1997年,一位日本的亿万富商专程来拜访曹德旺。曹德旺设家宴迎接,饭桌上还没等富商开口,曹德旺就先说:“我每月买你4000t玻璃!”日本人一听,“扑通”一声跪了下来,举起酒杯说:“曹总,感谢您。”都说中国真正的企业家只有两个,一个是华为的任正非,一个是福耀的曹德旺。因为他们是真正的民族企业。曹德旺在他的新书《心若菩提》中写明,1997年东南亚金融危机,很多工厂难以支撑,包括福耀集团的上游供应商——印尼ASAHI玻璃公司。当时ASAHI玻璃公司的总经理是日本人,日本商人只有货没有钱,工厂面临很大困难。几乎快要破产,这时他想到了曹德旺,于是亲自去拜访曹德旺,请求帮他渡过难关。有一天,曹德旺正在办公室看一份文件。采购部经理林国宗告诉他,印尼的日本总经理ASAHI要来拜访他。曹德旺之前见过这位日本经理几次,但从未接待过他。曹德旺得知这个消息后,让采购部经理林国宗亲自接机,把日本商人安排在温泉酒店。安顿好后,曹德旺在家设宴招待日本商人。其实曹德旺也猜到了日本人此行的目的。他给予如此热情的款待是因为他非常重视这笔交易,这也将解决他的供应商占主导地位的问题。饭吃到一半,日本商人表明了自己的意图,说明了自己的情况,希望曹德旺能施以援手。日本商人说完,曹德旺拿起自己藏了多年的茅台酒,为他和自己倒了一杯,然后举起酒杯说:“好吧,从这个月开始,我们福耀每个月从你们玻璃厂采购4000吨玻璃,就按中国市场价格算吧。你觉得可以吗?”曹德旺的话音一落,日本人“扑通”一声跪了下来,高举着他的酒杯,恭敬地向他敬酒。“曹总,谢谢您!”曹德旺我一看,立马举了起来,知道这样的做法无异于拯救玻璃厂。如此巨大的帮助让这位日本商人感激不尽。曹德旺和日本经理很清楚,当时福耀刚刚成立,规模并不大。他每个月需要三五千吨浮法玻璃,他可以订购4000吨/月。他已经从印度尼西亚ASAHI公司购买了所有他需要的东西。而如果曹德旺不买他们的玻璃,那么印尼ASAHI只能炸掉玻璃宣布破产。日本人走后,采购部经理林国宗想不通为什么要帮这个日本商人。即使他们想买,他们本可以趁机压低价格,实打实地占一波便宜。曹德旺表示:目前我们公司有两家供应商。如果一家倒掉,另一家必然就会坐地起价。只有保证他们的良性竞争,我们才有讨价还价的空间;现在有了印尼的ASAHI,可以保证供应充足。帮助ASAHI其实是在保护我们自己。而且他把这个交易定位为帮助,所以完全省略了砍价环节。第二,一分钱一分货,这话绝对没错。如果你压低价格,别人给你的东西质量也会降低。第三,做生意的本质是利益与效益相结合,不能为了利益而抛弃江湖道义。现在他们受金融危机影响,处于困难时期。怎福耀么能乘人之危?此外,作为我们的合作伙伴,我们更应该帮助他们。事实证明曹德旺远见卓识,非常人能比。1998年印尼经济回暖,汽车玻璃原料供不应求,很多企业拿不到货。但是福耀每个月保证4000吨原材料,当时原材料价格暴涨,但是ASAHI公司从来不提涨价。就这样,又一年过去了,原玻璃价格翻倍后,日本商人通知曹德旺要适当提价,言语间带着歉意。曹德旺不仅不生气,还礼貌的回复对方:“明白,早该涨价了。”他也表达了过去一年对自己的关心。曹德旺的行事风格不仅代表了他个人,更展现了一个中国企业家的精神,是一个有大格局、大境界的爱国企业家。凭借自己的本事,号称玻璃之王,横扫国内市场,与美国一争高下。这件事后来被曹德旺记录在他的自传《心若菩提》这本书里。通过这件事,我们可以看出曹德旺有着儒家的气质和济世的胸怀。他尊重每一个人,包括供应商、员工等。正因如此,他才有了今日的福耀。曹德旺,被称为“玻璃之王”,是上市跨国公司福耀集团的掌舵人,身价过百亿。他1946年出生在上海。家族本是当地望族,但因时局变化,家庭因变致贫。因为贫困,曹德旺小时候就深刻体没有钱的窘迫,所以在15岁的时候,就开始与父亲一起学着做生意。应该说赚到钱,从而改变生活和命运,一直是曹德旺很大的驱动力。曹德旺虽然不是“中国首富”,但确实是“中国首善”!曹德旺的经历让我们反思作为一个人该如何生活。从1993年至今,他累计捐款160亿元,有人称他为“中国首善”。他说:“我只是一个普通人,真正的第一善良是袁隆平先生这样的人。”曹德旺成功离不开他的商业智慧。对于曹德旺,我们需要向他学习的地方有很多。曹德旺是如何从一个放养娃,成为远近闻名的“玻璃大王”呢?或许你可以从他的自传《心若菩提》中找到答案。如果你想更上一层楼成就一番事业,或者你正处于人生低谷,觉得很难活下去,对未来感到迷茫,不妨看看曹德旺自己写的自传《心若菩提》。点击图片下方【看一看】即可获取。【V盟书屋】心若菩提
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