她,山东女首富,身家500亿,成本15元卖5000元,靠智商税发家?

她,山东女首富,身家500亿,成本15元卖5000元,靠智商税发家?

印象里,商界女强人大多都留着利落的短发,一身职业装笔挺高端,显得特有范儿。

山东首富赵燕的穿着打扮却颠覆了普通人的认知,她梳着一对马尾辫,身穿一套民族服饰,笑起来温婉可人,完全没有女强人的派头。

除了打扮醒目以外,赵燕还有个特点,她的皮肤白里透红,如剥了壳的鸡蛋一般光滑细腻。

你也许会好奇,一个56岁的中年妇女,皮肤真的会这么好吗?

是的,赵燕的好皮肤,离不开“玻尿酸”的作用。

关于玻尿酸的用处,大S曾经有过这样的言论:如果没有玻尿酸,很多女明星会活不下去。

赵燕创建的华熙集团就是生产“玻尿酸”的,产品远销世界各地,市值已经占到了全球玻尿酸市场的36%,她也被业界称为“玻尿酸女王”。

靠着玻尿酸,赵燕身家已达500多亿,成为山东女首富。

赵燕生产的成本15元的玻尿酸, 几经转手竟然卖到了5000元。

可赵燕说:

“我们的使命是让每个生命都是鲜活的,即使活到120岁也能蹦能跳,能吃能睡。”

1966年,赵燕出生于云南昆明(一说是山东威海)。

从小聪明伶俐,品学兼优,高中毕业,赵燕考取了上海华东师范大学生物系。

早年的师范大学,主要是培养老师的,不出意外的话,赵燕毕业后也会被分配去做老师。

1986年,赵燕毕业,因为表现优异获得留校任教机会。

可赵燕知道,教师这份职业并不适合自己,她闲来无事就与同事谈论出去闯世界的事。

1988年,随着改革的深入,全国各地掀起了一股下海潮。

海南省也在这一年挂牌成立,为了吸引年轻的优秀学子南下,出台了许多优惠政策。

看着一拨又一拨人不断涌向海南,赵燕再也忍不住了。

1989年,她辞去助教的工作,伙同3个同伴,凑了5000块钱,坐上了去海南的大巴。

他们一路说说笑笑,怀揣梦想和希望,想把青春和汗水洒在海南这块神奇的地方。

不知谁说了一句,“咱们挣个200万就够了。”

也不知是句玩笑还是真的,因为那个年代,月工资才二百来块,要想挣够200万真是天方夜谭。

可他们没想到的是,这个梦想在海南很快就实现了。

刚到海南,几个年轻人还摸不着门道,几个月过去了,仍然一无所获,眼看着5000元钱马上就在花光了,赵燕不免着急起来。

一天,她路过一个工厂发现一堆废弃的冰箱,大约有七八百台,从外观看,冰箱是全新的。

她问过之后才知道,这些冰箱都有些小问题卖不出去,当弃品卖又觉得太可惜,干脆就这么闲置了。

赵燕灵机一动,发现了一个商机。

赵燕跟同伴找到厂领导,了解到厂里因外商撤资运营困难,连工资都发不出去,面临倒闭的危险。

于是赵燕提出用五万元的价格买进这批冰箱,帮助厂里资金运转。

生意成交后,赵燕他们在信用社贷款五万元,拿到了冰箱的处理权。

接着,他们从广东找来修理师傅,给冰箱换了零件,冰箱就能正常使用了。

上世纪八九十年代,国家进入蓬勃发展时期,各种家用电器走进千家万户,使用冰箱也成为当时的潮流。

几百台冰箱一修好,很快销售一空,凭着这一波操作,几个年轻人赚到了人生的第一桶金80万。

有了启动资金,大家都各自忙活开了。

赵燕开了一家服装厂,买了3块地。

雷军说:站在风口,猪都会飞。赵燕的经历很好地印证了这句话。

当时海南的房地产事业火爆异常,土地一天一个价。

赵燕屯的三块地中,有一块是12万一亩买的,最后竟然涨到了300万一亩。

后来赵燕接受采访时,对当时的场景还是难以想象:

“一下子不知道怎么的,我就实现财务自由了。”

