你好，这个问题提的相当有水平，首先给你赞一个 。大家都知道，保险公司总是在不停地招聘，有个行业专用术语，叫做增员，就是指保险公司招进来的新人，以及保险公司招募新人的动作。那么保险公司为什么一直在增员呢？我认为主要有以下几个原因。

招聘门槛低

传统保险行业在普通老百姓眼里形象并不好，俗话不是说吗，“一人干保险，全家不要脸”，“保险就是骗人的”，“保险是坑”，相当一部分人不愿意干这行，稀里糊涂进来的有一大半是被人连哄带骗“拐”进来的，可能这么说有点夸张，但这种情况不在少数。

因为保险业务员的负面形象，但凡能找到工作的都不愿意进保险行业，觉得丢人啊！保险公司也很清楚，把招聘门槛降的很低很低，只要愿意来就行。这样导致增员的新人整体素质不高，缺乏学习能力，没有毅力和信心坚持下去。

留存门槛高

新人招募进来以后，就是一系列的培训，行业外人士称之为“洗脑”，就是灌输保险的理念，保险的意义与功用，以及一整套促进成交的谈单话术。培训过后，就会有部分新人开始给自己投保，给家人投保，劝亲戚朋友投保。

自己身边的资源用完了，转介绍需要时间经营，但是保险公司每个月都有考核指标，完不成就要被销号，于是新人被刷掉一批。

还有一部分新人，培训以后觉得保险太复杂了，自己脸皮薄，不好意思去跟亲戚朋友熟人讲保险，或者担心自己讲不好碰壁，进而丧失信心，也会从保险行业流失，无法留存。

招募的新人中有相当一部分会成为客户。

新增员在培训过后会买各种自保件，以后即便新人离职，但保单收进来的保费会锁定后续十几甚至二十年的现金流，只要新人不退保，这笔现金流每年都会流进保险公司账户，这是一笔不小的保费收入。

毕竟新招募的增员在培训过后多少有些保险基础知识，明白保险的重要性，以后即便因为各种原因离职，也不希望因为退保给自己带来损失，更不愿意失去保障，反而会咬牙坚持缴费。

从这个角度来看，保险公司招募的不是新人，而是客户。与其说是增员，不如说是吸引投保招揽保费。

保险公司基本法决定了业务人员的去留

保险公司的基本法相对来说比较严苛，每个季度都有考核，如果不能维持考核，会被销号以及降级处理。

加之保险行业除了内勤和高级管理人员，一切都靠业绩说话，没有业绩就没有收入，没有收入就无法维持日常生活，这对新人来说是一个相当大的挑战。

而新人刚入行，身边除了有部分资源以外，专业知识和技能可能相对欠缺，一旦自己的资源用完了，没有新的客户，增员往往很难签单，也就无法维持考核。

国内的普通百姓保险意识还比较薄弱。

新招募的增员在自己的资源用尽之后，再开发新的客户非常困难，需要的时间也比较长，这是因为现在的保险行业有很大一部分是人情单，建立在彼此信任熟悉的基础上，所以成交相对容易。

而陌生客户需要用心经营，如果难以建立信任关系，成交基本不可能。

大多数老百姓对保险的认知还停留在“别人说……”的阶段，缺乏独立思考能力和自主辨识能力，又由于保险本身比较复杂，一般人想要搞懂非常困难。这一部分人对保险业务员来说属于“难啃的骨头”，宁可去寻找保险意识好的客户，也不愿意在这些客户身上浪费时间。

综上所述，保险公司一直在招聘的原因基本也就那些，如有遗漏疏忽之处，欢迎补充批评指正。

无论如何，保险公司虽然人员流动比较频繁，但也无法抹杀保险对我们的重要性，即便业务员不在了，只要保险公司还在，我们的保单权益就不受损失。

毕竟，我们买保险，买的是产品条款，不是业务员，因为业务员起的只是辅助作用，他们代替不了保险公司。尽管他们离职了，我们后续的服务和理赔都可以直接找保险公司。

回答完毕，希望可以帮助到您。如有疑问，欢迎评论或私信。

大家都明白

保险公司招人就是招客户，

因为很多业务员也会自己买保险，

同时利用业务员身边的圈子，

发展其周边的客户。

[呲牙][呲牙][呲牙]

