河北格力总经销商（河北新兴格力电器销售有限公司）董事长徐自发在近日的一次活动中宣布“不做格力了”，转做飞利浦。

格力电器的知情人士确认了格力已停止向上述公司供货，格力正在筹建河北新的格力销售公司。

河北格力经销商为何抛弃格力？

从新冠疫情开始，格力空调的营业额开始下滑。2020年格力在当年季度营收大降，同比减少49.70%。尽管董明珠是坚定实业路线的，而且董明珠还曾与小米雷军打赌，笃定了实业会比互联网更具优势。但在疫情冲击下，董明珠也拥抱了互联网。

从格力宣布造手机到董明珠在抖音直播带货，董明珠开始顺应互联网的大势。据证券时报，在2020年，董明珠一共直播了13场，共卖出476亿元的货，占了当年格力营收1704.97亿元的四分之一。看到互联网这样的吸金能力，董明珠会无动于衷吗？自从董明珠开始直播带货开始，一直到今年，董明珠的互联网直播带货就没有停下来了。

因此，外界相信格力在线下营收减少的情况下，着力布局线上销售渠道是实体渠道经销商退却的直接原因。蛋糕就那么大，增加线上布局和投资，势必对日渐式微的线下经销渠道有一定负面影响。

经销商联盟减持格力股份

6月24日晚间，格力电器发布公告称，京海互联于2022年6月24日通过大宗交易方式，减持了公司股份1.10亿股，占格力电器总股本的1.86%。通过减持格力股份，京海互联套现35亿元。通过减持格力股份，从而松绑与格力之间的绑定关系。尽管目前京海互联没有完全撤出格力，但减持格力股份无论从哪个角度来说，都是一种向后退缩的表现。

很难说河北经销商离开格力转投飞利浦门下与格力销售渠道调整不无关系，同时京海互联抛售格力股份，是否与格力增加线上投资也众说纷纭。

销售商会否效法河北经销商

对于格力来说，造手机、造芯片、投资新能源，这些新开的业务，未必会得到所有股东的认同。同样，对于持股的经销商来说，出现与董明珠意见相左的情况也是难避免的。目前我们能看到的就是河北经销商与格力分手，证明了格力的业务布局或者线上与线下销售之间的竞争让线下的河北经销商感觉前途渺茫。

至于，其他经销商是否会效法河北经销商的做法，外界认为还是有这样的风险存在的。毕竟，与河北同样是线下经销商的还有很多，同样的渠道，同样的经销商，面临的问题多多少少会有相同之处。

对于格力而言，业务调整的力度是巨大的，对于线上线下都有着深刻的影响。而线下经销商一直是格力走到今天的巨大功臣，河北经销商断然转投飞利浦门下至少可以被看作是对格力的不满表达。

格力未来走向何方

格力向多个领域投资，强化线上销售渠道建立，加强与高瓴资本合作，这些大手笔的转变，对于格力来说是机遇也是风险。

作为芯片巨头的英特尔，其前广泛向多个领域投资，无人机、显卡、基带芯片、物联网等，随着世界经济局势的巨变和来自同行的竞争，英特尔意识到了分散投资的双刃剑对英特尔的伤害，因此英特尔出售了旗下6大业务。

英特尔的经历，不知道对格力是否有借鉴作用。但格力作为国货之光，我们每个人都希望格力能够有一番全新的鼎盛时期。