200万的梦想很快就实现了,但这样的生活就像做梦一样,赵燕觉得太不踏实了。

也是从九十年代开始,华熙生物的首席科学家郭学平博士,正在提取透明质酸,与赵燕接触玻尿酸技术还有十多年。

1992年,郭博士获得了微生物定向发酵技术专利,利用这种技术,提取玻尿酸的效率大大提高,这为赵燕日后成为“玻尿酸女王”打好了基础。

1993年,她离开海南回到老家山东威海。

凭借几年在海南的从商经验,赵燕发现威海的房地产业刚刚兴起,再加上人们的购买欲望开始复苏,投资商场是个不错的选择。

她毫不犹豫拿出2亿元,建成了威海国贸大厦,准备大干一场,可很快就被泼了一盆冷水。

项目建成后,因一些错综复杂的利益关系无法出售。

赵燕心灰意冷,干脆把2亿元的投资拱手送给当地政府,拍拍屁股去了北京

到了北京,赵燕还是继续扎根房地产市场。

当时北京的地每平米4000元左右,赵燕以高出一倍的价格8000元,拿下了长安街东单一块地,并很快进行施工。

楼建成后,华夏银行就找上门来,赵燕以每平17000元的价格卖给了华夏银行大厦。

这次交易虽说赚得不多,但赵燕在北京站稳了脚跟。

接着她又成功投资了中环世贸项目,当时竞标者众多,为了在众人中脱颖而出,赵燕豪掷6000万定金,比开发办要求的定金200万高出了30倍。

要知道,如果三年内这块地开发不出来,6000万现金就泡汤了。

做生意其实就是一场豪赌,赌对了,前途无量,赌错了,一场泡影。

赵燕有胆识有魄力,再次预判成功。

她拿到地不足一年时间,北京就决定把这个地方规划成国贸CBD,赵燕又狠狠赚了一笔。

北京奥运会前,赵燕非常意外地拿到了五棵松体育馆工程。

她有块30万平米的地在五棵松体育馆周边,一天,她听说对面准备盖小商品批发市场,赵燕觉得盖小商品批发市场与周围高端配备格格不入,于是多次找到相关部门反映问题。

可没想到,她几次三番去说服,竟意外拿到了五棵松体育馆的项目。

刚开始赵燕还有点为难,除了买地钱,投资成本就13亿,奥运会要结束后光每年的运维费都高达3000万,太烧钱了。

赵燕又不想放弃这个摆在眼前的机会。

为了解决比赛后的场馆闲置问题,赵燕着实下了一番功夫。

赵燕决定把体育馆改为综合性场馆。

她先找到美国NBA高层谈合作,成功在体育馆建立了篮球公园。

然后她又以3500万元邀请到美国最火的女星碧昂斯来体育馆开演唱会,还请到国内一众明星来观看演出。

这一波操作下来,五棵松体育馆名声大噪,成为歌星演唱会的首选之地,王菲、张学友等人的演唱会都签在了五棵松体育馆。

现在,歌星想要在五棵松办演唱会,必须提前一到两年预定场地。

2001年,赵燕边在房地产业开疆拓土,一边忙里偷闲去北大进修MBA,意外见到了同学凌沛学。

凌沛学正在为华熙生物头痛不已,他与30多名专家搞了两年玻尿酸生意,一直亏损,公司净资产只剩下300万元。

一见到赵燕,对方仿佛看到了救星,执意邀请赵燕去华熙生物去看看。

赵燕对这家厂子没有多大兴趣,但又盛情难却,只好去了。

来到华熙生物一看,租的厂房破烂不堪,办公室也不像样子,赵燕勉强参观一番,准备离开。

突然郭学平博士的句话让她眼前一亮,“一个玻尿酸分子能锁住1000个水分子”。这不正是每个女人梦寐以求的事吗?

如果玻尿酸能作用于女性,一定会有非常大的市场潜力。想到这里,赵燕当机立断,斥资1200万元,买下华熙生物50%的股权。

接着,她开始了大刀阔斧的改革,先是投入2亿元,规划厂房,建立实验室,致力于产品研发。

在她的一番运作下,公司产品很快与国际大牌雅诗兰黛、欧莱雅签单成功。

2005年,随着韩剧风靡大陆,整容之风开始盛行,赵燕研制的用于注射的玻尿酸,开始供不应求。

2008年,在金融危机席卷全球之际,赵燕带着华熙生物在香港上市,仍然募得7000万港元融资。

接下来的几年,华熙生物在研发与开拓中努力前行,2018年,华熙生物玻尿酸的产值高达180吨,占全球所需原料的1/3,供应份额也占到了全球的36%。

什么概念呢?全球每卖出十支玻尿酸,就有七支来自赵燕的华熙生物。

事业高歌猛进,但因玻尿酸的价格,赵燕也受到不小的非议。

成本只要15元一毫升的玻尿酸,出厂价267元,几经转手到了美容院,竟然卖到了3000-5000元。从出产到消费者手中,产生了200倍的溢价。

有人觉得赵燕是黑心奸商,玻尿酸甚至比d品利润还高。

在华熙生物官网,6瓶玻尿酸饮用水售价53元,每瓶8.8元,玻尿酸咀嚼片每盒34.74元,过高的价格也很难让消费者接受。

有人还提出了从中收取智商税的说法。

但赵燕却不以为然,她说,新生事物被质疑是很正常的,在国外,透明质酸加入普通食品已有20-40年的历史,国内消费者还不能接受这种做法,是因为他们对玻尿酸的认知还停留在医学范围。

这并没有消除消费者的质疑,可华熙生物公司人才的不断流失,却成了一个解不开的谜。

高管李慧良、金勇、蒋瑞等,都以个人原因提出离职,李慧良更是放弃了华熙生物还没兑现的9.2万股,相当于上千万元资产,决绝离开。

幕后真相,无人知晓。

面对各种压力,赵燕的身家依然在不断暴涨。

2020年,赵燕以39亿美元身家登上了福克斯亿万富豪榜,2021年11月,赵燕更是以身家588亿,登上福克斯中国内地富豪榜的第62位。

从企业家的角度看,赵燕无疑是成功的。

她精准地踩到了每个风口,无论在地产,金融还是医美行业,都获得极高收益。

赵燕说:我一直提倡,人做事一定要跟着事情走,做的事一定要对社会有益,然后钱跟在人后面,这样才不会走偏。

懂人性,把商业与人性完美结合,恐怕这才是赵燕成功的秘诀吧。

-End.

作者:Jenny乔主创团作者米粒

参考资料:

人民日报:高新人物|华熙生物董事长赵燕:打牢科技底色,提高生命亮色

AI财经社:山东女首富盖楼起家,做女人生意被指收智商税,身家半年缩550亿

商将锦囊:身份400亿的玻尿酸女王,成本15却卖3000元,成就多少女人美梦?

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