“我怎么就变成了一个卖保险的？”加入保险业的头几个月，孙腾经常被这样的恶梦吓醒。她未曾料想，留学多年、20岁出头创业、年入上百万的自己，会在而立之年，选择成为一名保险代理人。
半年晋升主管并达成MDRT（百万圆桌会员）、一个月签118件保单……从创业者到保险代理人的切换，孙腾已完全释然。四年后，她带领的“大圣团队”近90人，培育了10名主管，多人达成TOT（百万圆桌顶尖会员）、COT（百万圆桌优秀会员）、MDRT。
这是一场属于自己的冒险。赢了，就能打开一个新世界，与梦想相逢，和使命相拥。
人生至暗期
求学、创业，孙腾在国外待了整整9年。
大学本科毕业后，她与合伙人一起创业，做海外进出口贸易生意，有了属于自己的美妆和日用品品牌，产品在中国香港等地非常受欢迎。
2014年，她和先生回国结婚，并远程管理着公司。2016年，受政策和市场环境影响，孙腾把公司卖掉，彻底回归家庭。
2018年初的一场大病，让孙腾被从未有过的焦虑缠身。她带着出生才三四个月的小女儿在医院，一边治疗一边哺乳，躺在病床上花了好几天才看完当时朋友圈刷屏的一篇文章《流感下的北京中年》，边看边哭，感同身受。
当时她的病情特别危险，很容易引起颅内出血，或者器官自发性出血。孙腾记得特别清楚，她用的药叫丙球蛋白，一瓶556元，每天要用10瓶，医保不能报销，每天花费五六千，她连续治疗了两个礼拜，花费近10万元。高额的医疗费用和长时间的住院经历，让她备受煎熬，天天花钱，还不见起色，她心情跌至谷底，跟家人闹着出院。
但孙腾骨子里是一个乐观的人，她还是选择微笑面对困难。“我担心两个孩子会像自己一样遇到意外，即便我不在这个世界上，也要为家人把保障配齐。”病情好转后，她就开始忙着学习保险知识，研究保险条款。
开启新路程
“如果你有一个星期的时间，不如来我们公司学习学习，也全面了解一下家庭保障缺口。”抱着试一试的消费者心态，孙腾接受了一家外资险企代理人伸出的橄榄枝。
也许是命运使然，新路程将孙腾的能量无限放大。一个月时间，她拿到工号，顺手把手头了解的几款少儿保险推荐给了群里的宝妈们，没想到很多人跟着下了单，她也因此获得“新人王”称号。第二个月，她带着孩子出去旅行了一圈，同行的朋友听说她在卖保险，让她给大家好好讲一讲，也跟着签了多份保单。
孙腾告诉记者，前期签的保单，主要是通过宝妈群和身边的朋友帮衬，对自己的新身份并没有感到认同和重视，只想着能成一单是一单，甚至羞于说自己是卖保险的，只说是来学习的。“毕竟自己留学多年，毕业就创业，和现在反差太大。”家里人也非常不理解，勉强同意也是为了她能多和外界接触，希望她心情好些。
不得不说人生每一步都算数，以前创业的经验给孙腾的保险生涯提供了强大的支撑。她目标感强、眼光敏锐，坚定看好保险业在未来一定会迎来爆发，她知道该如何基于公司基本法将利益最大化。入职6个多月，她就晋升主管，并达成MDRT。
“保险公司有完整的培训体系和晋升平台，自己能学到很多，也能够清晰看到未来几年的发展方向。每一步都有一个对应的小目标，就像攀高峰似的，攀过一个小高峰，还会有一个小高峰等着你。”孙腾说。
迎来高光时刻
“慢路亦是快的路，底层基础打好了，后面才能越来越快。”孙腾从未想过走捷径，“勤恳”是她唯一笃定的方法论。
2019年，正值公司百年华诞，当时喊出了“以百件（保单）致敬百年”的口号。“我这一辈子，有且可能只有一次机会经历公司百年。”于是，从2018年12月中旬至2019年1月底的一个月时间里，孙腾拼了“老命”去签单，意外险、医疗险、重疾险、理财类保险全都照收，118张保单，圆满完成任务。“那会没有线上投保，全都是自己一张张跑下来的。”
整个北京分公司一共18人完成百件保，她是其中一个。心里的那种满足感和成就感让人兴奋，孙腾的高光时刻也从此开启。
这一年，孙腾几乎拿到了公司所有竞赛的奖杯，客户和转介绍源源不断涌来，并以最快的速度完成了销售和招募目标。她做得越来越起劲，也逐渐认同了自己的职业。
孙腾说，自己也在一步步摸索销售技巧，比如该如何对不同的客户说不同的话，如何挖掘他们的需求并扩大他们的需求。她把培训中学习到的知识一遍又一遍去实践，打磨出适合自己的一套流程，每次和客户面谈后，她都会给自己的流程打分，并总结出经验，如果能够达到100分，基本能做到一次面谈即可签下保单。
用专业赢得认可
在招募方面，孙腾也很有一套。她的团队名为“大圣”，取自“大道至简，梯愚入圣”，通俗来讲就是大道理是极其简单的，简单到一两句话就能说明白，启迪引导凡夫俗子成为圣人。
映射到保险，也是相通的。作为一名保险代理人，专业是修炼能把复杂的东西讲简单，而不是把简单的讲复杂。并通过自己的专业讲解，解决普通消费者在保险认知里的信息不对称问题，让他们从不懂到懂，从不认可变成家庭保障刚需，即大圣归来。
孙腾想打造的是一支脚踏实地、深耕行业、互帮互助、内心有爱的队伍。除了直招，她还带动伙伴一起招募，陪着她的伙伴见客户，辅助他们一个一个谈下来，直到他们也具备了直招技能。她还会和伙伴们一起探讨、复盘、答疑解惑，互相成长。
孙腾的团队现在近90人，90%以上是本科学历，85后居多，也有90后、95后。其中很大一部分是海归、硕士，来自医生、老师、精算师、主持人等各行各业。FYC（首年佣金）在200万元左右，团队10位主管的月均收入在4万元左右，多人达成TOT、COT、MDRT。在孙腾眼里，这是一支完全符合她心目中理想的高素质团队。
（大圣团队部分成员）
“人口红利已经不再，对保险代理人的要求越来越高，如果没有一技之长，又没有非常努力地去经营这份事业的话，很难留下。”孙腾直言，现在消费者构成的主力变为80后、90后，甚至00后，受教育程度更高，更理性，消费习惯、消费心态、消费方式都有了很大变化，对保险的了解甚至比代理人还要多还要深，如果专业能力不够，根本无法赢得客户的认可，也就很难在行业中生存发展。
进入行业四年多，孙腾依然庆幸自己当时选择成为一名保险代理人。翻开朋友圈，她的蜕变令很多人感到惊喜：更快乐，更爱自己，更加光芒四射。
本文源自国际金融报
