开始做女士婚礼西服后,这家公司收入翻了六倍

开始做女士婚礼西服后,这家公司收入翻了六倍

Jeanne Foley 在准备自己婚礼伴郎西服时就很头痛,租的一套也要 150 美元,而且基本不会合身

Foley 自己之前是在安德玛做设计师,从小到大最好的朋友 Diana Ganz 则是在电商创业公司工作,两人决定要合作创立 DTC 西服品牌「The Groomsman Suit(伴郎西服)」,用相对更便宜的材料去打造 200 美元以下的合身伴郎服。

生意虽然不错,但两人发现会有女性顾客发邮件来订婚礼西服。

这些客户告诉两人,她们不喜欢去专门定制男装西服的线下店,那会让她们感到不舒服。

2017 年,两人开始在线下空间为女性设计更合身的西服款式,根据女性身体特质和喜好去改造西服。2019 年正式在线上出售套装,需求持续上涨。

这些客户中,有时候是新娘自己想穿西服套装,有时候是伴郎团中的女性也想穿上西服,让伴郎团整体视觉更统一。

除此以外,近五年来,女性裤装也算是迎来了回潮,越来越受欢迎,成为更多女性职业形象的一种选择。因此我们也看到了 Argent、M.M. Lafleur、Dai 等专注为女性定制套装的品牌。

这个趋势也延续到了婚礼文化中,部分女性会在彩排晚宴或接待活动时穿上婚礼西服,然后到了正式仪式时才换上婚纱。

去年,为了更好地适应产品改变,「The Groomsman Suit」决定更名为「SuitShop」。

在 2020-2022 年间,女性婚礼西服订单在持续增加,总营收也从 300 万美元增长到 2000 万美元

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