张树新,被遗忘的互联网教母

张树新,1963年,辽宁抚顺人。

张树新1981年考入中国科技大学应用化学系。对于一个化学系的女生来说,她最崇拜的人,就是伟大的居里夫人。她大学时代的梦想,就是做中国的居里夫人。

可是,要做一名像居里夫人那样伟大的化学家,就必须有极致的耐心,受得了极致的孤独和寂寞。张树新这个大大咧咧的东北姑娘,大学时代,成为了学校第一个学生会女主席,领袖群雄,干的是风风火火与各色人等打交道的事。让她静下心来在实验室里摇瓶子,她发现自己根本干不来。

毕业的时候,她询问自己的内心:我这一生到底要干什么?

像一名哲学家一样,拷问了自己的灵魂后,她忽然大彻大悟:我这一生,就是要独立自主地去干我喜欢干的事,只有放飞自己的心灵,让心灵自由起来,这一生才不枉了。

不得不说,才二十几岁的张树新能想通这个许许多多人一辈子都想不通的人生哲学问题,是非常非常了不起的。

她的人生,就此注定了精彩无比。因为,一个老老实实、按部就班地工作的人,人生是怎么也没法精彩得起来的。

张树新毕业后,去了《中国科学报》当了一名记者。作为曾经大学学生会的主席,社交能力超强,干记者这份有前途的工作,真是如鱼得水。她用实力证明了,她是报社最好的记者。

在报社证明了自己的价值之后,不安分的她,又跳槽去了中国科学院高新技术企业局,从事企业策略研究工作。在工作当中,她亲眼目睹了中关村里无数的企业神话,许许多多一无所有的年轻人,通过奋斗,变成了百万富翁。

张树新再也坐不住了。她知道,她必须走出去,在时代的大浪里,做一个最勇敢的弄潮儿。

1991年,张树新开了一家叫天树的策划公司。她大学时代当学生会主席,就成功策划过多起活动,倍受师生的赞叹。开策划公司,张树新再次把大学时代培养起来的特长发挥到了极致。

她最成功的策划案例,就是联合中国癌症基金会邀请崔健义演。崔健,中国第一代摇滚音乐人,一首《一无所有》,让他爆得大名。但后来被禁演三年。而那一次受癌症基金会的邀请参加的义演,让他再次红遍中国。此次活动极为成功。

张树新通过多起成功的策划活动,赚到了第一桶金。

张树新总能走在时代的最前沿,抓住商机。

不久之后,她发现寻呼行业刚刚开始,是一个非常好的机会,立马果断进入。

那时,寻呼行业是一个暴利行业,张树新一口气在山东做了7家寻呼台,这让她在很短的时间内,就赚到了几百万。

而当她发现寻呼行业由暴利行业转为微利行业的时候,又果断地退出。

她就像一个身负绝世武功的剑客,杀入人群,剑光闪动,全身而退,潇洒飘逸。

跟马云一样,张树新接触互联网,也是去了一趟美国

1994年年底,张树新和丈夫姜作贤一起去了美国游学。

有一天,她在一位同学家里,看到了一份印有E-mail地址的通讯录,由此了解了美国一家叫AOL的互联网接入公司。这是张树新第一次接触到互联网。她朦朦胧胧地觉得,互联网是一个机会。

在美国玩了三四个月。那时,杨致远与大卫·费罗已经创办了雅虎,成为美国最大的门户网站。所有的人都在谈论互联网。

最终让她下定决心回国干互联网的,是在一个晚上,她陆陆续续接到30多个同学的电话,一问才知道,这些同学是在班里的一个BBS上找到她的。那天晚上的电话轰炸,改变了张树新的一生。

1995年初,张树新回国,拿出了自己700万的现金积蓄。为了快速抢占中国互联网的高地,她又从银行贷了800万。

跟马云中国黄页区区10万元创业资金相比起来,张树新1500万元的启动资金,的确是大手笔。如果说马云是只小虾米,那张树新就是头大鲨鱼。

她很快注册了一家公司,这家公司的名字,对于当时的互联网老兵来说,至今听来,还是振聋发聩。

它就是瀛海威。

我以前一直弄不清为什么叫“瀛海威”,后来才知道,是Information Highway的音译名,意思就是信息高速公路。

张树新继续发挥她的策划特长,策划了一系列的活动,很快让瀛海威获得了极大的知名度。她迅速成为了国内早期互联网的领军人物,所有的人都跟在她后面。

她做了一系列的动作,来引领着这个全新的时代:

