近年来，电商直播在国内掀起浪潮，时至今日仍是热度不减，超6成的中国网民都直播间购物过。“直播+电商”的新零售业态加速兴起，不仅改变了人们的消费模式，也助推了企业拓展境内外市场。在海外，直播也成了炙手可热的流量新风口。
（截图来源：Amazon Live）
亚马逊花费10w美元吸引达人入驻
在2019年，亚马逊上线了直播功能Amazon Live，当时并没有很多卖家关注到这个功能。但随着近两年高知名度的TikTok、YouTube均开始纷纷电商化，更有麦肯锡的研究表明直播购物的转化率达30%，比传统电商高出近10倍。加上大多海外消费者对直播购物持有接受并感兴趣的态度，电商直播引起了跨境卖家的重视。
（截图来源：Amazon Live）
作为规模最大的传统跨境电商平台，亚马逊自然是要将Amazon Live发挥到最大优势。亚马逊会根据网络达人们的粉丝数量以及在Amazon Live上带来的销量提供报价，每月2000-9000美元不等。鲸网跨境据悉，亚马逊甚至开出近10W美元报价吸引网络红人入驻Amazon Live Creator。
亚马逊发力跨境直播，效果不佳？
从亚马逊花费大量资金用于吸引其他社交平台的网络达人入驻就可以看出，亚马逊也想在跨境直播上与其他知名平台争夺流量。亚马逊虽然投入大量资金在建设电商直播上，导致活跃的观众仍是不多。
一是作为购物网站，直播上的视频会更侧重于销售，内容缺乏娱乐性，不仅不易与TikTok、YouTube争夺流量，也会让主播们的直播难度大大提升。Business insider就曾采访过9名在Amazon Live进行直播的主播，其中一名表示不喜欢工作纯粹只是在卖东西，这样很难将粉丝吸引来亚马逊直播。
（图片来源：Business insider）
二是相较于其他平台而言，在Amazon Live若想购买产品，则需要跳转至商城页面才能下单，这一较为繁琐的内容，也会影响观看直播的用户的消费体验。
跨境电商商机无限
在疫情的冲击下，直播电商模式全面爆发，国内外知名社交、电商、短视频平台纷纷加入跨境直播电商行业，将跨境直播电商推到了一个历史高度。
亚马逊2020年3月向中国卖家开放直播，同年5月阿里国际站开启B2B直播、Meta正式上线增加线上购物入口布局电商，同年12月TikTok正式入局跨境电商。随着互联网的发展，视频逐渐成为信息的重要载体，可以看出在线直播不断渗透大众的日常生活。
从各大平台的布局和市场的趋势来看，跨境电商仍是充满商机的，对于亚马逊卖家而言，若是能够通过直播与观众建立联系，通过分享促销代码和优惠、实时互动回答观众对产品的提问，可以有助于建立品牌和销售产品的。
除此之外，还可以关联流量，在直播时可以通过添加竞争对手的链接在自己的直播间，通过“蹭”流量的方式提升自己产品的流量。这时候观众就可以通过直播间直观地感受你的产品，若是能够尽可能在直播间展示产品优势，促成下单率甚至会高于传统搜索页面的下单率。
鲸网跨境认为，虽然目前而言Amazon Live的整体消费体验会有欠与其他知名社交平台，最主要的原因也是因为是购物网站与社交娱乐属性的差异。但是选择Amazon Live的用户是具备消费能力且信赖平台而进行购物的，未来Amazon Live能否弯道超车，抢占跨境直播流量，我们拭目以待。
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