如何快速了解一个行业?阿里、美团教我的行研3步法!附实用网站

宏观看市场,中观看竞争微观需求

无论是求职转行,还是日常工作,我们经常需要了解一个行业,我自己也曾在行业研究中踩过坑。在阿里和美团的几年中,基于不断的学习与实践,我总结了一套实用性很强的行业研究方法,今天毫无保留的分享出来,希望对你有帮助!

一、资源网站/研究渠道

1、咨询公司网站

  • 尼尔森
  • 波士顿
  • 贝恩
  • 麦肯锡
  • 罗兰贝格
  • 德勤
  • 艾瑞

2、政府公开数据

  • 国家统计局
  • 国家宏观经济
  • 中国互联网信息研究中心
  • 中国信通院
  • 世界银行

3、数据/报告网站

  • Questmobile
  • 199IT
  • 易观
  • Win.d
  • 艾媒
  • 阿里研究院
  • 企鹅智酷
  • 腾讯研究院
  • 前瞻产业研究院
  • CBNData

4、企业调研渠道

  • 企业财报/季报/年报
  • 天眼查
  • 企查查
  • IT桔子
  • 巨潮资讯
  • 资深猎头/招聘信息等

二、行业研究3步法

1、宏观-调研市场-是否值得进入

1)调研3要素

规模:市场规模、用户规模、线上化率(互联网改造传统行业的关键指标)等

② 变化曲线

③ 影响因素:政治、经济、政策、文化、科技等

2)判断发展趋势

① 结合变化曲线与影响因素

② 参考发达国家

2、中观-调研竞争-是否容易进入

调研3要素

① 竞争程度:

一般根据CR3、CR10判断

② 竞争品/替代品:

用户规模、收入规模、市占、优劣势、策略打法等。可用工具:波特五力模型

③ 产业链价值:

从生产到销售结束,各方的角色及盈利模式

3、微观-调研需求-具体如何进入

1)重点关注的用户需求类型

① 未被满足的需求

② 正在变化的需求

2)判断企业如何进入该行业

① SWOT分析:基于优势、劣势、机会、威胁,判断切入点

② STP理论:建立市场细分 选择目标市场与用户 根据用户需求确定产品/业务定位

写在最后

行业研究的目的有很多,目的不同,侧重也不同,需要具体问题具体分析。如果有帮助,记得收藏起来,也可以转发给身边有需要的人!

  • 你最近有做行业研究吗?目的是什么?
  • 在做行业研究时,你遇到过什么问题、或者有哪些成功经验吗?

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