她在媒体上一遍遍告诉大家:信息产业是中华民族崛起于世界的一个重要机会;

她开办了第一家民营科教馆,所有人都可以免费使用瀛海威网络,免费学习网络知识;

她向中国科学技术馆无偿提供“中国大众化信息高速公路”展区;

她同北京图书馆合作,在瀛海威网站上提供北京图书馆书目查询;

在亚特兰大奥运会期间,她为新闻单位开通亚特兰大到北京的新闻信息通道;

……

瀛海威作为中国第一家ISP(网络服务提供商)公司,对当时的国人进行了一番轰炸式的网络普及。可以说,张树新是一个杰出的互联网启蒙家。

国内互联网刚刚兴起的时候,很多的互联网企业从一开始就高举“免费”的大旗,至于怎么去赚钱,什么时候去赚钱,根本不在考虑范围之内。

而张树新不同,她是一个极其高明的商人,从一开始,瀛海威网站就开始收费:每个登陆网站的用户在注册的时候,就必须缴纳一笔入网费。这是借鉴了“美国在线”的盈利模式。

这就保证了网站有源源不断的现金流进来。所以,在运营了一年多之后,即使运营开销非常庞大,公司仍然盈利了。这是想当了不起的。

如果一直用张树新的自有资金滚动发展下去,瀛海威很有可能会活得更长久。

但是,张树新有一个梦想,她想用更大的资金,建立一个跟中国电信并列的物理网。

于是,1996年10月,她接受了中兴发集团与北京信托的5000万风险投资,投资股权占比60%,中兴发控股。而张树新夫妇的股权迅速被稀释,只占26%。

两年后的一场巨大的人事地震的隐患,就此埋下。

张树新很明显没有意识到那个隐患的存在。

相反,她很兴奋。因为,她有了更多的资金,可以放开手去施展自己的抱负。

张树新就是张树新,魄力非凡。拿到巨额投资后,她做出的第一个大手笔,就是在北京中关村白颐路南端的的街角处,以18万元的投入,树立了一块巨大的广告牌:

“中国人离信息高速公路有多远——向北1500米。”

可以毫不客气地说:张树新和瀛海威之所以直到如今还能被中国第一代互联网从业者传颂与尊重,最重要的,就是张树新打出的这个广告。

这是天才式的广告!它的气魄如同天空滚过的春雷,如同大海航行的航母,如同珠峰上猎猎飘扬的红旗,如同莽原上汽笛长鸣的列车。

它就像一道闪电,照亮了中国互联网的天空,在当初每一个互联网从业者心里留下了震撼人心的共鸣。

张树新的互联网教母地位,从此确立。

她成为所有互联网人崇拜的领袖。

张树新继续攀登着一座座的高峰。

尼葛洛庞帝的访华,让张树新的声望达到了从所未有的高度。

尼葛洛庞帝,1943年生,美国人,美国麻省理工学院教授,多年以来倡导利用数字化技术促进社会生活的转型。他的一本著作《数字化生存》,在美国《纽约时报》图书排行榜上连续几周排名第一。也正是这本书,奠定了尼葛洛庞帝在国际上电脑和传播科技领域的大师地位。而在中国,他被誉为“未来学家”。

