近年来，“万丈高楼平地起”这句话似乎体现在不少行业中。比如，不少一夜爆火的新消费品牌，排队4万+，年轻人打卡圣地的文和友；新式茶饮品牌茶颜悦色；上市获5轮融资，估值20亿的新中式糕点品牌墨茉点心局等等。
当然，近几天一度网友热议的“盲盒第一股”也是其中之一。其仅用3年就成功逆袭成一家上市公司，巅峰时期其总市值更是高达1500亿港元，一度被称为“年轻人的茅台”！
然而，近期其股价出现了断崖式下跌的情况，市值更是缩水超过千亿！这使不少人开始探究，其究竟怎么啦？
据调查发现，原因似乎有两点，第一，盲盒不香啦？潮玩不香了？自泡泡玛特一夜爆火后，似乎不少的资本都开始盯上潮玩、盲盒这一赛道，使其变得越来越拥挤；第二，则是消费两极分化的逐步凸显，而消费降级的表现更为突出。比如，高端新式网红茶饮的系列产品调价；今年各种“刺客”一词的出现等等。似乎都在表明消费者当下对待自身“钱包”得严加看管，也在说明着消费者理性回归之下，“性价比经济”的再度崛起！
消费两极分化下，“性价比经济”再度崛起！这头“驴”靠3个字估值过亿
众所周知，挑战一定伴随着机遇！而“性价比经济”的再度崛起，就是消费降级风起下所带来的市场机遇！当然，在这阵风下，也催生出了一系列野蛮生长的、“接地气”的品牌，这些品牌也受到了不少当下消费者的欢迎。
而近期依靠“农村包围城市”的战术，从下沉市场突围的新晋白酒品牌“驴踢马北京二锅头”（以下简称“驴踢马”）就是其中之一。其不仅在上市之初首批货便被一抢而空，更是在上市仅有3个月的时候就获得了过亿的估值；此外，其更是依靠其创新的新模式，不仅在线上混得风生水起，与近20部影视作品合作，获得了雪村、宋晓峰等明星的打 call支持；更是在没有设立招商部的情况下，走进了线下近5万家餐饮网点，实现了逆势680%的增长！
据了解，其能在短时间内在“大佬云集”的白酒行业中站稳脚跟，主要靠的是“3个字”——“接地气”！首先，在产品的打造上要接地气，不仅要在品质、颜值、价格上去贴近年轻人，更要在文化上“接地气”！为此，其团队在创业之初，就对年轻人的喜好进行了全方位的调查。
于是，其在酒体的打造上，除了背靠中华老字号北京二锅头酒厂的百年酿造工艺外，其创始人更是邀请到了国家级的评酒大师高连华、贡献文夫妇亲自操刀。而其在酿造前，更是进行了反复的探讨，最终一致决定在一款荣获国际金奖的酒体上进行创新，在多次的调和与尝评后，打造出这款“绵柔净爽，微微回甘，好喝不上头”的纯粮好酒。
而伏特加的瓶型设计、宫廷翡翠绿与米白色的混搭配色、以及瓶身上那一头“憨厚可掬”的“驴二哥”，融合了独特、趣味、亮眼、特色等多种元素在里面，使其在一种货架上，更加亮眼吸睛。此外，其更是在定价上，选择了30-40元的价位段，使其更具性价比。
当然，其“接地气”的品牌文化是如何塑造的呢？首先，其削弱了传统白酒文化的厚重感，但其保留了二锅头前身金澜酒“非但不醉驴，反使驴踢马”的历史典故，使其不显单薄；其次，其更是融入了当下年轻人“乐观、执着”的精神以及其创始人“不抛弃不放弃”的许三多精神，使年轻人有种亲和感；而其更是把这种精神注入品牌的IP形象“驴二哥”中，衍生出一系列当下生活、职场所会遇到的段子视频，来增强亲和力与代入感。
连环打法，线上线下掀起一场“绿色风暴”！
以上就是这头“驴”在产品以及文化上“接地气”的打造。除此之外，其更是在品牌的宣传与线下上有着自己的一套打法，“流量引爆+深度分销+承包联营制”，也正是其这套打法的运用使其在线上线下掀起了一场“绿色风暴”！
当然，随着消费者对价格敏感度的上升，对自己钱包的收紧，似乎也更在凸显消费降级的趋势。而在这种情况下，理性逐渐占据上风，曾经那些“贵些还好”的想法已经逐渐被驱赶。这也似乎在表明，“性价比”逐渐成为消费选择的主要因素，而它或将也是品牌突围的主要因素之一。
