我做了四年多销售,换了七八个行业,真不想干了,也不知道自己能干什么,大家可以帮帮我吗?

看到这里不禁为题主捏把汗,从业4年不断跳槽,可以说你这样的工作经历,很有可能被HR拉黑名单呢。另外,还可以说明题主是个对自己职场定位不准确、对未来目标不清晰的人。一个对自己未来职业发展,不知规划、目的不明确的人,是很难走…

看到这里不禁为题主捏把汗,从业4年不断跳槽,可以说你这样的工作经历,很有可能被HR拉黑名单呢。

另外,还可以说明题主是个对自己职场定位不准确、对未来目标不清晰的人。

一个对自己未来职业发展,不知规划、目的不明确的人,是很难走的长远的。

一·、频繁换行业,只会让你失去职场竞争力

题主不停的转换行业,也许是为了找寻适合自己的工作。但是不断跳槽也意味着,题主在每个行业的经验都不够丰富,4年换8个行业,那平均下来每一个行业都差不多只待够了半年,其实我觉得和题主说的“老销售”靠不上边。

在HR眼里,这样的跳槽经历,只会大大说明一点,题主不靠谱。

频繁换行业跳槽,只会导致题主的职场竞争力不够,在行业中转换变动,题主更容易陷入,不知道做什么的境界,因为你对行业还不够了解,要想精通一个行业至少要几年以上的经验,所以半年多的工作经验不能支撑你去做好这份领域的工作。

周而复始恶性循环,题主做这个行业觉得得不到满意的反馈,自然就想着换工作换行业。

二、目标不明确,阻碍了你的职场生涯发展

不知道自己做什么,是因为题主的自我职场发展目标不明确。就是对未来没有规划,比如你要达到领域里的哪个阶段,你在什么时候做什么,你该如何做。没有意识的职场盲目跳槽,也会让题主陷入更深的迷茫。

一个有目标的人,至少做这份工作一段时间后,知道是否适合自己,并且愿意深耕下去。另外,对职业生涯有规划的人,在发现自己的工作其实不适合自己时,要就改变自己适应工作,要就换环境。而没有规划的人,就是毫无目的换工作,这样的人换工作的理由千奇百怪,粽子好就是没有一个能坚持下去的理由支撑他走下去,很明显题主属于后者。

没有明确目标,没有明确的规划,最后阻碍了自己的职场生涯发展。

我有个朋友就是这样,一年换3 4次工作,对未来没什么规划,到后来同时出来的人已经升职加薪几次了,她拿的还是刚毕业一年的薪水,这就是差距。

三、确定目标+做好规划,才能让你的事业成功

不过改变现状什么时候都不晚,不知道题主目前是在职还是离职状态。我觉得最重要的 就是先评估自己的现状,比如,这份工作是否是你自己擅长的,做不下去是什么原因?是不适合做销售还是其他原因。如果你不喜欢和人打交道,那肯定不适合做销售,相反你人际交往没关系,那就出在处理问题和业务能力上,就要在其他方面提高自己的业务水平,进修、看书、学习前辈这些都是最快的方法。

不知道自己做什么,可以找找自己的优势,你的擅长和势能在哪里,就从事与之相匹配的工作。

另外,就是要有一个清晰的目标和规划,才能让你更容易获得成功。

如何确定自己的目标呢?

1、规划你的职业生涯发展

在《幸福来敲门》里,男主角就是个金融销售员,他在穷困潦倒的时候坚定了自己的目标,比如一定要拿到80万年薪的职位,然后他就一直朝着这个目标前进,只做2件事:

第一,提高自身业务能力

第二,提升自己的业务量

有了具体的目标,你才能有行动和努力的方向。

2、落实具体目标

可以落实,且你能够完成的具体目标,比如,要销售破100万,这就是具体的,而不是客观或者很难实现的目标。

3、拆分目标,成为可实现的小目标

将总的目标拆解成每天能完成的小目标,最后慢慢去实现它

总而言之,经常跳槽会影响你的职业生涯,没有目标和规划,才会不知道自己要做什么。只要确定目标和规划好职场发展之路,利用自己的势能,才能慢慢一个个实现,最后获得成功。

以上是我的回答,希望能帮到你!

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出现此局面,一般情况下不外乎两个方面出了问题,如果不解决这两大问题,神仙也帮不了!1、对销售的理、理解不到位、销没有成就;2、对职场认知存在严重缺陷。否则不会出现四年七八个行业的现象!或许两个方面都存在问题,或许是其中一个方面将自己困住了!

由于这两点都是非常系统的内容,老鬼下面只能将其中部分重点做些分享供大家参考了。

一、销售没有成就感,是频繁换工作或者行业的最大原因

这一点想都不用想!四年换了七八个行业做销售,每一份销售工作的时间都不会太长,也不会有让自己都感觉满意的销售业绩出现。当然了,在说的直白一点:都没挣到钱!如果挣到钱了,早就安定下来了!

