今天616，618倒计时第三天，按展销会、农村赶庙会的情况，这三天是几家欢喜几家愁的三天，赚的锅满瓢平的会在这最后三天“血本无归清尾货”、买卖惨淡的也要借这最后三天甩卖弄点回家的盘缠，只是，这线上电商赶大集与线下还是不同的，线上的“尾货”那特么是厂商的“库存”，靠这3天无论如何是清不空这种数量级的尾货的！因此，库存重的依然是库存重，只能期待下一个赶大集1111了。
唯一让手机商们有动力真的在这最后三天“真拼血本”的是各种虚名、各种第一，看今年估计其实名分已定，大概率不会有，若国产手机商不玩生死时速的话，就这么平平淡淡的草草收场了。
总结618，可以用3个1来解读
苹果一路领跑
小米一路降价
蓝绿荣一体淡然
总的看法是：
线上品牌（小米、苹果）真的在认认真真的赶网上大集，别对我把苹果放在线上品牌表示不服，事实上在中国，苹果手机销量主要靠线上。
线下品牌（蓝绿荣耀）敷衍了事不捧臭脚
华为继续蛰伏刷点存在感。
咱水平低，遇见高手能把上面三句话整一副对联。
一、苹果一路领跑
华为一被迫蛰伏，国产手机商有一个算一个，真的是啥也不是。高端市场在苹果眼里那是一马平川，想怎么圈地就怎么圈地，蓝绿米荣被挤兑出成孙子了还是无可奈何，你们别再扯高端、扯高端成了这些了，真的不配！老老实实的练内功吧！
其实，苹果也是在清库存，在全球经济整体下滑严重甚至可能引发新一轮经济危机的背景下，苹果很敏感也很机智，借618来一波有力度的降价，一是过节降价不对品牌形象造成严重影响，二是这种降维打击等于是堵了国产手机商高价机型的大门直接闷死，三是提前清理库存备冬，一箭三雕。
这苹果的一路领跑就是高端机型一骑绝尘。
二、小米一路降价
这小米的一路降价是名副其实：旗舰机降价、入门机降价、中档机降价、主品牌大降价、子品牌大降价、古老库存机降价、连新鲜出炉的K50系列也降价……
小米降价的逻辑和苹果也很像——荣幸吧？终于能和品牌相提并论了。
备冬、清库存、线上品牌赶线上大集对品牌形象影响较小……
呵呵，被麻痹了吧？还真不一样。苹果的清库存是借机出货，它还真未必有啥库存：一是它的江湖地位在那里、对供应链说砍单就砍单供应链屁都不敢放一个、对自己的A芯片大不了下一波用在非旗舰机型上、苹果一门四世同堂照样都能卖；二是只要大幅度让利，苹果的垃圾都能卖出去。
小米还真做不到 ，其实蓝绿荣耀也做不到。你弄一堆型号花样翻新的处理器、你得求着供应链、你的库存那真库存到发霉！因此你就得降价“真”清库存！你连新鲜出炉的K50系列都“回馈粉丝”，那与苹果无关，是国产友商面前，你的产品力真不行。
米粉不要说这是“双标”，这是“真双标”！
三、蓝绿荣耀一体淡然
虽然库存情况不一致，但这三家有太多的共同点了：都是线下品牌、子品牌混的都没红米好、都不怎么正眼看小米、在今年618上都敷衍了事、不捧臭脚……
上面的现象说明了什么？1、这三家这珍惜主品牌的品牌形象；2、其子品牌还不成熟甚至像荣耀的子品牌还在孵豆芽；3、他们对线上、线下问题不再摇摆、已经坚定了销售这一块的理念。
1、这三家的主品牌都是主打线下渠道销售的，它们的线下销售比例高的你难以想象，你可以把它们的线上销售看成是一个专卖店，仅此。
品质、质量、外观、质感、手感、体验、对某些功能性的特色的解读与演示——这些东西在线上你是无法触及和get到的，同时，那种跑了几个店对不同品牌同类产品的反复比较、体验然后坚定自己选购的决心、增强自己选择的正确性的信心也是在线上无法获得的，这就是线下销售厂商和消费者的共振。但这里有个前提：要想吸引消费者先到你的店里逛，那品牌形象和影响力至关重要！因此，线下品牌更爱惜羽毛，它们不会在线上轻易降价，它们更重视品牌建设、更注重与消费者互动、更重视售前、售后、售中全程消费者的满意度。以上这些都需要投入较大的成本，线下品牌的售价更高就成了必然。
所以，它们的主品牌并不热衷于网上赶集、更不会在线上频繁降价来做为促销手段，因为这些对品牌形象和线下消费者的信心是有严重伤害的。
2、蓝绿荣耀子品牌尚未成熟
其实，蓝绿荣耀的子品牌是参与了618的降价促销的，因为它们的子品牌的目标就是线上和国外初级中级市场，基本上是以实用机的形象出现的，一是实用机可以有较好的成本控制，二是与线下主品牌的产品特征和互动不相关、并不影响主品牌的产品力、是典型的以线下带线上。这里着重强调一下，只有荣耀这个傻憨憨，居然把它的子品牌的颜值搞的像模像样，原因是它的子品牌play还担负着线下入门机的任务、不敢太“实用”（所以，如果你的目标是入门实用机，选现阶段的play是个好主意）。
但这三家的子品牌真的还在发育中，蓝绿的IQOO、realme还好，基本上布局完成，荣耀的play弱的像跟豆芽儿，在618大集上，比起小米和红米来那还能有啥声量？其实，IQOO、realme、非妻非妾的1+优惠的力度都不低，但缺乏小米的大军团作战。至于play就可怜了，只有寥寥无几的旧机型做溜边的黄花鱼。
总之，今年的618很平淡、风光不再。也许，线上赶大集的红火会逐渐寡淡，人们更务实、更享受传统购物方式的感觉，不再为冲动买单。
