文/智军

7月29日晚间，千亿市值的上市公司古井贡酒发布业绩快报，公布了2022年上半年的各项数据。

根据快报，古井贡酒今年上半年的总营收达到90.02亿元，同比增长了28.46%；归母净利润完成19.19亿元，同比增长了39.17%。随后，在8月1日这个军旗飘扬的日子，古井贡酒股价窜升，6分钟被暴力封板，并以涨停收市，在8月份的第一个交易日走出了开门红行情。

在大环境低迷、疫情反复的整体市场氛围中，能够取得如此大幅度的业绩增长，这在2022年的白酒行业绝对可以傲立花丛。古井贡酒市场加速之下，重归名白酒“第二梯队”的可能性变得越来越大，身为“老八大名酒”之一，古井贡酒能否找回昔日荣光令人期待。

昔日领头羊，今日追赶者

经国家五届评酒会评选出的白酒圈“十七大名酒”，在经历过市场洗礼之后，如今境况各异，有的早早上市，有的多次被插草卖身，有的一直领跑，有的频频掉队。

如果以营收规模、品牌影响、市场地位、产品知名度、消费认知度等要素来论，目前白酒行业阵营鲜明，尤其是在名白酒阵营，已经形成并保持着梯队式发展格局：第一梯队一骑绝尘，第二梯队互相混战，第三梯队抢位前行，第四梯队跌落尘埃。

其中，第一梯队由茅台、五粮液组成，呈现出双雄角力、茅台领跑、五粮液紧追的局面。作为领跑市场的两家上市公司，茅台的营收去年已破千亿，五粮液的营收去年则超过662亿；

第二梯队由洋河、泸州老窖、剑南春、汾酒等老牌名酒组成，这几家酒企去年营收均在200亿——300亿之间，而且彼此间互有竞争，一团乱战，在接下来的时间里，为了争夺白酒“行业老三”的座次，会继续你追我赶；

第三梯队则由郎酒、古井贡、西凤、沱牌舍得等酒企组成，在这几家酒企中，郎酒曾因“董事长失联”错失快跑机会，西凤数度谋求上市而不得，古井贡作为徽酒中的领头企业，因营销作风彪悍，最近几年进步神速，而沱牌舍得在被复星国际收入麾下之后正在走向复兴。

因为十七大传统名白酒品牌中的武陵、黄鹤楼、双沟均已被其他酒企收购，因此几乎已经处于被忽略不计的尴尬境地，而剩下的全兴大曲、宋河粮液、宝丰酒、董酒四家，则因市场表现不佳，只能被归入第四梯队，成为“跌落尘埃”的传统名酒，早已失去了昔日风光。

在上世纪90年代，古井贡与泸州老窖曾经交替占据白酒行业老二、老三的位置，跟当年风头正劲的五粮液共同担当着白酒行业“领头羊”的角色，但时过境迁，如今的古井贡已经跌落到追赶者的尴尬地位，拼了命，或许还可以为自己争取到一个晋级第二梯队的名额。

从“平民化”到“次高端”

上个世纪，自1978年正式推行的改革开放，在最初的10年时间里因为名烟名酒价格受到国家管控并实行计划调拨，白酒一直居于卖方市场，“批条酒”盛行，酒厂日子过得悠哉悠哉，成为幸福的所在。

但是到了1988年，作为一个走向市场化的标志性事件，名烟名酒价格正式放开，古井贡酒被列为首批13种可以自主定价的名酒之一。随着企业按照市场供需关系自行定价政策的推行，由此将白酒行业带入到了战国时代——市场靠拼，天下靠打，地位靠争，消费者靠抢。

市场角色的转换来得是那么突然，1988年名酒价格放开，1989年白酒行业便由卖方市场转向了买方市场，很多昔日车水马龙的酒厂出现产品滞销，资金难以回笼，一大批酒厂陷入困境。正是在这种境况下，古井酒厂启动了两个“率先”，即率先推行平民化战略，率先推行“降度降价”策略。正是当年这两大策略的率先推行，为古井贡抢得了一条黄金赛道，由此将古井贡酒带上了高速发展的快车道——中国白酒行业的低度酒革命始于古井贡酒，正是这场革命，在上世纪90年代将古井贡推上了白酒行业的第二、第三把交椅，且地位稳固，霸座多年。

好酒不提当年勇，古井贡的“平民化”和“降度降价”已经成为过去。如今的古井贡正在转换赛道，在长于营销策划的董事长梁金辉主政下，开始实施高端化战略，重点冲击次高端市场的同时，积极进行全国化布局，为重回名酒第二阵营做着不懈努力。

今年上半年，古井贡酒能够创下90亿营收新高，或许会让古井贡酒的200亿营收目标提前实现。取得这一业绩，更多得益于古井系列中的产品在千元价格带向上扩容，次高端产品古20的销量保持着高增长。古井贡酒从30多年前的“平民化”到现在不断冲击次高端，或许是企业适应消费升级所进行的一次华丽转身。