阿里正在逐渐掉队
作为国内互联网行业“绝代双骄”的阿里和腾讯恐怕不会想到，有一天两者之间的差距也会逐渐拉大，而掉队者这次轮到了阿里。不仅仅是上市18年之后出现的首次负增长，也不仅仅是618年中大促上的滑铁卢，阿里最大的问题是面对竞争者拿不出应对的办法。
全网交易额
电商行业依然在增长，这从数据上就可以看到，2022年618成交额6959亿元，同比增长依然达到了13.5%，其中直播电商上涨124%成为电商领域最亮眼的新兴势力，拼多多的50%增长也十分惊艳，作为老牌电商的京东拿出了10%的增长率也可以说令人满意。只有阿里，10%的下跌似乎也预示着当今电商格局的变化——阿里已经没有实力和方法来稳固庞大的电商业务，份额逐渐被蚕食或许将成为一个必然的结果。
想自己把所有钱都赚了
走到如今这一步虽然有整体电商环境变化的影响，但是最大的原因依然在阿里身上——简单来说就是阿里自己把所有钱都赚了。阿里选择的平台模式电商的优点就是开店免费，那么阿里如何赚钱呢？答案是控制流量。所有在阿里电商平台上的流量都由阿里所控制，普通商家想要更多的流量只能从阿里处购买。
阿里在2013年封杀微信
为了保持自己对于流量的绝对控制权，阿里也采取了一系列的措施，封锁了其他的流量入口。首先是在2008年屏蔽了包括百度在内的搜索引擎，然后在2013年封杀了微信，其后又封杀了包括美丽说、蘑菇街、返利网在内的电商导购网站。
阿里为什么要这么做？商户在阿里平台上购买流量能够给阿里带来收益，如果用户从其他渠道进入阿里电商平台，那么流量的收益就将被第三方渠道所获得。众所周知流量是阿里最为重要的收入来源，用户从其他渠道进入阿里会影响到阿里在流量上的收益。
因此通过一次又一次的封杀，阿里将一个又一个的流量入口切断的同时也让阿里平台成为消费者唯一的入口，随之而来的则是阿里净利润爆发式的增长——2017年578亿、2018年640亿、2019年876亿、2020年1494亿、2021年1506亿。
阿里出现负增长
流量模式的尽头
生意越来越难做，阿里的净利润却越来越高，这种模式真的合理吗？阿里净利润逐年升高的背后是平台上商家之间的“内卷”越来越严重。搜索排名、展示排名等等，想要比竞争对手获得更靠前的位置就需要更多的营销费，在众多商家之间竞争愈发激烈的同时，阿里则凭借流量赚得盆满钵满。
这种模式能够持续的关键是不断有新的商家进入阿里平台并参与到这场“内卷”之中，如此一来才能够维持阿里利润的增长。但任何业务都有上限，对于电商来说同样如此。愈发高涨的营销费用让越来越多的商家苦不堪言，最终用脚投票选择了离开；同时切断其他流量通道的后遗症伴随着移动互联网红利的消失逐渐显现出来，那就是阿里获得的外部流量越来越少了。
阿里巴巴创始人马云
无解的困局
一方面阿里需要流量闭环来保持更高收入，另一方面阿里还需要更多的流量进入电商平台来产生购物行为。以往在互联网和移动互联网两波红利之下，淘宝和天猫等平台通过用户访问获得了大量免费的流量，但是如今在红利已过新增流量停滞之下，阿里巴巴发现自己没有破解困局的方法。
电商平台
拼多多的成功很大原因上是因为众多商户已经不堪忍受阿里高昂的流量费用，他们迫切需要一个新的平台，而拼多多只是恰巧在那个时点出现了。如何击败阿里？答案其实并不复杂，阿里2021年净利润1506亿，那么其他平台只要流量费用比阿里更低就可以吸引到商家的进入，而商家由于营销费用减少自然反映在商品价格就可以做到更便宜，如此便吸引来了消费者。
阿里直通车单次点击20元，那么其他平台做到2元行不行？阿里钻石展位千次展示50元，第三方平台做到5元行不行？阿里净利润1506亿，第三方平台只赚到十分之一的150亿行不行？这就是流量模式最大的困局——当其他平台对阿里发动价格战的时候，阿里有什么应对方法？
马云和马化腾
马云的格局终究稍逊马化腾一筹
如果在阿里发展早期能够将部分利润留给搜索引擎，选择和微信一同推广电商平台，让各种导购网站和阿里一起成长，那么在无数流量入口的加持之下，阿里巴巴电商平台所取得的成功以及所做出的贡献将远远超过今天。同时阿里在自己发展壮大的同时也能够扶持更多阿里生态圈的伙伴，这些伙伴的存在也能让阿里在更多领域发挥更大的作用。
但可惜阿里选择将自己利益最大化的那一条道路，也将所有可能的助力都推到了自己的对立面。相反腾讯则在“3Q大战”之后选择了更开放的道路，不但扶持起了京东、拼多多、美团等新的互联网巨头，也让自己在未来的发展中占得了先机。
如今阿里市值2500亿美元，腾讯市值4500亿美元，后者几乎已经是前者的两倍。此时再看两者的选择，能够使合作伙伴一起发展壮大的腾讯终究超过了想要自己独揽一切的阿里，也不得不说马化腾的格局确实更胜过马云一筹。
对于腾讯和阿里未来的发展大家更看好哪一家？欢迎留言讨论。
