贵州茅台年报并披露今年经营计划,增长需要直营渠道发力?

多次提前透露年度业绩的贵州茅台,终于在凌晨时分披露详细年报。

3月31日0时左右,贵州茅台发布2021年财报,财报数据显示,去年该送死营收已达到1061.9亿元,净利润报524.6亿元,同比2020年增幅分别增11.88%和12.34%。

南都酒水新消费指数课题组记者透过财报注意到,贵州茅台还披露了今年的经营计划,一是营业总收入较上年度增长15%左右;二是完成基本建设投资69.69亿元。这意味着,今年贵州茅台的营收至少要去到1221亿元左右。

在“营收增长15%”的这年度目标下,今年贵州茅台要实现营收突破,很大可能需要该公司掌握的直营渠道发力。

财报数据显示,贵州茅台两大经营渠道去年的表现上,批发渠道(包括社会经销商、商超、电商等渠道)为该公司带来820.29亿元营收,占比为77.24%,仍然是贵州茅台的产品主要发力的渠道,而该公司直销渠道(即直营渠道)则带来了240.29亿元营收,占比约合22.76%。

不过有意思的是,去年批发渠道营收增幅仅为增长0.55%,直营渠道增幅则去到了81.49%。而产品销售量方面,批发渠道为60702.99吨,仅比2020年的60123.8吨,销量仅增加0.96%左右;而直营渠道销量去年为5735.7吨,比2020年增加约45.86%(3932.08吨)。

南都记者注意到,在直销渠道加码的同时,贵州茅台对经销商的整顿仍在持续。年报数据显示,贵州茅台报告期末经销商数目为2089个,新增63个,减少20个,但是减少的经销商均为茅台酒经销商。据南都记者统计,从2018年开始至2021年,贵州茅台已经减少了652个茅台酒经销商。

从直营渠道和经销商渠道去年种种表现来看,贵州茅台正加快对经营渠道的改革。

业界认为,贵州茅台透过加码自身直营渠道,最主要是逐步摆脱经销商对该公司业绩增长的影响,通过对直营渠道的扶植和经营提升产品毛利率,同时强化对茅台酒渠道管控、终端控价以及改善产品的市场供求关系不平衡等。但从另一个角度来看,今年在持续对经销商控量的情况下,如果贵州茅台要实现既定的经营目标,直营渠道则是今年该公司重点发力的部分。

对于贵州茅台对渠道改革,部分券商表达看好的态度。

安信证券研报显示,短期批价波动利于消费不改龙头地位。贵州茅台新董事长履新以来,该公司持续推进渠道、品牌改革,包括整顿渠道、重启电商、强化消费者互动和品牌形象提升,“从结果来看效果显著”。

据南都记者了解,从去年9月开始,贵州茅台就出台种种措施强化对渠道方面的管控,并且有强化的迹象。例如3月31日,贵州茅台时隔两年多后,就重启上线了自营电商平台“i茅台”,向消费者提供部分非标版茅台酒以及茅台1935的预约,根据贵州茅台方面披露,“i茅台”一个小时内,逾229万人、622万人次参与申购。不过,南都记者发现,普通的飞天茅台酒不在预约范围。

一名不具名的茅台酒经销商向南都记者表示,目前情况来看,贵州茅台宣布重启自营电商渠道,曾一度引起经销商方面的恐慌,并对贵州茅台的股票进行抛售等;而目前预约的酒款仅是非标版的茅台酒,“由此来看,也是做出了一定妥协和利益考量的”。

南都记者发现,实际上贵州茅台宣布上线自营电商平台后,3月24日至28日三个交易日中,该公司股价均是收跌。不过在29日,知名投资人段永平却高调宣布买入贵州茅台,根据其在投资类社交媒体中的说法称:“总觉得从看10年的角度,拿着茅台比拿着现金存在银行要好一点点。”

31日下午收盘,贵州茅台报1719元跌0.64%。

针对贵州茅台今年的业绩走势,南都酒水新消费指数课题组记者将持续关注。

南都记者 贝贝

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