昔日成功人士的象征,8848手机降至“白菜价”,销量仍不见起色?

昔日成功人士的象征,8848手机降至“白菜价”,销量仍不见起色?

智能手机的出现极大地改变了老百姓的生活,智能手机的功能太强大,以至于很多人对它产生了依赖,人手一部手机是很常见的情况。

手机可以用来购物、付款、拍照、办公等等,甚至在疫情期间,健康码、行程码也需要在手机上查看,离开了手机,人们几乎寸步难行。

智能手机的使用寿命一般在2年左右,而且手机的更新换代速度很快,所以催生了形形色色的智能手机品牌。

有这样一种手机品牌,它一度被认为是成功人士象征,而如今它的受欢迎程度却直线下降,这是为何?

8848钛金手机

8848钛金手机的命名灵感来自珠穆朗玛峰,8848米正是世界第一高峰珠穆朗玛峰的海拔高度,用8848来表达一种不断探索更高境界的追求。

从最初的M1系列到最新的M6系列推出,从标准版到私人订制版推出,8848钛金手机从创立之初到现在,一直在不断地升级换代。

8848钛金手机的市场定位是具有高消费能力的人群,它主打的是高端奢侈路线。

因为加入了珠宝元素和时尚的设计风格,再加上制表师纯手工的打造。

8848手机的外观比普通的智能手机更胜一筹,高端大气的外观也让8848手机的价格不菲,大多数机型的价格都在上万元,一般人基本消费不起。

8848手机的购买群体以成功的商务人士为主,其中不乏优秀的企业家。一方面,他们拥有较高的收入水平,完全有能力负担得起8848这样的万元机。

另一方面,8848精美的设计与他们的身份地位相匹配,可以彰显他们的气质。这也是不少成功人士愿意购买8848手机的原因。

8848手机邀请的品牌代言人大多是行业内有头有脸的人物,除了万科集团的创始人王石,还有冯小刚、龙永图等人。

王石作为中国著名的企业家以及登山爱好者,为8848钛金手机的推广作出了重要贡献。

8848手机逐渐受到很多老板的追捧,据相关资料显示,在2016年的时候,8848手机的销售额已突破了7亿元。

8848手机为什么能火?

任何突然爆火的产品绝对不是偶然,它一定有独特之处,即同类产品所不具备的核心竞争力。

如果一种产品和同类产品大同小异,没有特色和亮点,它很难引起消费者的注意,自然不会有过多的消费者愿意为其买单。

而8848钛金手机能够取得较佳的销售业绩,其背后一定有深层次的原因。

不可否认的是,8848钛金手机独特的外观设计是很多智能手机难以比拟的。

因为它的制作工艺较为繁琐,不仅钛合金的打磨需要花费较长的时间,而且皮料的贴合也离不开经验丰富的匠人。

所以整体上来说,8848手机的质感和外观优于普通的手机,而市面上大多数的手机都是靠性价比取胜,外观并不占优势。

8848手机精准的市场定位是其成功的重要因素。

国内的智能手机品牌有很多,不同的品牌会推出不同的系列,制定差异化的价格策略来迎合不同的市场需求,这也是低端手机、中端手机和高端手机存在的原因。

而8848手机将目标客户进一步细化,致力于高端手机的设计和销售,它的目标客户更加精准。

除此之外,8848手机的创始人杜国楹打了一手营销的好牌。

杜国楹深谙销售的知识,在销售领域非常出众,再加上他的社交能力极强,有不少的人脉资源,所以在他的带领下,8848品牌渐渐被大众熟知。

其实,杜国楹打造的爆款产品不止8848手机,还有背背佳、好记星、小罐茶等,可见其确实是营销界的奇才。

戏剧性反转

尽管8848手机曾深受上层人士的喜爱,但它也没能当“常胜将军”。

随着后期手机销量的不断下滑,8848手机对相关机型的市场报价作出了调整,以M2手机系列为例,价格从10000多元降至4000多元。

一般来说,当商品的价格下跌之后,消费者对其的需求会增多,但已经堪比“白菜价”的手机,销量却没有实质性的突破,这是为何?

最主要的因素是,8848钛金手机最独特的优势是豪华的外观,手机整体的性能并没有强大的竞争力。

华丽的外观确实可以引人注意,就像美好的事物自带光环一样,但是手机运行的流畅与否决定着手机体验感的好坏。

没有顶级的硬件配置,8848手机使用起来与普通的安卓手机并无差异。

而且8848手机的目标群体有限,毕竟我国大多数还是靠打工维持生计的普通人,他们几乎不具备万元机的消费能力。

尽管8848手机的客户定位清晰,但这些群体不足以持续为8848手机创造收益,也就是说,8848手机只做到了吸引客户购买,但没有做到让客户反复购买,回头客的数量有待提高。

这些因素都可以解释为什么曾经8848手机能创造辉煌的销售业绩,而如今却很少有人问津。因为消费者用购买8848手机的钱,可以买到性价比更高的手机。

这些手机除了外观差了点,其他方面与8848手机相比,都有过之而不及,可见产品的硬实力才是在商业竞争中取胜的关键,产品空有美丽的外观是不够的。

结语

随着5G技术的日益成熟,智能手机会变得更加智能,但无论何时,高性价比的手机永远不会被时代淘汰。

就像苹果手机,尽管价格一直处于高位,但还是受到大众的追捧,而8848钛金手机,却在经历短暂的辉煌之后落幕。

8848手机的起落也证明了,产品只有具备了强大的硬实力才不会被市场淘汰,依靠外观终究不是长久之计。

做人更是如此,需要内外兼修,才能在激烈的竞争中获胜,尤其是在这个看脸的时代,一味追求外在而忽视内在,导致华而不实,同样是不可取的。

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