二、对各个行业的浅尝辄止,是造成没有成绩、业绩、收入的最大原因。

最根本的原因在于,从内心里根本没有将销售看得多难!即使自己总是无法产生较高的业绩,也没有沉下心来去思考销售技能、方法、技巧的重要性!而将自己屡屡失败归结于自己选择的行业不行、企业不行了!根本没有从自己身上找最根本的原因!

其实,很多人长期处于虚浮状态后往往更喜欢找外部原因。即使身边有业绩非常好的同事、同行,也习惯性的给那些业绩比较好的销售人员找外部原因,根本不愿意承认人家的个人努力!

三、虽然一直业绩不好,却还是鬼使神差的拒绝学习,还相信自己的悟性与实践!

很多人,即使撞了南墙都不知道仔细的想一想:销售靠自己的那点儿实践、悟性、自我剖析到底够不够?太多人做了很多年销售,自己成绩不咋地,却牛哄哄说什么:销售这种东西靠的就是悟性,销售每天面对的客户千变万化,别人教不了…….销售套路根本没用…..

销售高手之所以是少数,而多数销售人员一直业绩平平甚至中途“退场”,其中一个重要的原因就是太自信了!从来不认为销售也是一门需要学习的功夫!

四、整天在几个销售大理念、大思路、大原则上打转,觉着自己道理都懂了,却干不好销售,这是很多销售人员迷茫的根!

老鬼明确的说:大理念、大思路、大原则到处都是,不知道这些东西的人很少。可为什么大家的业绩还会悬殊非常大?原因往往在于大家对于理念、思路、原则的执行层面差异太大!很多人太相信自己的悟性、感知力、理解力,认为自己知道了原则、思路,就能做好销售。可现实是很狗血的!同样的原则、思路、理念,每个人的实际销售过程中的操作细节差异有天壤之别啊!

同样是追求“平等的谈判”,可有些人能够真正做到与客户之间的平等,有些人却让客户感觉非常不舒服!原因就在于每个人对于什么是“销售过程中的平等原则”理解差异很大。(关于平等问题老鬼原来分享过,这里不再展开。)

五、对于销售业绩产生的周期做错误的预估,是一件雪上加霜的事情!

本来自己销售的思路、理念、策略、方法、学习的渠道等等就存在误区甚至错误,再加上自己对于做出理想销售业绩的时间周期预估、计划出现了偏差,总给自己设定太短的、不切实际的时间长度,会让自己陷入失落的心情状态的!

任何一个销售人员,在一个行业、领域内从事销售,而且是从零开始起步的情况下,没有半年时间是不可能拥有非常突出的成绩的!除非你原来在某些领域就拥有某些资源、人脉,否则作为一个销售新人,给自己设定了错误的时间周期计划,那就是自己给自己挖坑了!

六、对于职场生存与发展理念、思想以及个人价值观等等出现问题,是很多人频繁换工作的一个重要原因。

很多人对于职场存在错误的理解,对于职场中很多的人事物有偏差甚至错误的判断,更缺乏职场生存、发展的智慧。还有些人对于职场中很多本来很正常的、不应该引起情绪波动的现象无法接受,进而采取了一些不利于自己生存发展的行动。

说的简单点儿:对于职场上很多现象、问题看不懂、看不明白、看不透,是件麻烦的事情!

举一个最典型的案例吧:老鬼曾经探讨过有关不能喝酒的同事在酒场是否需要向领导敬酒的话题。你看看那些脑残的人的留言!老鬼都感觉无语了。

你不能喝酒就不能喝嘛!好像自己不能喝就有理了?一张口就开始说脏字“TM的老子就是不能喝酒……”不能喝就不能喝!那么大情绪干嘛?!不能喝酒就有理了?不能喝酒的你到底受了多大的委屈?人家那些能喝酒的就该挨骂?什么狗屁逻辑!

我们不能喝酒不是什么问题,可以有很多种方法化解!而那些不能喝酒,不能在公司聚餐、聚会时喝酒的人,也有很好的方法去应对酒场,但别动不动好像“老子不喝酒老子有理”的架势。这属于严重脑残的逻辑。

老鬼举这个极端一些的例子,是让大家知道,职场上很多问题、现象,是需要理性对待、客观分析的。职场生存、发展是有很多智慧与方法的。如果不去研究、学习、请教,只靠个人的那点悟性,往往会长期的感觉不如意、压抑、不顺心,从而导致不停的换工作。最终自己都迷茫了。

结语:别想着自己能干什么了!首先要知道自己思想里面有些东西出问题了!这些不解决,干什么都干不好,也不会长久的!

以上供参考吧。

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越多分享,越多收获!


