大家在买车时肯定都会讨价还价，每当顾客踏进汽车4s店时，店内销售都会迎面而上，不厌其烦的给顾客讲出各种方案，“出谋划策”。其实，他们看起来单纯，却早已想出了各种方法来说服消费者买车，并且心甘情愿，所以呢，作为买家来说，如果嘴笨不会还价，还说一些不该说的话，就很有可能吃大亏哦！

1.我只来过你这家店

买车时的讨价还价无疑的是一场心理战，如果你说了“我只来过你这家店”，那么你在销售眼中就基本是个小白形象了，他们会觉得你对汽车的了解基本没有，这样，在他们描述一些车的优点时，再用一些专业术语，当然顾客听了就会不自觉地相信，也就会轻轻松松的被销售套路了。

2.别的店现在没有现车

如果，你在看车时说“别家的店内现在没有现车”，那销售就更有把握了，即使自己店里也没有现车，也会先稳住你，说服你去交定金，这时，再告诉你过几天来拿，事后再过半个月都算快了，销售就是抓住了你的心理，知道你很想要这辆车，当你发现这个套路时，再想退定金可就没那么容易了！

3.配置什么的我不懂，你来推荐吧！

很多人都会在买车时习惯性说“配置什么的我不太懂，你来给我介绍吧！”，因为自己确实也不是很懂，那么就更加顺了销售的意了，既然你不懂，那就把配置最差的推荐给你，因为好的配置的车是留给懂车的人的，这个时候无论是好车还是低配，他们凭借自己一流的口才都会说的天花乱坠，反正你也不懂，说的你心服口服，自然也就相信了。

4. 你再便宜点我就买了

等到最后，一轮杀价结束，买家可能还会想再便宜点，比如说上一句“再便宜点我就买了，能不能再便宜点”之类的话，这么一说销售就知道你想要这辆车，那他们怎么能心甘情愿的降价，可能会降低一点让你买，然后，就会从手续费，上牌费以及贷款资格审查费等环节再赚回来的。

买车也有许多的小细节，一不小心就走进了销售的套路，白白被人宰，你买车的时候都经历过什么呢？

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1.我特喜欢这个车

大致意思就是认定了这款，不会再挑其他品牌了，销售顾问心里踏实很多，可以肆意吹捧自己的产品，说一些迎合您喜好的话。甚至会用怂恿的语气、激将法，刺激您的购买欲，在最短的时间内，让您被喜爱之情冲昏头脑。

2.车我一点都不懂

买东西最怕碰见懂行的，一款车是什么样，销售就只能说成什么样，稍微夸大一点就会被怼。不懂行的就好办多了，只要汽车知识稍微多一些，不说得特别离谱，销售一定会抓住您不懂车的弱点，重点打击。最终目的是把您说懵，把自己的产品说神，

3.我家里是xxx情况，你帮我分析分析该买个什么车

有经验的销售都是身经百战的，接受过专业培训，也接待过各式各样的客户，您去买车的时候尽量不要让销售一下子掌握您太多的信息，一点一点给出您的需求，不要让销售顾问一下子占据上风，也是给自己一点思考和判断的空间。

买车不一定要懂车，但是买车前期还是要做一些功课。首先要对自己需要一辆什么样的车有一个大概的认知，坚持自己的购车诉求，严格掌控自己的预算，销售顾问都有非常丰富的销售经验，也有一大套固定的话术，碰到什么样的消费者，用什么样的话术来应对，基本上都是十分有针对性的。如果碰上耳根子软的消费者，完全有可能把打算买奥拓的消费者忽悠成买奥迪。

其次，不要贪图便宜，但凡销售人员说，买这款车特别值，或者这有一辆展车特别合适，这类的话，您就要小心了，他可能在用实惠来诱导你。其实买什么东西都一样，贪图便宜很有可能就会落入圈套。汽车生产厂家、经销商、销售，一个个都不傻。厂家不会专门生产一款性价比特别高的产品，一是不会赔本赚吆喝，二也不会因为这款车性价比特别高而影响自己其他产品的销售，性价比高都是相对的，对不同需要的消费者，性价比高低也不一样。经销商卖车是为了赚钱，除了年底促销等特定的情况，它也不会白白地把优惠奉送给您，贷款购车优惠xx元，上全险优惠xx元，置换优惠xx元，它都能在其他地方把该赚的钱赚回来。当然，经销商的优惠也不都是假的，但是一定是您赚小头，它们赚大头，而且羊毛还是出在您身上。销售顾问也是要挣钱的，一款车他卖出去的成交价越高，附带的消费越多，他的返利就越多，销售顾问手里都有一个底价，但是他不会轻易地触碰这个底价，只要高于这个底价，他就是有利可图的。

