为人处世不要只知道就事论事,人在一起总会有话可谈,而多谈话,多认识一些人总是好的。
建立人际网需要出色的人际交往能力。有些人在人际交往中的影响力是与生俱来的,他们在参加酒会或庆典的时候,只要很短的时间就能和所有人交上朋友。但也有些人并不具备这样的天赋,他们在社交活动中比较内向,宁愿一个人躲在角落里也不愿主动与人交谈。但无论每个人的天性如何,只要勤于思考和联系,就能建立起满足自己需要的人际网。
稳定的人际关系的核心必须由10个左右你所信赖的人组成。这首选的10个人可以是你的朋友,家庭成员以及那些在事业上与你联系紧密的人。这些人构成了你的影响力内圈,因为他们能为你创造一个发挥特长的空间,而且彼此都是朝一个方向努力的。这里不存在勾心斗角,他们不会在背后说东道西,并且会从心底希望对方成功。你与他们的合作会很愉快。
当双方建立稳固关系后,彼此形成一种强大的凝聚力。他们会激发对方的创造力,并不断从对方身上得到灵感。为什么要将影响力内圈人数限定为10人呢?因为这种牢不可破的关系需要你一个月至少维护一次,所以10人就足以用尽你所有的时间。
另外,你必须与至少15个人组成的后备力量保持一定的联系以作为10人内圈的补充。假如内圈中有一位退休或移民国外,那15人组成的后备军就派上用场了。其实,只要你每月定期和他们取得联系(可以通过电话,传真,微信,聚会,电子邮件或者信件),这个团体的人数都会超过15人。
对方在试图与你建立关系时,总会打听你是做什么的。如果你的回答很一般,比如只是一句:我是某公司的一名经理,你就失去了与对方继续交流的机会。你可以这样回答对方“我在某公司负责一个小组的管理工作,主要为我们的网络开发软件。我喜欢骑马,爱好打网球,并且喜爱文学”。这种简单而不失个性的介绍不仅为你的回答增添了色彩,也为对方提供了不少可以继续的话题,说不定其中就有对方感兴趣的。当他这样表示:“哦,你打网球?我也喜欢”时,你们就建立起了一种最初的关系。
建造关系网络的前提,不是“别人能为我做什么”而是“我能为别人做些什么”。在回答别人的问题时,不妨补上一句,“我能为你做什么”?