十年前,我同学选择做销售,他坚信老板都是销售出身,有资源后自己开公司,因此应聘深圳一家主营LED数码管的企业,底薪2千 提成,包食宿,如今他的选择让人沉默!

那家公司的规模也就50多人,以厂房工人为主,有自己的生产线和销售渠道,属于典型的中小家族式企业。

出纳是老板的小姨子,外贸部的负责人是老板娘的闺蜜,门口的保安也是老板的远房叔叔,总之在公司只要说话比较拽的,基本都是沾亲带故的。

他应聘的是内销岗,可外贸部的负责人发现他的英语不错,特别是口语交流基本没有障碍,于是就把他调到外贸岗。

那会刚毕业本身有冲劲,因此废寝忘食开发客户,每天像打了鸡血一样,老板看在眼里,也有意提拔他。

由于公司的产品不适合零售,只能走量,但只要谈一单就够吃几个月,他的提成是销售额的3个点,工资和提成都以现金发放,目的是刺激业务员做更多业绩。

印象最深的是:老板每次发工资都用黑色的包包装现金,着实诱人,然后大家都在财务室门口排队领工资,那场景很壮观,这种喜悦是工资打到银行卡上体会不到的。

但他也有苦恼的时候,订单旺季,都收了客户的定金,但订单迟迟出不来,有时候只能亲自跑到一线当工人帮忙赶工,再第一时间测试出货,他深知早日出货避免夜长梦多。

他说自己是十项全能,能文能武,能说会做,遇到顾客有客诉,还能客串客服,毕竟英语口语数他最牛,老板觉得他是不可多得的人才,决定给他涨500元底薪,结果他说一句:“我来做销售,压根不是靠底薪生活的,这点钱还不够我塞牙缝的!”

他的业务能力越来越强,对老业务员产生巨大的心理压力,加上他又是老板面前的红人,老员工开始有意排挤他,这点让他很难受。

当时他年轻,本想着缓和矛盾,主动请老员工吃饭,可有个叫老顾的员工直接警告他:“吃人嘴短,拿人手短,不要假惺惺的,更不要动心思撬我们的老客户,否则后果自负!”

同学知道话中有话:告诫他可以开发新客户,但在他来之前的老客户一个都不准接触。可有些老客户主动联系他,这让他非常难受。

有天,外贸部的负责人(老板娘的闺蜜)对他说:“做销售要有狼性,越退缩,别人越得寸进尺!”

最开始他不以为意!

直到有次老顾当着众人的面拍他桌子,说话非常难听,还说老客户都被同学抢走了。

这次彻底激怒了同学,他不再一味忍让,还说:“有本事你就抢回来,今天我还真不惯着你,再说客户有手有脚主动找上门,我有什么办法!”

没想到他一发飙,老顾认怂了,其他同事一看这个样子,纷纷开始转投同学的阵营,最后反而是老顾被孤立了。

郁闷的老顾,因为客户流失业绩开始下滑,导致收入缩减,于是开始走歪门邪道,以高额返点刺激客户,然后从中拿客户回扣,最终东窗事发。

老板查明情况后,让老顾主动走人,也没有追究他的法律责任,就这样影响力最大的老顾走了,同学一跃成为领头羊。

可老顾走后直接去了竞品的公司,他不但不感激老板手下留情,甚至还恩将仇报,挖这边的客户资源,特别是同学手上的资源,只要他的客户,都用最优惠的条件撬底。

老顾甚至放话:只要同学在这家公司一天,他会把他坑到绝路,除非他走人并离开这个行业,恩怨才会一笔勾销!

只能说出门在外,得罪鬼,也不要得罪人。

同学知道自己几斤几两,倒不是怕老顾,而是觉得行业前景一般,公司的规模就这个样了,于是选择离开LED数码管行业。

原本以为他会离开销售行业,没想到他依然去了一家卖应急电源的外卖企业。

他的分析是:随着互联网的高速发展、智能手机普及、自媒体行业开始发力,这一切都离不开电,特别是户外电源,因此他觉得这个行业会迎来井喷的发展。

事实证明,他的洞察力还是不错的!

他去的这家公司,实力比较强,加上运气爆表,刚跨行的第二个月就收到300万的大单,光提成就有小十万,这更加坚定他的选择。

后来因为业绩突出,加上英语口语不错,他被公司重点培养!

从以前的国内飞,改成国际线上跑,关键他不再单打独斗,他也有销售团队,下属卖的还有提成,他每天只用维护老客户、开发新客户就行,说白了就是喝茶聊天谈人生。

直到去年因为YIQING,国外业务出现收紧,但国内再次迎来发展,毕竟出口的产品跟内销的品质、价格都要好很多,优势明显,自然销售好做。以前他瞧不上国内市场,如今再次让他抓住机遇。

前段时间跟他聊天,突然问他:“你还记得当初做老板的梦想吗?”

