带货直播话术全套开场技巧(新人直播带货不冷场话术)

地球人都知道直播现在大火,更知道李佳琦,威娅们一场直播下来都是上亿的销售额。但对于这些大网红开口倒数三个数就能卖断货的技能,可不是一天练就的。就好比我们要是刚做主播,就想口若悬河,人见人爱,也是不可能的。毕竟,99%的新人主播是没有什么话术技巧的。

但是抖音等平台直播要想有人给你捧场,甚至买东西,不会说话能成吗?今天就跟分享想直播的话术大全。它包括:

1. 开场破冰话术

2. 互动留人话术

3. 引导关注话术

4. 成交策略话术

5. 促进成交话术

6. 直播通用话术

带货直播话术全套开场技巧(新人直播带货不冷场话术)

一.开场话术

开场相对简单,一般是以欢迎词开始,有些主播开场之前播放音乐,目的就是塑造直播间的氛围,让观众有期待感。放完音乐后,通用的话术一般是:

1. 欢迎大家进入我的直播间;

2. 欢迎XX宝宝(要念出对方的网名)来到我的直播间,相遇即是缘分,这里是XX(自己的名字)同学,快来和我聊聊!

3. 欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间, 进来直播间的是美女,还是帅哥呢?刷刷弹幕让我看到你哦~

4. 欢迎宝宝们来到XX的直播间,主播非常开心,希望宝宝们多多支持,多多捧场哦!

5. 家人们,晚上好,我们又如约而至了…….

欢迎词要做到有亲和力,有亲切感,多叫对方姓名,多用“亲,啦,呀,摸摸哒”等语气词。

【斧说霸道】划重点记原则:

· 1. 不过机械式地去背诵,话气要充满热情;

· 2. 最好念出对方的姓名,让他获得重视感;

· 3. 多用语气词“哦啦呀”让对方有亲切感。

· 4. 一定要引导对方关注,让对方参与互动。

二.互动话术

直播互动可以带动人气,互动越多,人气越高,人气越高,推荐越多。换句话说,互动做得好,转化不少,互动性越强,停留时间越长,停留时间越长,成交机会越多。

互动可以分为两种:

一是问产品相关的内容互动

比如产品的颜色,尺码,适合人群,什么时候发货,有什么推荐建议等等。这种互动,做到一点就好:耐心+细心!

因为进直播间的人群是随机性的,有人进有人出,所以你可能回答了前面粉丝的问题,但后面进来的粉丝不清楚,所以好的主播需要好的耐心,不单要不厌其烦,而且要持续保持热情。

第二种是带动氛围的互动

比如,认同的在公评上扣Y,喜欢的扣1,这样评论就刷起来,给人感觉直播间很火爆。

还有引导关注互动,这里有些技巧,比如可以发红包,要求关注并回复信息才可以领取。很多粉丝了为红包就会关注你,回复的信息也有技巧,可以设置一些话术,比如“产品看起来不错”“主播给力”等引导性的话术。

三.引导关注话术

观众进入直播间后,最重要的就是希望TA能顺手点个关注,这样你就有了粉丝累积,以后只要是你开直播,TA就能收到直播的通知。

但是要通过什么样的话术让他们顺手关注你的直播间呢?

一个重点,就是你要给一个别人关注的理由。

这个理由就是你存在的价值,比如你的直播间有干货,有不定期的免费,有最新的一手资讯,有惊喜,有惊奇…..

话术参考:

1. 还没关注的抓紧点关注哟,主播每天给大家带来不同惊喜噢!

2. 关注一下主播,主播每天X点定时给宝宝们分享XX干货,喜欢主播的可以帮忙分享一下哦!

3. 点点关注不迷路,主播每天下午2点开讲,带你学习成长,一起进步!

