“压力太大了！”
这几乎成为这个时代每个人最真实的呐喊！
“今明两年将是我们销售压力特别大的两年！如何做好二级以下医疗机构的销售工作，是各公司保持快速增长的关键！低产市场的快速上量，是今年各省公司完成全年任务的重要举措！二级以下医疗机构销售好或不好，将决定公司在今后几年的销售状态！”集团副总裁徐国祥在多种场合一直强调我们要在“创新合规”的道路上，必须沉下去！
“销售团队要跟部队一样，实行军事化管理，提高执行力，只有这样，队伍才能够保持战斗力，才能够打胜战！如何在困难时期保持增长，才是对团队真正的考验！未来两年是我们营销体系再次改革升级的关键的两年，我们会在管理架构上做一些调整，在营销模式上做一些创新，在销售合规上做一些突破，我坚信在医药行业越来越规范的未来，丽珠的发展会越来越好！”集团总裁助理、销售管理总部总经理张月坚定地说。
时间紧、任务重，怎么办？
不忘初心，迎难而上！
初心是什么？
丽珠人的的初心就是为医患人员提供疗效确切的放心药，
让生命健康常青！
32年来，
丽珠人专注制药，
心无旁骛。
如今面临时代变革的阵痛，
唯有迎难而上，
砥砺前行。
这也是我们策划这个系列报道的初衷：
汲取正能量——
我们分担寒潮、风雷、霹雳；
我们共享雾霭、流岚、虹霓。
柯总，你开始抽烟啦？!
是啊，压力太大了！
记得4年前，时任云南省公司总经理的柯洪波还不抽烟。
再次见面，少帅柯洪波已然升至西南大区经理，而鬓角也开始有了丝丝白发。
4年了，柯总依然保持着他特有的迷人微笑，但目光中，你能清晰地感受到坚毅，甚至有点倔强。
自2008年集团正式推行“营销改革”以来，云南就成为改革的最前沿阵地。说壮士断腕也好，刮骨疗伤也罢，这种改革的“阵痛”，估计没有谁比柯洪波体会更深刻。
仅仅6年时间，他从40人左右的团队，发展到今天接近400人的销售队伍，销售业绩增长了5倍多。可以说这个速度是惊人的。
“其实我是一个没有宏大理想的人，现在的业绩，都是被逼出来的！”
这就是一个入职丽珠21年的老丽珠人的不平凡的奋斗史。
他让云南这个神奇而美丽的地方，成为集团营销的一股清流，厚重而绵长——
采访前，我们跟柯总沟通时，他低调地说：其实我们做的还远远不够，如果真要说有什么值得一提的，那就是我们的“团队建设”还不错！
众所周知，云南省GDP在全国排名是比较靠后的，属于经济欠发达的地区。在这样一个地区能把销售业绩做到全国前列，实属不易。不这仅得益于它是“云南模式”的发源地，更得益于少帅柯洪波21年来兢兢业业地精心耕耘。
“我的做法很简单，就是找到合适的人，利用好现有资源，进行严格考核，从上到下保持高度一致。说穿了，就是要营造公平公正透明的环境，责权利明确，各司其职，让每个人都有担当。”柯总说。
在同事的眼里，柯总有时候显得太过“严厉”。比方说，有些同事执行不力，着急的时候他也会骂娘。“着急啊！我们不能等啊，时代发展日新月异，政策法规变化太快，我们怎么办？我给大家营造好了环境，你就应该带着解决方案来讨论，而不是把所有问题都抛给我！丽珠的未来靠什么？如果坐享其成，那是等死，只守住现在，就没有未来。因此我们做任何事都要有长远打算，要可持续发展。我需要的是要能够独挡一面的下属。”正是因为柯总的“严厉”，才有了现在的“云南铁军”，同时，集团也才将贵州广西划归到西南大区，让柯洪波全盘负责。
柯总认为，带团队最核心的就是要有公平的机制。
“我的信条是：以身作则，自己先做到。”只要自己做到了，队伍很好带。20多年来，柯总对云南市场可以说是了如指掌，同时，他还做的一件事就是建立了详细的数据库，因此在制度计划、分配任务时，都拿数据作支撑，确保任务合理。
6年时间，团队从最初的40人，到现在接近400人，云南省公司的销售队伍迅速壮大。
原因是什么？
这首先得从柯总的选人标准说起：“我选人有两个条件，一是踏实，二是有悟性。二者缺一不可。”柯总解释说，首先要踏实，踏实才会干得久，踏实的人才会严格执行；其次要有悟性，有悟性才会有提高，有悟性才会举一反三。
作为管理者，只要你搭建好了公平公正透明的平台，何愁引不来凤凰？
事实证明，在云南，团队建设做得非常扎实，而且非常具有前瞻性。省公司近四百人的团队，基层医院的人员已经达到200多人，占了半壁江山，这也正是云南省公司提前布局基层医院结出的硕果。