他笑了笑说:“你是哪壶不开提哪壶,当初是想过创业当老板,如今发现做老板太累了,一场变故会让很多人一夜白头。我现在的角色就很好,主要是带团队做销售,只要产品看准,拿提成难道不香么!”

他这么一说,我彻底沉默了!

看着眼前这个比年龄更老熟的同学,发现我们已经不在一个层次了,他已经打开销售的财富密码:销售的核心,还是卖产品,但要顺势而为卖网红产品!

他是我同学中做销售最成功的一个人!

很多人理解的销售就是人脉,客户的积累,觉得这些才是核心资源,实际上本末倒置了!

销售的核心是产品,只要你手上的产品让客户赚到更多的钱,任何人都可能发展成客户、人脉,只要他们能赚钱,新客户都会主动找上门。

国内不缺好产品,缺的是创新的好产品!

要知道什么东西一火,马上模仿、抄袭的接踵而至,你完全想象不到那个复制的速度有多快,因此做销售的人,不可能靠一个产品吃一辈子,那是不符合市场规律的。

就拿电话来说:最开始流行的是座机,后来出现CALL机、BP机,然后是“大哥大手机”,蓝屏2G手机、翻盖/滑盖、智能手机等,一个产品会不断被新的产品所取代,而从事销售的人,一定要有敏锐的洞察力和预判能力。

那是不是什么人都能做销售?做销售必须具备这7点素质!

第一点、脸皮要比犀牛皮厚才行,做销售的人,每天会遇到无数种拒绝、白眼、言语讥讽,如果是一颗玻璃心,那不知道会碎多少回。

第二点、情商要比肩吉尼斯世界纪录,全宇宙情商最高的阿道夫·希特勒。做销售的人,如果情商太低,不光得罪同事、领导,甚至会把金主客户都得罪,关键还不知道问题出在哪。做销售必须八面玲珑,见人说人话,见鬼说鬼话

第三点、吃得苦中苦,方为人上人!销售好的人,最后大多选择创业,成功的很多,但失败的人更多,销售型人才适合小企业,做大了那种江湖气息就不行了,这种案例举不胜举。但不管是自己跑业务,还是创业当老板,做销售的人吃苦是必备素养。

第四点、会借力使力,更会整合资源!

第五点、抗压能力超强,可以说就是海绵,哪怕被挤干,只要给一点水分立马满血复活。

第六点、会释放压力,才不会崩溃!要知道任何人都有抗压极限,如果一个人不会合理释放压力,那么这根弦迟早崩断。销售中有一条,叫“吸引力法则”,心态好,遇到的都是好事,反之喝凉水都塞牙齿。

第七点、要顺势而为!没有经久不衰的产品,也没有一成不变的客户,做销售的核心就是看准产品、时机,让更多的客户赚到钱,这样你的身价也会水涨船高。

具备以上7点素质,做销售的人是不可能失业的,也不会出现楼主说的,做了四年销售,换了七八个行业,却不知道将来要干什么!

销售的门槛是最低的,也是变化最大的,任何年代都缺销售人才,不论销售的场景怎么变,本质都是把产品卖给消费者。

以往靠双腿跑直销,后来出现电视直播,直至现在的直播带货,不管媒介怎么变,本质还是卖产品。

产品不会自己说话,必须靠人来包装!

有买卖就有销售人才存在的意义,除非消费者没有需求,否则做销售的永远不会失业,只要身体允许,可以一直拼下去。

总而言之,对于从业4年的销售人员,换了七八个行业后迷茫了,我只能说楼主不适合做销售!

建议老实找一份工厂、保安的工作,最好不用跟人打交道的那种,否则迟早喝西北风!

文/职辣老姜汤


我做过5年的销售,4年的电话销售,1年的面对面销售。

销售是个很苦逼的岗位,尽管很能锻炼人的能力,但其中的心酸苦累也是不言而喻的。

做销售也是做人,考验智商的同时更考验情商。我就是情商不够,脸皮也比较薄,没挣到什么钱,觉得压力太大,结果只能转行。

我非常佩服我的一位旧同事,算下来做了10年销售了,是个湖北87年的姐姐。每个季度拿奖金都拿到手软,她公司是做软件代理的,靠的就是卖高仿的软件,office和Window,还有SQL,Oracle数据库等等,通用软件。主要以电销的形式,把软件卖给全国各地的系统集成商。每次我和别人聊我做过销售,别人都问我为什么不做了,我只想说,每次给那些项目经理打电话撒娇卖萌的时候,我都很看不起自己。但是隔着电话,没有办法让人家记住你,你又没有生意机会。所以每次打给客户的时候,哪怕心里不开心都要装的哈哈大笑,面对他们有些调戏的话,还不能发火,还有些时候会被那些客户骂。能坚持做下来的人,我打心里佩服。