这是其一

其二也是大浪淘金，

因为保险业务员门槛很低，

又不需要多少成本，

所以鱼目混珠，

保险公司只能通过大量筛选，

才能选出真正的人才。

保险行业的招聘不是在招聘员工，他们是在招聘客户。

为什么说他们在招客户啊？

保险是干什么的啊？他们就是卖保险的，保险这个玩意，其实就是一个虚拟的产品。

所谓的虚拟产品，就是说这个产品是无须生产的，可以通过电子网络无限繁殖。

因为是虚拟产品，所以，这个产品就可以无限卖，谁都可以买，卖得越多越好。

这问题就出现了：“谁那么有本事，能够推销那么多虚拟产品出去啊”？而且，很多人对这个东西都比较陌生，也不喜欢。

保险公司就想到高招了：“反正保险业务员基本都是靠业绩提成，不用太多工资来养，而且产品也是虚拟的，不怕没得卖，所以招多少都不怕。“

而且，招来一个，就能够让这个新员工自己买，让他周边的朋友买，让他的亲人买，让他同学买，让他的前同事买。

至于卖完了这些朋友圈，后面他能不能继续卖出去，就不是保险公司要考虑的了。

如果这个员工能够继续卖出去，那正好满足公司的想法。如果他卖不出去了，那也不要紧，反正他也没钱拿，公司不用付出什么成本。

如果他坚持不了，走了也不要紧，继续招新人就是了，又是一个轮回。

我只见过员工有满编的时候，但是，你见过客户有过满编的时候吗？所以，他们永远在招人。

因为招来的新员工就会给自己买保险，然后再给家人买保险，接着就会向亲戚朋友推销保险；对于不买保险的亲戚朋友就拉来保险公司上班，最后自己不干了，刚到保险公司的亲戚朋友就顺着这个循环做下去。。。。

说白了，传统保险公司不是在招员工，而是在招客户啊。

因为一个人的亲朋好友是有限的，而保险公司的业务需求是无限的。

这个是不是跟“本店长期招老师娘，但不招长期的老板娘”差不多的道理？

因为保险招的不是人 是客户 招的员工先自己买保险 在啦身边的人买保险 所以招人就是找客户

很高兴为你回答，保险公司套路真的多，你要是看过他们的规章制度你就完全懂了他们的套路，我觉得有以下几点。

1.企业不是真的招人，就是打打广告

2.这个岗位确实在招人，但是这个岗位不好做，招来的人很快就离职了，然后又招，从而这个岗位的人走马灯似的换了好几茬人了

3.挂羊头，卖狗肉。就是打着招文员助理的名号，实则招销售。这种事保险公司最普遍。

总之，如果看到一年职位一年到头都在招聘，那么十有八九是个“坑”，最好不要去，招你去你开始会因为规章制度，而把家里人的保险都入上。

入完家里联系亲戚朋友，当你发现他们入的入不如的步入，资源用近的时候，你就没有业务了，也就被辞退了。

所以说保险公司，找的不是业务员只是为了打广告，你就是客户，给你一点回扣(工资)你带来了更多的利益。

实际就是招客户资源，招进去的人基本工资很低，没客户，你在那也只干不去下的，很快离职的，并且招的都是临时，人自动离职后不需付一分谴散费，这种对公司但人多好处何乐而不为呢。

其找所知，不少销售行业都采取相同的招聘方式，我身边不少这样的例子，如平安普惠，基薪八百，并且要求每月必须完成多少业绩，完不成天天加班打电话，每天打到晚上九点多，天必须打200个以上，工资没业绩就八百一个月，不够电话费和车费，这还不算，领导天天批评，谁能干下去，离职了公司几乎没存损失，有业绩公司有赚了，公司何乐不招人呢，。

保险公司之所以不断的招人，其实就是利用保险业务员的人脉关系提高业务量。一般招的人越多，公司业务就越大。而且保险业务员自己本身就相当于公司的一个客户。

也正是因为保险公司大多采取的是直销的营销制度。所以就需要不断地招保险代理人。对于保险公司来说，招的人越多，自己产品覆盖的人群才能更广。

再加上保险并不好销售，所以保险公司每次招新的留存率都特别低。很多新人在把保险产品向自己朋友圈里的亲朋好友都销售一遍后，客户资源基本就枯竭了。而大部分人都是没做多久就离职了的。所以别看保险公司招人招的多，但离职率也是非常高的。所以保险公司才要不断的招人，好保证业绩。