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在今天的营销领域有这么一句话非常经典，所有被传统零售验证过的赛道，都值得用互联网的方式重新再做一遍。
比如瑞幸咖啡这个以互联网打法为主的咖啡品牌。通过补贴的方式培养用户习惯，在全球用最快的速度获取尽可能大的市场份额，尽管品牌饱受争议，但近400亿的市值已然是不争的事实。
再比如通过天猫爆火的国产品牌完美日记，这个2016年才诞生的国货品牌，如果从上线天猫旗舰店开始计算。仅仅用了一年不到的时间就成为了彩妆界的黑马，尤其是2018年天猫双十一彩妆销售总额的第二名，国货彩妆第一的亮眼。将一众知名的国际品牌甩在了身后。
值得说明的是在很多人眼里，无论是咖啡还是美妆，其实都不是传统意义上的一门好的生意。原因就在于这些行业其竞争程度太过惨烈。但是瑞幸咖啡和完美日记都在极短的时间内走红，取得了令人骄傲的战绩。也就是说不管你是否承认，新消费的套中巨浪真的来了。
再说新消费之前需要从传统消费的三个阶段谈起。
传统消费的第一阶段。
从上个世纪90年代开始，渠道为王和媒体为王这样的名词成为了品牌在营销过程中最常用的。
何为渠道？就是大规模地去开店，或者干脆跟着商场和超市跑马圈地。
什么是媒体就是请个代言人，然后用钱砸电视广告和报纸广告，然后就会源源不断地有加盟商和消费者找上门来。在那个时期，品牌只需要做好这两件事情就会有赚不完的钱。
我们再说传统消费的第二个阶段
到了2008年之后，我们进入到了第二个阶段。随着淘宝和京东的崛起，传统的门店和商场遭受到了冲击。速度更快，价格更便宜的网上渠道成为新的宠儿。就比如韩都衣舍从毫不起眼的品牌一跃成为韩风快时尚的领军品牌，连续七年取得行业销量第一的成绩。
再比如三只松鼠硬是靠着坚果撕开了一个口子。仅仅用了七年的时间，就成了市值过百亿的食品品牌。
最后是传统消费的第三个阶段
如果说消费2.0只是线下渠道升级为线上渠道，报纸，电视媒体升级为互联网媒体。那么对于消费的第三个阶段，则是连底层逻辑都发生了改变。
以微信，微博和抖音的崛起为代表。尤其是直播和社交电商的兴起，传统的人找商品变成了商品找人。
简单地说，在消费的初级阶段，品牌依靠电视投放大量的广告。消费者在接受到信息之后再去渠道找商品。
然后到了电商阶段，大体的逻辑依旧没有变。只是变成了在网上店铺寻找商品。
但是到了消费的第三阶段，无论是抖音直播还是拼多多这样的社交电商平台，其实就像今日头条那样进入了商品找消费者的新阶段。
在这个阶段消费不仅呈现出全新的特征，而且还带来了新的场景体验。
新消费大概有三大特征：新渠道，新媒体，新产品。
我们正身处在消费的第三阶段。尽管目前没有统一的定义，但按照最普遍的一种理解。新消费有三大明显的特征，也就是我刚刚说的新渠道，新媒体，新产品。
我们先说新渠道和新媒体，在过去渠道就是渠道，媒体就是媒体，即便有线上和线下之分。但两者的差别还是相当明显的。不过如今由于品牌和消费者建立起来直接的联系，两者之间已经无限区域融合。比如你在抖音拍摄了一支内容视频，只要将购物车放在内容的下方。消费者便可以一边欣赏视频一边做出购买行为，也就是说渠道扮演的不再只是销售的角色。
媒体也不再只是传播的身份，另外产品和内容有无限区域融合。
一方面我们会看到越来越多的包装开始内容化，比如可口可乐的包装品。比如江小白的文案屏。
另一方面，我们也会看到越来越多的人通过输出内容实现商业价值的变现。
比如微信公众账号，
比如支持付费和众多的大杯。
也就是内容产品化和产品内容化。
我们再来说新产品，无论是瑞星咖啡还是完美日记，也包括名创优品在内，其实都是在模仿小米的极致性价比路线。结果就导致了传统行业的加价率被彻底打破。高质高价和低价低质的传统认知遭到了挑战。
因此我们就可以对新产品下一个定义，也就是在新渠道和新媒体融合下，通过爆款价直达消费者的路线，让产品尽可能低价，但质量却很好。尽管很多人会说新产品最终也会走上提价的道路。但是这是另外一个阶段，至少是现阶段这些扛着新消费的大厂。让传统品牌毫无还手之力。
最后记住：新消费的核心其实是人而不是商品。
