#心动的瞬间#
对别人表示关心和善意，比任何礼物都能产生更多的效果,比任何礼物对别人都有更多的实际利益。
在商业文化中，“瞎子点灯”是那种主动使对方了解商业逻辑使彼此成为知己的哲学,其精彩之处在于让对方从自己的利益处着想,从而有力地调动对方。
自己考虑得再周密，由于没有同对方达成一致，还会造成某种误会式的冲突。对于这种可能性，犹太人很快就有所体察,并将自己的感悟浓缩在一则极巧妙的寓言中。
在漆黑的道路上,有个瞎子提着灯笼在缓缓前行,对面来的人见他是个瞎子,不解地问他:“你一个瞎子,干吗还提个灯笼呢?”
瞎子不慌不忙地回答:“因为我打了灯笼,不瞎的人才能看到我啊。”对瞎子来说,在漆黑的道路上行走.自己跌倒的可能性远远小于被行人撞倒的可能性。那些习惯于靠眼睛走路的人对黑暗的熟悉度远不及永远眼前漆黑的瞎子。于是,瞎子亮起了灯笼,这灯光不是照向路面,而是照向自己,以便让每个相遇者都可以看瞎子,及早避让,从而使自己顺利的行走。
“瞎子点灯”的逻辑让人们彼此了解,从而能够得出双方共荣共生的结局,这是犹太人的高妙之处。
显然,利益当头比空口说教有力量得多。只有他人的利益同你的利益紧紧地绑在一起的时候,他人才能像为自己谋利或避害一样，为你着想,因为这一着想以及由其产生的努力可以同时为他自己带去实际的利益。
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