对于这样一位拥有巨大国际声誉的大师的来访,中国政府极其重视。而负责接待尼葛洛庞帝中国行的,正是瀛海威。

瀛海威花了三个月的时间来筹备尼葛洛庞帝的访华活动。

1997年2月28日,尼葛洛庞帝正式访华,并出席了为他组织的一场信息革命的报告会,尼葛洛庞帝做主讲嘉宾。

报告会就安排在瀛海威公司旁边。

这次报告会邀请了8位部长级的官员亲临现场,可见规格之高。

如此高规格的信息革命报告会,自然吸引了中国数百家媒体的关注。

作为主办方瀛海威公司的总裁,张树新是那次报告会上除了尼葛洛庞帝外,最为星光熠熠的明星。

所有的媒体报道,都毫无例外地提到两个关键词:瀛海威,张树新。

人生得意须尽欢。

春风得意马蹄疾。

无限风光在眼前。

如果说国内互联网早期必须评选出一个“宠儿”出来,那必须是张树新。

谁也没想到,在尼葛洛庞帝报告会上,除了张树新外,另外一个人,一毛钱没花,同样抢占了媒体闪光灯的关注。

他巧妙地借了尼葛洛庞帝和张树新的力,把自己推向了中国互联网的前台,成为了新一代互联网的领军人物之一。

他就是张朝阳,搜狐的创始人。

关于张朝阳的故事,我们后面还会有详细的讲述。在张树新的列传里,张朝阳只能客串一下,先露个脸熟。

珠穆朗玛峰是世界上最高峰,许多年来,吸引着无数的登山者去征服它。

2019年9月30日,一部吴京领衔主演的电影《攀登者》,在中华人民共和国成立70周年的前一天上映了。我去看了。虽然我之前也看过一些攀登珠穆朗玛峰的登山人员的相片,但当我第一次在电影里看到那些登山人员的场景,还是深深地震撼了。

每个登山人员,都要耗费十几个小时,历经千辛万苦、千难万险,冒着随时失去生命的风险,一步步登上珠穆朗玛峰。而据说,当真的登上珠穆朗玛峰后,在峰顶只可以停留短短的几分钟。然后,就开始下坡。

对于很多的人来说,他曾经达到了他人生的顶峰,之后,就开始快速地下坡。

不是人力可以挽回。那是一个人注定的“命运”。

命运这个东西,老实说,很虚;但是,它就那么冷冷地站在那里,你只能服从。

张树新的命运,在2017年达到人生顶峰的时候,就开始以降落伞的速度,急遽坠落。没有人能够拯救她。

很多互联网从业者,没拿到风险投资以前,还能掰着手指,精打细算地过日子。而一旦拿到风险投资,立刻膨胀。为了实现他们宏大的互联网梦想,就开始烧钱。

张树新作为中国互联网第一人,也逃不开这个注定的“魔咒”。一旦陷入这个魔咒,其结果99.99%的归路,就是死路一条。

张树新拿到钱以后,梦想着做一个独立于中国电信之外的百姓网。而这个需要庞大的资金来烧。

你可以想像一下这样一个场景:前面有一个火炉,本来只能用柴火来烧,但是有一个人大把大把的钞票往里面扔。火苗高高地飞舞,吐着蓝色的火焰。你在一旁万分心疼,而那个人边烧边哈哈大笑。笑完之后,你看到他开始哭了。因为,钱烧没了,火炉也熄灭了。

1997年底,高歌猛进的瀛海威,忽然就慢下了脚步。它的脚瘸了,好像被人砍了几刀,血流如注。因为就在6月,全国范围的入网价格大幅度下跌,随之,瀛海威月收入暴跌到30万元。对于每月烧钱数百万的瀛海威来说,这点钱还不够塞牙缝的。

张树新真正感受到了寒冬的到来。

从狂热的夏天,到凛冽的冬天,好像就是那么一眨眼的事儿。

在圣诞节的日记里,张树新写下了一段颇有文学色彩的文字:

“……深夜,我们刚刚从郊外回到家中,窗外大雾弥漫。在我们开车回家的路上,由于雾太大,所有的车子都在减速慢行。前车的尾灯以微弱的穿透力映照着后车的方向。偶遇岔路,前车拐弯,我们的车走在了最前面,视野里一片迷茫,我们全神贯注小心翼翼地摸索前行,后面是一列随行的车队。

“我不禁想:这种情景不正是今天的瀛海威吗?”

短短一年多,张树新把5000多万的投资款烧得干干净净,还倒亏一两千万。

大股东中兴发愤怒了。

投钱给你,是让你赚钱的,不是让你亏钱的。

而直到此时,自负自大的张树新还没有意识到她的危险。

一切,都在秘密进行当中。表面风平浪静,下面潜流暗涌。

1998年6月22日,那个张树新一辈子都难忘的日子。

上午10点,瀛海威第一届董事会第九次会议在兴发大厦举行。

按惯例,张树新介绍公司近期运营情况。

12点,瀛海威控股股东中兴发突然提出债权变股权,持股比例上升到75%。随即中兴发的董事名额新增3个。

而公司章程里明确规定:公司总经理人选应由三分之二以上的董事决定。

也就是说,此时,董事会成员三分之二已经是中兴发的。它可以随时任免总经理。

等待张树新的,只有一个结果:辞职。

而在上午做报告的时候,她还信心满满,提出公司下一步的发展动作。

人生就是这么充满了意外。

下午3点,张树新走出了她一手创建的瀛海威。她回头望了一眼公司,眼神里充满了悲痛、愤怒、伤心和委屈。

——我是瀛海威的创始人,可是我却被踢出了公司。为什么会这样?