经过我的经验我总结了几点,做销售必须要知道的规则。

1.脸皮要够厚,不管男孩女孩子,做销售一定要能承受被拒绝,甚至被客户骂。脸皮薄,领导或者客户一说就脸红的,是很难干好销售的。

2.情商要高,情商真的非常重要,情商体现在你平常的为人处世当中。情商低的人得罪了客户都还不自知,老员工也不会愿意带,领导也不会喜欢。情商高的人,会说话会办事,不管怕不拍领导马屁,起码,在哪里不会轻易得罪别人。这样的人在哪里都吃的开。

3.能吃苦,能坚持,销售这个岗位做的好的人,最后基本都自己创业了。但是往往能吃苦的人很多,但能坚持沉淀下来的人却不多。很多人会半途而废,做销售是靠业务积累的,很多人都是一开始非常有激情,但是坚持不了3年,就放弃了。等于只种了树,快要结出果实的时候,放弃了。

4.会利用资源,除了公司的资源,公司以外的资源是否会利用也非常重要。你平常广交朋友的朋友资源,家庭资源,社会资源你是否会巧妙的运用。很多人却不太会利用本身的客户资源。在此举个例子,我以前做销售的时候,我就特别喜欢利用周末的时候联系客户,把客户当自己的朋友一样,和他们真诚的交流,客户也会非常愿意帮我介绍客户。越难搞定的客户,反而越有机会帮你介绍客户。

5.承受的了压力,自从当销售我就没安心过好周末,每个周末除了经常接客户的电话做报价,还要自己学习产品资料,参加公司的各种培训。每个季度的业绩完不成,拿不到提成,还有可能被倒扣底薪。做销售的5年里,只要是工作日,加班加点,做报价,做合同,协调工作,开会都是常事。

6.会调节心态,做销售非常考验心态。做销售的人非常相信吸引力法则,心态好,想着好事情就会把好的事情吸引过来。反之,负能量就会把不好的事情吸引过来会更不顺。这也是为什么很多公司让业务员喊口号,又是唱又是跳的,其实也是在调节氛围和心态,同时也是洗脑,让你相信好的东西会真的如你所愿。

7.销售做的非常厉害的人,最后都选择了创业,我以前在神州数码做销售的时候,我的同事就有很多人,自己成立公司,在神码接单项目以后,把部门业务转到自己公司做。这似乎也是行业内的行规,所以很常见。反而,做业务做久了还没这样的计划,业内人会觉得你很傻。

我实在不明白为什么会有人在工作几年后想转行做销售。除非真的想做好销售以后,自己创业。销售这条路真的挺艰难的,尤其是现在经济环境这么差的时候,建议慎重选择销售这个岗位。


四年多销售,换七八个行业,你这转行或者说跳槽的频率真够高的啊!

没有在一个领域沉淀下去,深耕下去,你就想取得成功,恐怕你是活在自己的童话世界里吧?

就这个话题,我们再展开聊聊。

一、做销售,不仅要懂营销,更要懂产品

我工作十多年里头,认识许多优秀的销售人员。我发现他们身上都有两个共同的特点。

第一、懂营销

这点自然不必说,他们的沟通能力、说服能力、感染能力都非常强。哪怕一件普通的产品,也可以把它宣传成全世界最好的。

你从他们的眼神里头,看不出多少做作与浮夸,如果要说转行做演员,我想他们也许演技都不错!

第二、懂产品

仅仅懂营销技巧还不够,你必须对自己所在的行业非常熟悉,对自己要销售的产品非常了解。

比如卖空调的,你都不了解这空调的节能特点、功率等基本常识,如何去面对客户的询问呢?

有哪个优秀的销售会对客户的疑问来一句,“容我回去三思”。

四年多时间,你就换了七八个行业,恐怕没有哪一个行业你已经成为行家,一知半解的销售人员,很难取得大的成功。

二、产生迷茫,源于你缺少个人的职业生涯规划

不仅是做销售,很多年轻人毕业后工作个几年都会产生迷茫。

我认为这其中主要的原因是没有做好自己的职业规划。

比如说,职业定位中的职业锚就没有确定下来,到底自己将往哪个行业走,从事什么样产品的营销;做了销售以后,是持续做业务呢,还是未来计划转型做管理?

这些问题都和职业规划有关,所以你不能总是想当然地走一步算一步。

有了规划,就有目标,而有了目标,你才有努力的动力不是吗?

我以前有个朋友做销售的,他的职业定位很早就清晰了。

他毕业前是学国际贸易的,所以未来的职业定位就选择做外贸,可是到底要做什么产品的贸易呢?