总而言之，消费者要清楚自己需要的是什么，附带的消费、更高的配置，需要的就要，不需要的就不要；耳根子硬起来，不被销售的话术攻破心理防线，不被销售顾问的话术带跑偏；脸皮厚起来，只要钱还在自己的钱包里就可以提要求；脑子转起来，不要轻易被销售顾问带跑了节奏。

当然也不是说经销商和销售顾问都是骗子，车企、经销商、销售顾问，做买卖就是卖家挣钱，买家花钱的，只是对于汽车这种价格比较贵的大件商品，价格上有比较大的水分，它们很少会主动地少挣钱，但是消费者可以通过一些技巧让自己尽量少花冤枉钱。

买车时能说哪些话，关键是自己是不是提前做好了功课，是不是已经选定了车型，是不是自己心里有了自己的购车最低价格。当销售问你是不是已经选好了车型时，你一定要说还有备选车型；当销售问你是不是看过其他商家的车时，你一定要说看过了，还准备再去看一看别的；当销售给你介绍其他车型时，你可以说我已经了解啦，不看她推荐的车型；当销售承诺送礼品时，你可以说不要任何礼品，只要送礼品车就还有降价的空间；当销售问是不是买全险时，可以说仅买交强险；当销售问你购车最低心里底价时，你可以问销售的最低销售价，就说明销售不要再向领导申请最低价了，只要最后一个价。不要想着一次谈成。这些都是自己是不是提前做好了功课的关键。自己可以通过朋友、修理厂、销售店、网上汽车网站、汽车论坛等提前做好这些功课。汽车销售套路深，自己买车需谨慎！

给各位一个良心建议，买车之后不要去看别人的价格，不然你会发现无论如何你都买贵了，我一个朋友就是在广州想买卡罗拉1.2T精英版，因为是第一次买，她来问我大概多少钱比较合适，我给她的建议是13万以内，后面我发现她提车之后没有找我，我就去问她多少钱买的，结果她所因为第一次买车，不好意思还价，就13.45买的，后面她加了车主群之后，她才知道广州基本是最便宜的价格，为了避免大家遇到这类情况，下面我就和大家分享一下买车时不该说的话。

我是新手

在买车的时候比较值得注意的是不能暴露自己是新手，因为新手刚考完驾照，对汽车的构造，三大件这些东西都不懂，就更别说购置税，保险，金融服务费等等这些费用和赠送的保养、精品等等东西了，价格自然也就更别谈了。

我就要这个车

买车是买卖，买卖是分为买方和卖方，本来去买车你是买方，主动权和主导权在你手上，当你表达了强烈购买欲望时，主动权就会掌握在卖方的手上，价格就会被咬的很死，很有可能本来该有的没有拿到，甚至还花更多的钱。

我是谁谁谁介绍过来的

很多人在买东西的时候会认为，朋友介绍的就是很靠谱，但是有句话叫做生人杀一半，熟人大满贯，对于4S店而言，转介绍的客户成交率是很高的，而且介绍人往往都有好处，羊毛出在羊身上，所以，最后吃亏的是谁，但如果家里人是4S店的，当然就另当别论。

买车该怎么办？

买车的时候首先要做足功课，目标车型的优点是什么、缺点是什么，竞品是什么，然后和销售交谈的时候，说一下车的优点、缺点，再表明一下自己也在看相关竞品车型，而且适当表示一下自己也去过其他店，最重要的就是真的去多跑几家4S店，拿着他们的价格相互比价，相互压价，如果感觉价格差不多了就再要多点赠品，就差不多了。

那么问题来了，你有没有觉得自己第一次买车的时候被坑了？

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谈到价格时，千万不要拿其它卖家的车价作对比

常去4S店里面转悠，发现如今传统的买车还真是一件辛苦活，销售推荐车辆受苦受累，生怕消费者不买车；消费者买个车也是转来转去，思前想后等等，尤其是在面对这样的一个大件，有的消费者还是很在意上心的，但是因为是绝对小白用户面对专业卖家，所以很多话语言词之间仍旧要严谨为妙！