张树新也许从来都没有想过,作为创始人,居然会被自己一手创建的公司踢出局。

不过,这就是残酷的商业社会。

当你接受了风险投资,享受风险投资带来的快感的同时,你也必须做好有一天资本对你进行驱逐的心理准备。

即使你精通股权设计,却又如何?时势把你逼迫到了墙角,再好的股权设计,也得让路于整体的利益。

当然,张树新离开瀛海威之后,并非人生从此一蹶不振。她剽悍的人生一如既往。她继续创立了新的公司,进入了风投和房地产行业。她用她的聪明才智,仍然赚着大把大把的钞票,她的事业仍然很成功。

只是,瀛海威这篇,从她的生命中,算是翻篇了。

她也从此告别了互联网。

互联网是一个迭代更新最快的行业,在很短的时间里,涌现出了一批新的互联网英雄,比如张志东、张朝阳、丁磊、李彦宏、马化腾、陈天桥、周鸿祎、马云。他们一个个像彗星一样,闪烁着耀眼的光芒。人们的眼光,也渐渐被他们吸引了。

张树新,慢慢地从人们的脑海里消失了。

对于90后或00后这一代新的中国网民,他们每一个人都知道马云、马化腾、李彦宏。而提到张树新,他们的眼睛会显得迷茫。这是一个极其陌生的名字。

她真的消失了。

但是,她和她的瀛海威给中国早期互联网撒播下的启蒙的种子,永远在互联网史册上,常开不败。让我们感谢张树新。

时间再次回到1995年寒冬时节。

马云、何一兵在瀛海威拜见了张树新。张树新坐在豪华的办公室的大班桌后面,与马云、何一兵交谈了半个小时。马云本想与张树新洽谈一些合作。但是,对于这位来自杭州的矮个子男人,张树新丝毫提不起兴趣。她略略讲了她对于互联网发展的一些想法。但是,马云根本听不懂。

由于张树新太忙(可以理解),马云只是跟张树新粗粗地交谈了一会,就告辞了。

走出瀛海威,马云对何一兵说:“如果说互联网上一定有人要死的话,她张树新肯定比我死得更早。”

一语成谶。

那时候的张树新,在思维和战略上,远远地走在了大多数人的前面。包括她的核心团队、员工,以及投资人,都不明白她到底要做什么。她就像一个哲学家一样,说出来的话,做出来的事,都让人感到深不可测。

互联网的先烈,就成为不可避免的结局。

干互联网,不是飘到天上去,而是要落到地上来。

多年以后,两个互联网的失意人,聚在了一起。

其中一个当然是张树新。而另一个人,我说出来,你可能会惊讶。

这个人,是中国黄页的联合创始人何一兵,马云曾经最重要的合伙人。

何一兵,是曾经离伟大的成功最近的那个人。如果他不与马云分手,他现在毫无疑问会是阿里巴巴的第二把手。连蔡崇信也要排在他后面。他将拥有千亿财富。

可是,他现在却是一个落寞的人。

张树新是阿拉善的创始会员之一。在阿拉善浙江中心创立的时候,张树新与何一兵相遇了。

这是他们的第二次见面。

何一兵提起了1995年的那个寒冬时节,他与马云在瀛海威拜见张树新时的情景。

可是张树新已经完全没有印象了。这也难怪,那个时候的马云、何一兵只是无名小卒,张树新平常会见的都是大佬级别的人物,没有印象也情有可原。

两个人聊了很多,主要是聊那些年的互联网往事,都是非常感慨。

他们一杯接一杯地喝酒,好像在这个时候、这个场景下,唯有酒,才能表达他们所有悲凉的情绪。

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