燃财经消息，618年中促销狂欢节落下帷幕，国货高端护肤品牌林清轩在618期间全渠道业绩破亿元，同比去年增长超过34.5%。除此之外，其在抖音业绩也快速攀升，达到去年同期1000%的涨幅。
作为上海本土品牌林清轩在面临总部及工厂科研中心2个月封闭情况下显得格外艰难，但是，林清轩在4月却实现全渠道业绩同比12%，5月全渠道也同比增长15.9%。而在刚刚落幕的618大促中，林清轩山茶花油更是取得抖音电商爆款精华油排行榜第一，天猫面部爆款精华油排行榜TOP3的好成绩，是榜单内唯一超过500元单品。
林清轩实现销量持续增长都得益于618的战略布局。早在疫情封控前，林清轩就提前做足准备，除了建设第二分仓协作线下门店和电商订单发货，还为19名主播配备全套直播设备，保证了直播间持续运营。生产车间流水线持续运作，4月1日保留一条生产线，约20个工人封闭循环生产，保证了618备货充足。
营销上，林清轩在“618赛前”持续制造品牌话题引爆流量，通过站外预热引流+站内精准触达为618业绩引爆埋下伏笔。此外，今年618林清轩仍以传统电商为主战场，品牌在利用618的流量峰值提升品牌影响力和知名度的同时，积极打通线上线下渠道也是提高销量的重要方式。为此，林清轩通过OMO模式沉淀粉丝会员，再线下承接高端服务，进一步强化了消费者的品牌心智，最终形成复购。这不仅实现短期内在618冲击更高的业绩，同时也促进林清轩业绩长红发展。
而在当下后疫情时代，林清轩通过打造线上线下OMO运营能力，保证618期间终端服务质量。除了专注建设购物中心和百货直营渠道外，林清轩持续开拓抖音、快手、视频号、小红书等新媒体渠道，在社交媒体平台展开深度营销推广，以线上作为流量入口，线下以服务和体验承接流量，CRM管理激活粉丝，助推“OMO模式”高效运转，有效促进会员的转化和留存。
作者：曹杨
