇跟下一篇两码事，完全没法偷懒。

之所以还乐在其中，大抵是表达如排泄，码完字有种卸重后的畅快。

前阵子洒家抖露过2019年及其以后的一些项目风口，为配齐全套，今天忍痛割爱接着说一个很多人看不懂的流量方向，而这个方向恰恰隐藏着大把你乍看不屑一顾实则人家背后大口吃肉的项目。

“穷鬼流量”

互联网人作为时代的弄潮儿，常常以一二线城市作为根据地，学历光鲜，英文名叫得飞起。容易掉进的坑就是，不少活在自己的圈子视野里，不着地，对国内其他庞大的人口极度缺乏认知，这就造成了某些人群相关的生意早就成了血海，而有海量的群体却被直接无视。

据企鹅智酷《2019-2020中国互联网趋势报告》——

1,10岁以下人口约1.4亿，其中使用手机上网者有2800万

2，不计算在校学生和学龄前儿童，中国有超过8亿人学历是初中或者更低，他们中手机网民人数超2.41亿，移动互联网渗透率45.7%，其中60岁以上人群手机上网人数达4000万

3，我国一线城市、二线城市人口占总人口18.1%,三四五线及以下城市及农村的人口，比重达8成以上

3，中国手机网民增速，从20~29岁的高点向两端迁移，低幼，白发和中年网民，进入高速增长期

基于我们这个时代，我把一二线城市的标准互联网群体称之为“精壮流量”，而把老少边穷的互联网边缘群体称之为“穷鬼流量”，之所以这么称呼，一是近来酒桌上有兄弟称自己做的是“穷鬼生意”，二来搞互联网的都心气高，这么称呼贼贴切。

其一，围绕精壮流量的项目，厮杀惨烈；其二，精壮流量虽然购买能力强，但早就被各种套路教育出来了，一般人伺候不来。

一二线城市互联网各个岗位的上班党最了解这批人，但却鲜有人能单独搞定精壮流量，否则出来干的会跟下饺子一样，而不是天天咋咋呼呼哪个巨头又裁员了。

对于“穷鬼流量”很多互联网从业人员（尤其是小白领）打心里看不起看不上，实质上，大多数人都是道行不够看不懂这个群体，穷鬼流量恰恰是普通人揭竿而起最宽阔的天地。

为啥？

有钱，有闲，眼界低

有钱：

芝麻虽小但也禁不住数量多啊；其次针对具体情境他们也会显得很阔绰，例如充几十块钱看情色小说，花19.9在拼多多买商家进价1.2的生活小用品。

对搞项目的人来讲，用户有没有钱虽然重要，但更重要的是你能通过什么“产品”从用户身上搞出钱，“穷鬼流量”自有穷需求，满足穷需求也能富。

反之，用户再有钱，哪怕是他是马云老师，你没产品敲开他的口袋，也跟你无关。

有闲：

小城市功能区紧凑，通勤时间短；低学历人员很多无固定职业，大把空闲时间。

有闲起码有两点明显利用价值

其一，给你的成交场施展手脚以充足的时间，闲意味着时间不值钱，他们常常会为了微利付诸大量的行动，小甜头也能诱导他们做出符合你预期的行动；

其二，意味着低廉的人工成本，是你做网络项目强大的线上团队后备役，只要你稍稍有点脑子都可以用极低的成本搞个大团队。很多网络项目打磨出来之后，几乎任何一个环节（尤其是引流）都可以拆解成标准动作，哪怕是小白都能上手机械化操作。

你觉得时间宝贵，但他们愁的是怎么打发时间。

他们当中有些人可以十年如一日在一个QQ群聊个不停，给你做售后服务；有的可以孜孜不倦回答百度知道三年五载；有的可以在贴吧一个帖子下人肉水上好几个月……

眼界低：

本来想用智商低这个字眼，但回头一想，虽然大伙儿都知道俺想表达啥，但用词肯定是不准确的。毕竟很多家伙，人鬼精的很，某些方面混得差，例如学历，完全是精力错配的结果。

用眼界低这个词就会更恰当得多，否则他们也不会归为互联网边缘群体。

眼界低往往意味着更容易被套路，甚至给了很多灰黑产以机会，

例如

连找片都不会，不法分子给放个20秒的情色视频，接着就蹦出个付费弹窗，付完钱发现，下面没了，就20秒……

阿里巴巴1块钱的鞋垫用高科技去包装，他们也会信得一愣一愣，花个几十块弄一双……

县城5000块的席梦思没人买，但会销洗脑下大几万的玉石床垫大把人掏腰包……

成功学逆袭教程668，忽悠一下改变命运加赠价值50万XX大师秘讲投百度竞价单页也能呼啦啦成交……

自媒体赚钱教程1688，教你日入500，票圈疯狂刷收入截图爆文截图，他们就会两眼冒光掏出半年的积攒买课……

有钱，有闲，眼界低，搁树上就是丢石头都能打下的傻鸟，搁地下就是割了一茬又一茬的韭菜，在互联网领域，就是一坨一坨案板上的肥肉。

把洒家文章看完，哪怕你资质差只看个一知半解，也足够完成对这个群体的碾压。

当然，不是叫你去伤害人家，好好待他们，有闲、眼界低是铸就忠诚最好的材料，东西一直买你家的，终身买你家的，生是你的小兄弟，死是你的小精灵，人家管这叫讲义气，重感情。

穷鬼流量项目举例

拼多多不说了，快手不说了，内涵段子最右也不说了，手游、国产手机、爱奇艺会员不提了，自媒体爆文也不提了……

说点身边大多数网络从业人员看过的但却常看不起的板块，如小说分销、A货。

自交友之后的小说分销项目晓得伐？平台10%，90%归你的那种，下面上案例截图——

引流

个人订阅号准备随时当牺牲品

洗流量去服务号成交

让你在服务号接着读几章，读到爽蹦充值框不充就催你

充值还有特惠、免费看，多送的套路

俺上面发的这个例子，实际上做的算相当僵硬的，基本就是全盘拿的分销平台系统，没有进行丝毫的个性化和人性化，撸粉丝比较狠，一关注就不断推送服务号系统消息，对用户骚扰很严重。正常同类项目建议大伙儿观摩一下微信读书。

单人日产1000的实际上是小角色，撸几百万一个月的也不足为奇。情色小说可以在极端的时间内构筑一个上瘾成交场，免费读的钩子伸出去，在精虫上脑的情况下，付费比例远比普通人想象的要高，尤其是项目初期。你很难理解的付费行为，在一些穷鬼流量那里恰恰是他认为的最直接解药，眼界低嘛，好东西见得少还不会找，就只能被他人的局勾住。

还有个板块比山还高，比海还深，那就是A货项目

A货类是除导购，特产之外最常见的微商形式，也是最适合的形式之一