他做了不少市场调研,认为医药这个方向很有前景,利润率也高,可自己不懂专业知识怎么做生意呢?于是就打算先研究药品这个领域。

所以我朋友第一份工作就开始到医药公司去学习药物知识,几年后很熟悉专业了,他又再跳槽到外贸企业做外贸业务。

他思路很清晰,先产品后销售,因为比普通的销售人员更懂专业,因此客户对他非常认可,几年后他的业务做得很大,年收入都超过了百万,真正取得了事业上的成功。

可见,设计好职业规划通道对一个年轻人来说是多么的重要!

三、工作中,最忌讳的是心态浮躁,还没学会走路就想学跑步!

我给很多来找我咨询的朋友提过建议,工作中一定要脚踏实地去努力。

你不要还没有学会走路,就立即想要开始跑步了!

四年多就换那么多行业,可见你的心态是多么的浮躁!在一个领域,你假设已经做了99分的努力,本来再努力一分你就做出成绩了,可你偏偏此时选择了放弃!

要调整自己的心态,有几个方面的事情可以去做:

第一、建立目标,沿着目标一步步走

有了明确的目标,你就不会在大海里迷失方向,起码你知道哪条路该走,哪条路不该走。

第二、学会自我调节情绪

当你心情很浮躁的时候,要想办法让自己平静下来,比如听听课、跑个步洗个澡等等。有科学表明,一个人失去冷静的时候,往往无法做出正确的决定!

第三、寻求身边优秀的人帮助

自己无法调整的时候,你可以寻求别人的帮助。比如工作中的领导、前辈,或者生活中经验丰富的长者等,他们走的路看过的风景都比你要多,提出的建议也许可以让你少走很多弯路。

写在最后

以上,就是我关于这个话题的一些建议,希望对大家有帮助吧!

作者:丁路遥知事,头条职场教育领域自媒体营销号排行榜连续月度TOP3,六个月粉丝从0到10万+,高级人力资源管理师,国家二级心理咨询师,资深职业规划师,多家头部平台签约作者,请点击关注我吧!


做四年销售,换了七八个行业,充分说明你没有在一个行业干的成功。屡试不爽必然会产生厌倦情绪,甚至会直接怀疑自己的选择是否正确。

中国的古训“入行三年穷”和外国的“一万小时定律”,都告诉我们,人在任何一个行业,要想立足并有所成绩,没有三年左右时间的摸爬滚打,几乎是不可能如愿以偿的。

所以,我建议你在一个行业里干,当业绩能在团队中名列前茅时,你就会品尝到成功的喜悦,并因此而爱上销售而一发不可收拾。届时,不是你想反复跳槽,而是会不断有公司邀请你加盟立业。

销售是一项极富挑战性的工作

在人才市场上,最容易招到的是会计和行政;最难招到的就销售人员。货有的应聘人员在登记表中的“是否服务调剂”栏中,都明确注明“拒绝销售”。

我们公司新上了一个项目,由于销售人员难以一时招到,就考虑让几个颜值高的美女转行做销售,结果没人愿意。

以上二方面足以说明,销售工作的挑战性。因为销售工作是与人(客户)打交道,客户拒绝销售员可以有一万条理由,而客户选择销售员只有一个理由——信任。

而把一个陌生,通过交流和免费提供增值服务,进而发展到信任的程度,其难度是可想而知的。

销售真的很难吗?

移动互联时代,随着各种信息的日益对称和客户理性的不断增强,销售工作的挑战性也在不断增大。

我曾与一位向门店配送白酒的销售深入交流过。这位销售最近放弃了白酒配送,改做高端白酒和红酒的直营了。我问他为什么?他的回答很直接,向门店配送白酒,一是资金压力大,二是微薄的利润已经不够车子的油钱了。

然而,作为公司的销售员,还是有章可循的:

1.学习公用的行业知识。这方面的学习,培训仅仅是一个方面,需要自己的日积月累。这方面知识的重要性也是不言而喻,往往是取信于客户的开始。

2.学习产品知识。关于产品的卖点,每个销售都能倒背如流。但作为销售人员应该考虑如何使客户相信你说的是真的。资质文件、检测报告等佐证材料是必须的;研发人员的背景和更有说服力;通过实验或体验,才是最终征服客户的王炸。

3.学习交流艺术。尽管销售在培训时,都会系统学习交流的话术。然而,我们的工作经历证明,与准客户交流并不会按照我们的套路出牌。因此,知识和艺术装于心,根据客户的问题层层次推进才是销售的必修课。

4.观摩。俗话说能观千剑后能剑,熟读唐诗自会诗。跟着老销售出去观摩,才是最快的学习途径。

5.梳理客户的痛点。销售的核心环节是解决客户的问题,并为他带来更大的效益。因此,找准客户的痛点,才会与客户产生共鸣。

6.自我调节能力。销售开始时都会满腔热情,但连续遭到客户的拒绝后,就会垂头丧气。此时,一定要反复思考与客户的交流过程,找出顺畅的环节和失败的环节,相信只要自己不放弃,终会拿下客户。