第一，我还没想好什么时候要？

销售听完了之后，估计就没了心气，只能给个大致的报价，不会给与低价，不过陪您看完车辆之后，肯定会说几句，过一段时间车辆还有优惠和折扣，到时您决定买了可以找我先！意思就是让消费者决定买车的时候，能先来找自己。

第二、车我不太懂！

这样销售就会突出车辆的优点，然后把竞争对手的车型都比下去，另外，还会推荐高配或者旗舰版的车型，不仅车况好还物有所值。其实无形中增加了购车成本，有些配置看似高大上，实际没有什么作用。

第三、这车还能优惠吗？

一般这么说的时候，销售就知道心动了，肯定会适当的让一些，但是绝对不能给与低价，并且还有的条款必须办理，比如店内上保险，买装饰，导航礼包等等。

第四、这么大发动机费油吗？

基本上都是会回答相对不费油的，比同级别对手省一些，因为油耗在很多消费者心中是过不去的坎，所以少说一些仍旧可以博得消费者信任。

最重要的一句话“我没钱”，会让你感受世间冷暖！

去年买车时，与爱人一起；爱人看中了昂科威，我却喜欢X3。

陪着爱人体验了一圈，客户经理也很热情，聊到活动、折扣时，问我有什么问题，我直接说问题倒没有，主要是我没钱。

经理直接就傻了，递过来的烟转个弯收回去，白眼说：别开玩笑了。

我说真没钱。经理脸都白了，耗了一上午，说话态度就有点不好了。起身就把我们凉一边。

后来，在另一个客户经理全款买的，那个经理恨的不行；我说，我没钱，都是我老婆管着的。那眼神没冻死我。

买车和买衣服买菜是一回事，你是消费者，到底你是上帝还是卖车的是上帝？我认为没什么能说不能说的。

但是说到买车，车，毕竟是大件，大家会显得特别谨慎。简单说，都希望自己能买到“货真价实”的产品。其中，消费者和店方更多谈的还是一个价格。所以，我认为，买东西基本都是一个道理，作为买家，别让卖家感觉到你急于“求买”。如果是这样，那你就会很被动。所以，“装作”一副爱买不买的样，一切就会更好谈。

最后，我想强调一点，在买车整个过程当中，记住一点，口说无凭！别把“口头协议”当回事，一切还得落实到“纸面”上才有效。

这个问题其实很好回答，首先买车的时候我们的目的就是在既有的价格下取得最大的优惠，所以买车的时候一切的出发点都是为了降价，或者是获优。

第一忌，定车。这里说的定车意思就是即便是你再看好这个车，也不要太过于明显的表现出来，可以选择其他的车辆适当的对比一下，或者随意的询问一下，因为你太明显的表现出来，那你便落于了下风，导购都是人精，你一点小心思他就发现了，会把你吃的死死的。

第二忌，不关心。这里说的不关心指的是我买车就负责掏钱，剩下的事情全部交给导购，那你可能要吃大亏，买车的时候，即便是自己再不懂得，也要关心一下你的车到底有哪些配置，哪些是可以不需要的，加装什么之类的更是不要选，自己稍微跟进一点，千万不要被牵着鼻子走。

第三忌，痴迷优惠。有的导购喜欢说买车送什么什么千元、万元大礼包，在这千万不要觉得很划算，因为4S店的东西，标价贵的不是一点两点，可能千元大礼包到头来只是几幅脚垫，所以买车的时候不要看礼包优惠多少，要询问一下或者坚持让礼包折成车价，这样能省不少钱。

买车是件大事，汽车之乎认为千万不要太随意，可以多家对比，尽量多于导购沟通，甚至是可以在导购说完价格以后再与经理沟通一下，因为两者之间的最低报价是不一样的。

我好像说一句悟空问答，你的心思太缜密了，一般的客户不会做这么多的功课，我这里有几点建议你可以参考下不能说已经看好确定车型，只能说还在考虑，他会问具体什么时候买车，你不要准确告诉他，不要告知具体对比的车型。就这几点注意就好！