“我基本上一年要换掉一部电话，我的手机24小时不关机，大多数时间都是在跟同事沟通。当然这跟朱总提出的要把百分之九十以上的精力用在沟通上还有一定距离，但沟通确实是让团队凝聚力变强的最省力的办法。”
虽然“压力很大”，但事实上，柯总早已心里有数：
云南的销售正在悄悄地发生着质变：今年以来，基层销售的比重已经占到整体销售的五分之一强，这大大缓解了重点品种带来的压力。
云南省级别以上医院的覆盖率已经达到98%，级别以下医院也已覆盖到70%以上。而他们的目标则是，近两年必须全覆盖。
21年的丽珠生涯，16年的管理岗位，练就了柯洪波过硬的职业素养。因此无论市场怎样变化，他总能先人一步，从容不迫，应对自如：
“要想真正把控市场，就必须了解市场。现在人多了，任务都分解下去了，这就是自然生长的必然。但要真正做到精耕细作，还需要因地制宜，对症下药，不能搞一刀切。说到底，就是要提前布局，把困难想到前头，要自己想办法！”
“想要打胜仗，只要战略方向正确，下面执行就行。至于采用什么战术，需要个人动脑子。之前级别医院一直是云南销售的主力军，现在因为很多因素，成了老大难，甚至开始拖后腿。但我们不能坐以待毙，因此从去年开始，就全面布局了基层医疗，分担了很多压力，所以今年我们的重点依然放在基层医疗这一块。”
今年年初，柯洪波被任命为西南大区经理。除了管理云南省公司，还要分管广西和贵州两个省。从省总经理到大区经理，肩上的担子更重了，陪伴家人的时间更少了：“我还是喜欢老婆孩子热炕头的平凡生活，但既然集团把这个担子交给了我，我就一定尽全力去完成好。”
人不能仅仅为了钱而活着，有时候还是需要一些精神，一些荣誉。四年前，柯总如此说，四年后，他依然这般坦率。
“广西和贵州这两个省我刚刚接手，还不是很了解，但在丽珠这个平台上，我们可以看到无论哪个省公司，都在创造着自己的价值。我坚信‘一个人的力量是有限的，要靠团队的力量才能打硬仗’的道理，因此，我会向我的团队每一个成员主动分享自己的销售经验，将所知道的知识毫无保留地传授给他们，并有针对性地要求大家去做。团队只有做到齐心协力、相互配合，才能共同前进，共同成长，共同获益。”
相信在柯总的带领下，广西和贵州也必将与云南一道“云速”前行！
谭泽方：城市经理
2014年10月加盟丽珠，服务丽珠已经有2年多了，目前拥有150人左右的团队。去年和前年，他负责的区域保持着高速增长，位居全国前列，今年他为自己制定了40%的增长率，为了更好完成这一目标，作为一名执行者，他强调一定要勤奋，要用行动证明自己的忠诚度。这个“最能跑”的城市经理，去年行驶了25000公里，今年更是月均差不多3000公里，“丽珠模式”已经成为云南风向标，谭经理深有体会。
薛世勇：城市经理
入职丽珠3年。去年他所负责的区域超额完成任务，现在的团队也达到70余人。从医院经理一直到城市经理，他希望继续有志同道合的人加入丽珠，打造一支上百人的销售团队。
刘乔伟：地区经理
负责昭通地区，入职丽珠一年多时间。短短一年多时间，昭通的基药销售增长率全国第一，管理说10多人的团队，成为云南基层医疗的急先锋。
李文学：地区经理
入职丽珠也仅仅一年多时间，负责昆明市3个区4个县的基药销售。2016年他顺利完成了年度任务，在2017年，他期待超额完成任务。
查亚琼：医院经理
2012年底加盟丽珠。从学校出来后一直都从事销售行业，回想在丽珠的日子，感觉自己在思想层次和格局都得到了很大提升，很感谢丽珠这个平台和柯总的悉心教导。
李晖：医院经理
2006年已经加入丽珠，与丽珠已经一起走过了11个年头。去年，由于特殊原因，他成为云南省公司被罚款最多的经理。但他依然坚持，认真对待丽珠的每一个产品，并且主动思考，力争尽快解决“大医院老大难”问题。
夏珍珍：刚入职3个月的市场推广部经理
她深知专业学术推广是丽珠的一大特色，为了能够更高效率地完成工作，自己亲自跑市场，对每个医院进行摸底，熟知整个市场的运作和流程，希望能更好地服务于销售一线。
吴际：内勤
入职丽珠5年，从当初的怀疑到信任，渐成云南省公司管家。现在丽珠在云南知名度越来越高，希望能用最好的状态服务好每一个销售人员。
还有医院经理、老丽珠人白军航，他用14年的青春，一直坚守在销售一线；当然还有年轻的市场推广吴宇翔、李婷婷、内勤吕燕，这些90后的新生代，成为云南省公司的新生力量，支撑起一支朝气蓬勃的“云南铁军”！