干好销售永远不会失业

在一个公司里,收入最高的非销售莫属;最好话语权的非销售莫属;对产品最有发言权的非销售收集的客户反馈莫属。

如果老板是搭台,研发是提供道具,那么销售就演员。一个好的销售,他与客户的交流艺术,为客户提供增值服务的能力,坚持利他的品质,是其核心价值所在。一个行业转到另一个行业,只需要补充产品知识和商业模式,就可以立马带来回款。

你选择销售,大方向绝对正确;遗憾的是你没有在一个行业中深耕。只要你反思自己,静下心来,先执行简单的事情重复做,体验到销售的乐趣,进而向专家型销售努力,你一定会大有作为。


其实不光是你,每个销售都会遇到这样的问题,我如果不干销售了我还能干嘛?我总不能干一辈子这玩意吧。但是一般人干过销售之后能回去塌塌实实朝9晚5上班的实在太少了,销售工资高时间自由。出现这种问题也再所难免。

销售人员作为企业中独特的群体,相比其他岗位平均门槛低,只要身体健康,年纪相当基本上都可以干。但是销售人员普遍工资稳定性差、工作压力大业、绩指标任务重、应酬出差更是生活常态。虽然薪酬较高,但是随着年纪的增长生活趋于安稳、身体等原因。通常都会辞职离开。

总的来说,销售人员通常有下面这4种情况:

1.继续努力在该行业打拼,成为销售经理或者管理人员,但是通常这类人很少,大多数都放弃了。

这类人一般都集中在销售的顶级员工,从靠感觉、靠冲劲转化为靠专业数据、市场分析。从野路子到正规军,但是通常比较困难这类销售人员通常要有自己的想法,全面发展最终上升到高级销售经理。或者被其他公司挖走,作为公司骨干一个优秀的销售人员还是很抢手的,跳槽也是一条不错的出路。

2.一些资历较老的员工,转到公司其他岗位或者管理等。

一些销售人员在公司年头长了之后,可以结合自己的兴趣向公司其他岗位发展,由于销售人员常年和人打交道,对公司产品也比较数据。可以发展的方向大致为:市场分析、公关渠道、品牌建设。

还有的可以转为运营、研发等等。

3.自主创业自己当老板。

通常一个好的销售业绩自然是不低的。手里都会有一定资金和人脉

这也都是作为一个销售最大的资源。作为一个经验丰富的销售人员,肯定要比普通的创业者有优势。所以独立创业自己当老板也是一个很好的出路。

4.做培训做讲师。

一个好的销售通常嘴皮子都很溜,所以改行做讲师培训也是不错的选择,因为他们所讲授的理论都是从实际转化过来的干货比较多。如果你有一定的资历、或者知名度。在做相关培训行业更会事半功倍,更有优势!

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没有一技之长干什么也不好干,销售这行更不好干,智商,嘴皮子,必需得能说会道,见什么人说什么话,四年多换了七八个行业,也没干出明堂来,我看不如一门心思学点什么技术,有一门好技术到什么时候找工作都好找,就是辛苦点。


这是典型的心理浮躁,不过跟你这种情况类似的还真有。

一、他山之石,可以攻玉——真实案例借鉴

6月份的时候,我原来有个做销售的同事微信联系我,他说看到我写的关于职业规划的文章,觉得很好,想约我聊一聊他目前的情况,给他“指导指导”。

这个销售在我老东家也就干了不到5个月,跟我不是很熟,但毕竟同事一场,我也就答应了下来。约见面后,我了解到他目前的状况,年已四十,现在一家国企里面做业务,基本上是固定的合同,不需要作新的开拓,给客户维护好就行,发不了财也饿不死。

他觉得这样干下去没意思,想重新选择行业,目前他有两个选择:一是回老家做农业电商;二是跟他一个朋友搞装修。但是想来想去举棋不定,想让我帮他出出主意。

我说你做了这么多年的销售,行业跨度挺大,先是干电子,然后干保险,后来到我们公司做新能源,现在又搞工程设备,然后打算做电商或者装修,我想了解一下,究竟哪一块是你擅长的呢?

他想了半天,也没有给我一个准信,只是说:我做了这么多年销售,要说哪一块擅长,我一下子也说不出来,不过感觉我的表达能力挺不错,好像在干保险的时候对我影响挺大,那种培训和销售模式我很熟悉,就是我当时不忍心去给人家洗脑,所以就没干了……。

巴拉巴拉说了一大堆,我终于明白了他的症结所在:有些人表面上是去“寻医问诊”,实际上不过是去寻找一个倾听者而已,他真正要做的是闭嘴,然后多干活,保管什么病都没有!

