谢邀，做腾讯广告也有一段时间了。给大家简单聊一下朋友圈广告吧。
朋友圈广告基本分为两种，一种是按照CPM曝光收费的朋友圈广告，一种也属于朋友圈广告是针对中小商户推出的产品叫做附近推，下面给大家分别讲解一下两者的区别和优劣势。
一、朋友圈广告
朋友圈广告收费方式按照CPM（也就是千次曝光付费，比如50CPM也就是50元曝光1000次，腾讯的广告一个客户三秒看到算是一个曝光量，所以不用担心用户随手划过去，太快的话是不会扣费的）。分为两种计价模式，一种是合约购买，下图可以参考，左边是图片，右边是视频（经过很多客户测试，后台数据分析，实际扣费要比官方给你数据低一点）
另外一种就是竞价购买，下面参考图（同于合约购买，实际扣费低于官方数据）
可能有的人会疑惑两者有什么区别，下图给大家说明。还看不懂？通俗易懂的解答来了：合约就是双11当天有14亿的人流量，大客户提前7-30天买走了7亿的人流量，那么在双11当天优先展示大客户7亿流量的广告，剩余的7亿被其他商家用竞价模式购买，出价高优先展示，出价低就要排队。
除了CPM不同，展示形式也有一些区别，但都是百万级别的广告。其他基本都是一样的
合约广告开户5W起，朋友圈竞价类广告仅需5000就可以开户，当然基本腾讯都是按照1万投放，中间广告可以暂停，修改。客户都可以看到后台实时数据，消耗量级，点击率，转化率。（如下图，是一个手表客户跑的数据，请勿转发盗图）。转化成本跟大家解释一下就是说客户的目的不相同，有的是想搜集客户表单（如教育，培训，婚纱，亲子，月子中心等等），有的是想引导客户关注公众号，下图客户就是关注公众号再引导加个粉。也有的是想通过货到付款直接卖货等等形式。通过这些形式后台统计的转化成本。
下面是一些手上的案例供大家参考：
二、附近推广告
顾名思义，附近推广告就是腾讯针对中小商户推出的功能。拥有预算，低成本，操作简单，持续引流到店等优势特点。
附近推的模式就是商家添加优惠券，客户领取优惠券进行到店核销，11月腾讯更新附近推功能可以获取客户手机号（对教育类商家非常友好，成本非常低就能获取到客户的信息）
更新过后可以搜集客户手机号介绍如下
另外附近推的收费对商户也十分的友好，单月仅需2000元即可投放，季度投放6000元以此类推，不需要预存，如果一个月没有消耗完还可以退回到微信账户。
三、朋友圈广告和附近推本质区别
1.价钱不同，朋友圈广告按照CPM收费，预算大也就覆盖广，效果也就相对较好。附近推就是2000块钱一个月，不会超过，甚至用不完可以退。
2.投放选择不同，朋友圈广告可以根据广告内容对人群年龄，兴趣爱好，学历，某个商圈覆盖等几十个维度进行选择，而附近推是依靠腾讯自动精准匹配功能覆盖人群。
3.展示效果和目的不同，附近推只能依靠领券的方式进行推广（2020.11月加入了搜集客户手机号的功能），而朋友圈广告可以推广公众号，小程序，跳转外链，落地页等等目的形式。
当然了适合自己的才是最好的，你开一个沙县小吃肯定是要用附近推的，或者一个小超市肯定是要告诉附近的人做效果推广，你定位到10km外效果意义也不大。如果是电商，学历教育培训等等全国或者全城维度的客户肯定要用朋友圈推广满足自己的需求。