原则就是在你的话术中,讲到自己给粉丝的好处和利益点。

四. 成交策略话术

直播的目的是为了成交(娱乐主播除外)但是在要求粉丝下单购买时,有些粉丝会会犹豫,这个时候,你就需要运用一些成交的话术,来刺激用户,让对方行动。

话术参考:

1. 这款皮鞋采用的劳斯莱斯车胎的鞋底,皮是用得利大意的牛皮,而且是只用3岁牛的嫩牛皮。我们都知道,所有皮革中3岁牛的皮是最柔软了。里面的毛是采用了澳洲羊毛。

2. 因为嫩牛皮有限,所以这款皮鞋的年产量也是有限的,如果有看中的宝宝下单要快哟(塑造产品稀缺性)

3. 这次直播,为了回馈粉丝,原价1299的进口保暖牛皮鞋原价要1899,今天特价只要999元,抢到就是赚到!(限价策略)

4. 今天这场直播,这款皮鞋我们是申请到100双,仅仅只有100双,卖完就下架!每个ID仅限购买一双!(限量策略)

5. 只有在今天有这个价格,我倒数十下就改价格,给大家10分钟的时间下单,10,9,8…3,2,1,上链接开抢!(限时策略)

6. 所有的产品都是有30天无理由退换货,并赠送来回运费险!3年质保!宝宝们放心购买,无需任何担忧。不论任何原因,只要不喜欢,30无理由退换(不影响二次销售)!

五. 促进成交话术:

1. 还有最后三分钟哦,最后三分钟,没有购买到的亲赶紧下单哦!

2. 下单还没付款的,赶紧付款,过了时间没付款,订单自动作废….

3. 现在已经卖了XX件,只剩多少件了!42码的没有了,41码也没有了….

整个话术的语言要有激情,表情可以适合兴趣夸张,再配合音乐及不断地强调倒数时间,以及卖出多少,仅剩多少件,很能调动粉丝的情绪,进入抢购的模式。

【斧说霸道】划重点记原则:

· 1. 成交的话术中要有足够多的利益点;

· 2. 要利用“三限”原则,创造坚迫感;

· 3. 语言一定调动情绪,尽量说大白话。

· 4. 要有零风险承诺,解除后顾之忧。

六. 通用话术参考

  1. 点关注不迷路,开启缘分第一步;
  2. 礼物走一走,越送越富有;
  3. 榜上关一关,见面请吃饭!
  4. 要想抖音玩得欢,关注榜一到榜三;关注榜一笑嘻嘻; 关注榜二成功快; 关注榜三抱金砖。
  5. 要想抖音玩得溜,关注榜四到榜六;
  6. 要想抖音玩得久,关注榜七到榜九;
  7. 要想抖音玩得火,马上关注本主播!
  8. 万水千山总有情,点点关注行不行;
  9. 三分喜欢点关注,七分喜欢送礼物;
  10. 礼物走一走活到99; 礼物刷一刷活到180;
  11. 无酒不成礼仪,无灯路上人稀。无财寸步难行,无气定被人欺。各位家人请帮点个关注,增加下人气。
  12. 点点关注不迷路,主播带你回家住; 玩归玩笑归笑,点点关注不是玩笑;
  13. 有钱的捧个钱场,没钱的捧个人场; 空闲的捧个留场,喜欢的捧个情场; 最重要的是我刚刚开场,你不关注我; 怎么会有下一场?
  14. 十年修得同船渡,大家一起点关注。百年修得共枕眠,刷刷小星星不要钱。
  15. 直播不倒,陪你到老。来来来,咱们聊起来。谢谢大家的支持!
  16. 订阅没有点,感情走不远,关注没有上,永远在闲逛。
  17. 心别慌,手别抖,跟着我的感觉慢慢往前走, 听到后面赶都赶不走!
  18. 关注主播不迷路,主播不一定带你上高速!但会让在直播这条路上少走弯路,少踩大坑。
  19. 有钱的捧个钱场,没钱的捧个人场,空闲的捧个留场,喜欢的捧个情场,最重要的,你不捧场我就没好下场。
  20. 玩归玩,闹归闹,别拿点关注开玩笑。点关注,不迷路,主播带你上高速。来来来,聊起来,谢谢大家的支持!
  21. 一日千里迎风帆, 两袖清风坐高官,三帆五跃创大业, 四季发财财路宽,五湖四海交贵友, 六六大顺多挣钱, 七星高照交旺运, 八方进宝堆成山,九子登科传后代, 十全十美在人间!祝您在新的一年里财富踏上万宝路, 事业登上红塔山,情人赛过阿诗玛,财源遍布大中华。
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