我在心里想:人说四十不惑,如果你到了四十岁还不知道自己干什么,不知道自己究竟要什么,还要到处求安慰、求认同,甚至向别人证实“自己是对的”,那不是自欺欺人吗?说难听一点,这种人是没救的,除非闭嘴。

但为了不打击老同事,我还是委婉的告诉他:我劝你目前还是专注一点,无论在哪个行业,只要你适合干,那就去干,最好干的时间长一点,再从中寻找机会可能更好。

二、大时代背景——你的机会和诱惑并存

生在我们这个时代是幸运的,各种机会层出不穷,只要抓住其中的一个,都能够有所作为;

但同时生活在我们这个时代也是不幸的,因为机会很多,诱惑也有很多,这就导致有些人朝三暮四、缺乏定力,一天到晚浮在半空中,没有踏踏实实的打造自己的核心能力。

结果这种人只是蹉跎岁月,一眨眼十几二十年过去了,还是一事无成,甚至连一项专长都没有,这简直是浪费生命!

三、个人选择——你频繁换工作的原因解析

回到这个题目当中,做了四年多销售,换了七八个行业,只能说你在某种公司的跳槽能力是很强的,否则根本不会有公司录用你。还有一种可能,就是换的这七八个行业都是一些不入流的小公司,你只是在做低水平的重复而已。我相信,大公司看到这种情况,估计简历都通不过,怎么可能还录用你呢?

所以结论只有一个:你很浮躁,不专注。你目前处于一种严重的自我怀疑和自我价值的否定当中,觉得自己是个废人(事实上确实离废人不远了)。

四、从过去到未来——我给你的改善建议

1、给工作赋予意义。

找到工作的意义,即便没有意义也要赋予它一个意义,否则你的一切努力都是虚无,不光觉得做事没有意义,就是你活着也没有任何意义。你所谓的不想干,其实是自我逃避,是幼稚、不成熟,是拒绝心智长大。可以说,这些都是你的内因所在,如果你不改变自己的思维,不从自己身上找原因,不给工作赋予意义,是不可能改变目前状况的。

2、持续学习成长,磨炼自己的长处。

当一个人不知道自己想干什么、能干什么的时候,我给你的建议是,一定要静下心来学习,当你有虚心学习的心态时,你就会发现很多事情并非那么简单,而是很有意思,知识和专业能够给你带来乐趣,能够充分调动和满足你的好奇心。

当你真正学进去的时候,你才发现,这个世界上有些事情值得你一辈子去追求,当你能够孜孜不倦的学习时,你就会觉得自己每天都在成长,假以时日,你就能打造自己的专长领域,找到自己的“菜地”(定位),还愁没发展吗?

3、总结和复盘,重新再出发。

既然做了四年多销售,换了七八个行当,应该好好回顾总结一下,经历的这些家公司,你工作时候有没有发挥好的地方?在什么样的公司更适合自己?在这几家公司自己有哪些得失?自己有哪些问题需要解决?

当你花时间对自己过往的经历进行复盘时,可能你要寻找的答案就会自动浮现出来,这就是复盘的好处,即所谓“临渊羡鱼,不如退而结网”,因为别人的经验再好,对你未必适用,但是你自己走过来的路,你自己总结会给你带来更多启发。

当你真正搞明白自己的问题时,你就会有针对性的解决,并按照重新确定的方向重新再出发。

最后,快国庆节了,让我们重温一下保尔.柯察金的名言(我觉得并不过时),希望对你 能够有所震动和启发:

人最宝贵的东西是生命,生命属于人只有一次。一个人的一生应该这样度过:当他回首往事的时候,他不会因为虚度年华而悔恨,也不会因为碌碌无为而羞耻;这样,在临死的时候,他就能够说:“我的整个生命和全部精力,都已经献给世界上最壮丽的事业——为人类的解放而斗争!”

作者:喻派职言,今日头条签约作者,15年人力管理经验的职业导师,关注我了解更多。(出版有《绩效管理顶层设计》、《互联网+人力资源管理新模式》等专著)。


销售工作本身就是反人性的:

1:薪资低下没收入,衣食住行没保障,与生理需求相违背。

2:业绩不稳定,收入不稳定,经常身处陌生环境,与安全需求相违背。

3:工作没日没夜,忙于节假日,不受待见,与社交需求相违背。

4:经常遭受冷眼被拒绝,与尊重需求相违背。

5:低层次需求达不到,就更不要说自我实现的需求了。

企业面对销售经常出现的情况:

个人形象好的,没销售经验。

有销售经验的,没行业经验。

什么都有的,又看不上你的公司。

当下电商时代使得大量销售人员流失,坐在办公室里,喝喝星巴克,敲敲键盘,收收钱,远比在外面风吹雨打更安逸。

所以建议依靠自己的能力折腾一下,多尝试各行各业,多多学习。我销售近8年的经验,前面5年是房地产,后面转到了教育行业,通过自己学习,目前已经脱离纯销售岗位,到市场领域和管理领域,你销售4年,早就应该给自己规划人生了。

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