前段时间,2022年中兴云网生态峰会在多地同步进行,以线上线下同步的方式举行,为大家分享中兴在政企年的发展经验与对未来发展的想法与思路,同时中兴高级副总裁、有线产品经营部总裁朱永兴还在此次会议上发表了《自主创新,超宽连接》主题演讲。除此之外中兴还在此次会议上发布了数据中心核心交换机系列网络新品。
2021年是中兴通讯的政企年,通过组织调整和立体的投入,中兴通讯向业界展示了猛攻政企市场的姿态。政企网络产品线在此背景正式成立,重点围绕数据中心网络、园区网络、广域网络三大场景开发有针对性的解决方案和服务。本次峰会发布的核心交换机新品正是政企网络近一年多来的经营成果之一。
除了本次发布的新品外,中兴通讯在整体经营思路上还有哪些新的思考?在市场开拓、生态建设上有哪些新成果?中兴通讯朱永兴在会后接受了《通信产业网》等媒体的采访,对这些问题一一做出了解答。
全光和自主创新两大底层优势能力构筑产品核心竞争力
结合政企网络行业发展趋势来看,全光和自主创新是未来几年政企网络市场发展的两个核心趋势方向,而这两个方面正好处于中兴通讯的核心能力象限内。朱永兴表示,中兴通讯长期以来坚持聚焦核心底层能力,在自研芯片方面已有20多年的发展历程,近年推出了行业领先的第四代8.8T交换芯片、4合1网络处理芯片,第五代5合1光网络芯片的集成度更是超过了业界的两倍,在全光领域拥有行业第一的底层能力。
全光和自主创新优势能力为产品核心竞争力构筑了坚实根基。目前,中兴通讯数据中心网络产品性能业界保持领先,园区网络POL光网络产品系列丰富,广域网络安全稳定和高性能。同时,中兴通讯还持续专注于研发更高性能的创新网络产品,利用底层优势把长板拉的更长,为政企客户的核心数据安全和快速发展提供全面保障。
懂产品更要懂行业,提升产品方案场景化能力
“仅仅懂产品技术还不足以征服这么大的市场,必须深入各行各业,提升产品方案场景化能力,更好地适应政企市场的客户需求,这也是去年专门成立单独产品线来加码经营的考虑之一。”朱永兴表示。
近年来行业数字化转型正在带动园区基础网络的升级,而POL全光方案在介质和架构上都具备突出的优势,因此园区等网络也正在向家宽市场看齐,过渡到全光网。面向教育、医疗、企业园区应用场景需求,中兴通讯推出万兆多速率、双PON口ONU、Wi-Fi 6一体化ONU和面板ONU等系列创新终端,精准匹配客户需求。同时,2022年中兴通讯正在通过架构创新,在中小园区实现OLT与核心交换功能融合的集约部署,在小微园区采用软AC、交换、路由、OLT的纵向功能融合以使体验和成本达到最优。
数据中心作为数字经济的发动机,对网络产品的性能和安全提出较高要求。中兴通讯推出的iDCNet数据中心网络解决方案,重点面向金融等行业打造创“芯”、超宽、绿色、智能的数据中心网络。在刚刚过去的年度云网峰会上,中兴通讯最新发布的9900X创芯数据中心核心交换机,基于自主创新Tbit全流水可编程芯片,在整机容量、性能、节能、运维提效等方面均有较大提升,将大幅提升iDCNet整体解决方案的竞争力。
在政企广域网市场,针对现有设备老旧、性能差等问题,中兴通讯推出了iWANet广域网解决方案,以自研芯片为基础,以SDN、AI和BigData为支撑,引领广域网络向全业务承载、大容量、智能运维、开放融合发展。
全面提升面向合作伙伴的服务能力
一年多来,政企网络产品线经营围绕数据中心网络、园区网络、广域网络三大综合场景,除了匹配行业应用场景,提升产品方案力外,投入资源重点对服务支撑能力做了优化提升,得到了客户和合作伙伴的认可。
在政策方面,去年中兴通讯面向合作伙伴的“繁星计划”升级为2.0版本,推出了一系列政策来优化生态合作,强化对合作伙伴的支持;在赋能培训方面,加强了对合作伙伴的专业赋能、经验分享,有效提升了伙伴在技术和产品方案、市场营销等方面的能力,为合作伙伴提供贴心服务,大大降低营销和项目落地的难度;在流程优化方面,提供高效的服务工具,协助合作伙伴提高响应速度和客户满意度,比如中兴通讯推出了线上报价平台,将项目报价时间缩短到1天之内,2022年进一步实现了线上实施询价,支持合作伙伴的客户拓展和营销工作;构建政企安全库存体系,2022年的供货周期会同比再缩短10天,加快客户项目的落地应用。
“2021年中兴政企网络在服务支撑服务能力方面奠定了较好的基础。今年中兴通讯政企网络启动了繁星计划2.0向3.0的升级,结合合作伙伴意见,进一步优化渠道政策,助力生态合作建设更上一层楼。”朱永兴表示。
政企网络新出发,与合作伙伴共成长
中兴通讯懂得合作伙伴是政企网络经营的根本要素,没有合作伙伴就没有政企网络的成长壮大。为此,朱永兴对政企网络合作伙伴表达了三点想法。
首先,中兴通讯将持续加大政企网络领域的投入,提供更有市场竞争力和更容易运维的产品,做好“本分”,把简单留给客户、践行“本事”,把复杂留给自己。
其次,将持续优化服务支撑能力,优化相关服务平台,提升交付和赋能等能力,让合作伙伴更容易、更轻松的卖中兴通讯产品。
最后,希望合作伙伴给予一定的包容和期待,中兴通讯将保持战略定力,保持策略稳定,对标行业标杆快速全面提升。
朱永兴表示,今后中兴也将会继续发挥自身“数字经济筑路者”的战略定位作用,加速自身的底层能力的场景价值化转化,进一步加大在营销、渠道建设等方面的投入,进一步优化升级IT、流程、激励和赋能等方面,为产业链、客户与合作伙伴带来更好的产品与服务,在行业技术升级关键期实现最优的成长性加持,推动数字经济的高质量发展。
