卖家要想在下半年大促打好翻身仗的话，势必需要把握好每个大促节点。而最近的大促莫过于Lazada9.9大促了，那各位跨境电商卖家应该怎么备战大促呢？

针对即将到来的Lazada9.9大促，鲸网跨境在这里主要分析东南亚市场的两大站点：越南站以及菲律宾站。

首先，我们了解一下越南及菲律宾的用户画像。

两大站点用户画像分析

一、越南

在越南，互联网用户数量占总人口的73.2%，其中有95.8%的互联网用户均是使用手机端在网上冲浪，人均每日花费在互联网上的时间为6小时38分钟。

值得一提的是，越南用户倾向观看短视频，短视频用户所生成的内容是越南消费者发现及了解品牌的重要方式，近9成的越南消费者对网络红人的推荐极其信任。

如今，电商平台对于越南消费者而言，并不单纯是个购物平台，还充当着消费者了解时尚和美容类目消费趋势资讯的角色。

据Metric.vn发表的报告数据显示，在2022年上半年，越南成为东南亚第二大电商市场。其预计，到2025年，电商市场将会增加至390亿美元。

二、菲律宾

因疫情，不少菲律宾消费者已将消费习惯从线下转为线上。鲸网跨境获悉，在一研究数据中显示，当受访者问及“如何进行假日购物”时，有67%的人表示“会选择在实体店购物”，而有近8成的人则表示“会选择网上购物”。

此外，在去年12月份时，Meta针对菲律宾近2000名18岁以上用户的年终购物的态度及行为进行调研。调研结果发现，2021年，有9成的受调者在大促期间网购了商品。

如此一来，Lazada9.9大促或将掀起两大站点的购物狂潮。那么在以往9.9大促的时候，消费者都青睐哪些类别呢？结合今年大致的一个消费趋势，各位卖家朋友在选品方面需要做何调整呢？我们一起接着往下看吧！

美容护肤为东南亚热销类目

鲸网跨境获悉，今年，美容护肤是东南亚地区最热销的类目之一。其中，菲律宾消费者更是对欧美文化以及韩流文化情有独钟。介于染唇液是韩妆的代表作品，同时在网络红人以及韩流明星代言驱动之下，染唇液在菲律宾的销量居高不下。

除了彩妆之外，菲律宾消费者也在不断寻求有效且便捷的方式来维持肌肤的年轻健康状态。对此，高品质和成分天然的功能性产品备受消费者追捧。有数据显示，着重宣传功效以及成分的护肤品，如面霜、精华、面膜等产品，对消费者而言，有着极强的吸引力。

而越南站点消费者所中意的产品类别，与菲律宾消费者的情况大同小异。在回归办公以及外出游玩的大趋势下，化妆品直接飙升成为当地增长最快的类目之一，其中口红、眼线笔以及卸妆水等产品在电商平台的搜索次数更是不断攀升。

值得一提的是，随着广大消费者的健康养生护肤意识不断提升，美容仪在越南当地迅速建立起消费者认知。

除了美容护肤方面以外，鲸网跨境整理了以下四大热销产品类别，各位卖家朋友可以参考一下选品方向哦~

娱乐化营销助长大促流量

在即将到来的Lazada9.9大促，卖家朋友可以通过站内营销的方式，为消费者提供良好的购物体验。站内营销的方式包括Lazada Feed、LazLive、LazGames等娱乐化消费模式。

卖家需要留意的是，目前娱乐化消费是一大趋势，同时也是各个大促的一大亮点。Lazada娱乐化、多样化的玩法为不少卖家搭建了大促的流量高地，拓宽了流量入口。

有数据显示，在2020年，Lazada11.11期间，东南亚消费者在LazGames上所花费的时间超过7000万分钟，用户粘性提高3.5倍以上。Lazada在这一活动期间推行娱乐化消费策略，获得高达15倍的GMV同比增长。

关于今年的9.9大促，Lazada还将推出何种营销活动，让我们一起拭目以待。

最后，鲸网跨境相信，各位卖家在9.9大促前，对店铺选品方向进行适当的调整，以及选择合适自身的娱乐营销方式，定能赢得消费者的青睐。