水果店营销策略方案(水果销售技巧和话术大全)

开店不易,感恩有一群良师益友!以下为更多内容分享,欢迎一起交流。水果店有哪些常用的营销方案。1、单款引流和会员卡单款产品超低价,拿当季比较热门的产品做超低价,甚至亏一点都可以,限量3/5斤这样必须到店才能享受这个价格,这一点非常重…

开店不易,感恩有一群良师益友!

以下为更多内容分享,欢迎一起交流。

水果店有哪些常用的营销方案。

1、单款引流和会员卡

单款产品超低价,拿当季比较热门的产品做超低价,甚至亏一点都可以,限量3/5斤这样必须到店才能享受这个价格,这一点非常重要。只要到店了才能产生关联交易,大部分人会带点其他产品回去!记得一定要当季热门水果,因为大部分客户对水果的认知都是当季的一些热度产品,别人看你这个产品价格低就会认为你这里整体价格比较优惠的感觉!办会员卡,充值送水果礼盒再送金额!比如冲200送68的礼盒再送20元!充500送158的礼盒再送68元!类似这样,礼盒用店里不怎么热销的水果组成,品类多一点,看上去洋气,前提是保证品质!既解决了库存,又绑定了客户,水果卖出去是钱,卖不出去就是没人要的垃圾。更多开水果店新手入门交流学习,朋友圈下搜一搜功能,搜水果店早读课。

2、特价水果促销

比如水果临近保质期,面临品质下降,产品变质的危险,利用促销加快处理速度。 如果水果全面上市,价格下跌,产品紧跟市场动向,实施降价销售。 也可以向顾客做一些新品种水果的推荐,水果店可以将一些时令性的、有价格优势的、有产品优势的水果放置在店门口销售(黄金位置),如果有条件,也可以在附近的小区进行试吃活动。这一做法特别适合在小区内的水果店,配合送货上门、下单减免等特色服务,拓展线上业务。更多开水果店新手入门交流学习,朋友圈下搜一搜功能,搜水果店早读课。

3、锁客回流活动

如果有条件有精力,可以做会员卡业务,通过充值来锁定顾客的消费。也可以通过常常发优惠券的形式去做锁客回流,比如顾客购买30元后,赠送一张优惠券,优惠券设计为满30减5元的优惠券,只能在下次使用。顾客下次想买水果的时候,因为有折扣,会有一定的回流到店里面。但是优惠券不要滥发,容易得到的东西,顾客都不会珍惜,要创造稀缺感,比如只发20张,或者只发给新客户等。

4、做活动要做好亏损预算

现在的水果店做活动基本上都是亏损的,也有一些水果店做活动能做到盈亏平衡,或者做到一些微利,那是因为顾客市场很深还不错,店址也宣布不错,而更多水果店想做一些比较劲爆,吸引眼球的活动,那么必然就会以亏损的价格来卖产品,但是后期一定要有回血的策略,前期可做亏损,后期一定要有回收回来的闭环。比如一些秒杀活动,0.99一斤的香蕉,0.99一斤的苹果,0.99一斤的鸡蛋等等,这些都非常的便宜,但是能达到引流的效果,而这些商品的成本价都不止这个,但是亏损并不会很多,假如限量1000份,那么最多也就几千的损失,但是能拉到几百上千的好友,后续通过线上做复购去弥补前期的亏损。

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