不简单

上学时,红毛是个体育生。

比我高几级。

练长跑的……

为什么叫红毛呢?

他染了红头发!

那时刚开始流行染头发,正经人没有染的,为什么那个年代小姐很容易分辨呢?

因为,老百姓不化妆。

而小姐染头发,涂口红,穿皮裙。

我记得刚参加工作时,我们有个女同事染了黄头发,领导找她谈了多次话,意思是影响单位形象,要求她染回去。

若是学校?

要求更严格,即便是今天,老师依然不允许浓妆,包括染发,对服装的尺寸也有要求,不能露着腋窝,不能露着膝盖,一句话,不能让学生想入非非。

现在的老师,多数依然是素颜。

别说香水了,口红都很少用,在教育领域,化妆是贬义词。(县城)

继续说红毛,红毛是体育生,很叛逆,所以别人染黄的,他染红的。

那时候我对他有些恐惧。

一次打架,他把对方打的满脸是血。

毕业这么多年,我一直都记得。

我做现在的项目时,我们先分析了一下我们的优势。

我们有没有关系优势?

理论上,也有,但是不算有,因为我们不指望!

不少大BOSS是我读者,甚至都要像宣誓似的责怪我:这种事你为什么不找我?

我的答复都是统一版本:因为我尊重你,才不麻烦你。

作者跟读者的关系是很微妙的。

彼此都是真心话,他们能帮我做点事,他们也很开心。

我办很多事都是一路绿灯……

我们真正的优势是什么?

第一、我们有一流的销售力,不需要销售团队,我们自己内部就解决了,因为我们一举一动本身就是品牌效应,而且我们一共只需要70个客户而已。

就是,不愁卖!

第二、我们有超低的融资成本,存款利息融资就可以,读者里需要藏钱的人不少,他们找不到这样的机会,利息给不给都无所谓,咱帮他们把收入阳光化了。

现在,即便是融资能力再强的传统企业,融资成本也在七八个点以上,很多地产领域都到了10个点。

我们有资金优势后,我们还可以压缩更多成本,例如赊着是一个价,现金是一个价。

我有个Vespa车友,他是做保温材料的。

他一再给我表态,意思是我的活不赚钱也是荣幸。

我表达的观点是,我现金结算,你计算成本,然后我给你计算利润,可以不?就是总成本多少,包括你的施工成本,然后我再付你一定比例的利润,但是你把活干好,可以不?

可以!

这样彼此都满意,他没有资金成本,因为从进料开始就由我来支付了,实际上他只有施工成本,利润是白得了,我们也开心,因为成本低。

你压了别人的资金,看似是占了便宜,其实别人把利息、风险成本都加到你头上了,赊着100万,现金可能只需要70万。

我虽然看着挺老道的,但是在社会上还是嫩,很多事咱还是拿捏不准,于是我就请了老师做顾问,就是有些事我会给他复述一下,让他给琢磨琢磨,我老师级别不高,若是换算一下,也就是科级干部,退休多年,但是很智慧,属于有成果的系列,没有成果的人只有理论而已,你的理论若是管用,你为什么没赚到钱?!

我之前跟老师讲过一句话,现在大BOSS们普遍有第二职业。

他是表示怀疑的,认为有,但是极少数,多数人还是一心上班的。

自从他接触了我这个领域后。

才逐渐,信了。

有天,有个大BOSS找到我,喝酒。

我知道喝酒肯定是有事。

赴约。

大BOSS带了一个人,谁?

红毛!

但是,红毛并不认识我了,毕竟我那时太不出众了……

他对我没有丁点的印象。

保温墙的事。

红毛现在做这个领域。

意思是大家先认识认识,彼此了解一下,看看能不能有合作的机会,生意不成情谊在,罗列了几个项目,都是红毛做的。

走时,红毛送了我个小宝贝。

金伯利岩!有橄榄球那么大。

说是他之前在那边开过矿,这是自己家的。

金伯利,不是钻石吗?

是的!

中国也产钻石,钻石是很难找的,钻石是藏于金伯利岩里的,金伯利岩很容易风化,在地表风化后呈球状,也叫凤凰蛋。

就是送了我这么个玩意。

中国有三大钻石产区:辽宁瓦房店,山东蒙阴,湖南沅江流域。

沅江流域这个最有意思,就是偶尔在水里能捞到钻石,但是金伯利岩有多难找呢?沅江这个到今天依然没有找到原矿在什么位置,知道肯定在上游,但是没找到。

有兴趣的朋友,可以去找找。

找到,发财了。

我急忙找Vespa打听一下红毛,同行是彼此最了解的。

Vespa先是肯定了红毛的实力,意思是在道上挺有名的,进去过两次,在里面待了有个六七年,出来后可能有高人扶持,发展的很快,在工程领域、矿业领域都有涉足。

我是不会跟红毛合作的。

原因有二:

第一、内心深处对这个人不认可。

第二、他背后有人,背后的人出事,会牵扯到我。

我想把生意做的简单。

其实我觉得那个大BOSS是个大傻瓜,你咋能跟这样的人混在一起呢?后来我把这个事跟老师讲了,老师认为我的推测是错误的,理由是要相信BOSS级别的人的觉悟和意识,不会去掺和这些江湖事宜,顶多是红毛想找他帮着牵个线。

真接触传统行业后,我就发现了这一点,大混混都是人脉王。

一桌吃饭。

你发现,有黑的,有白的。

竟然相处的如此融洽!

现在做生意的方式变了,过去可能靠某种能力的确能垄断某一领域,现在你垄断试试?大家都公平竞争,只能说是大家给你个脸而已。

但是,就是不给,也不会说什么。

例如地坪漆,我找深圳那边过来做的,都说谁谁垄断着。

那都是江湖传言。

现在能把这些生意做的很好的,都是文质彬彬的,而且很多都是南方人,人家也不打也不杀,就是做生意,把服务做好,把口碑做好,你别看本地人跟本地人好的一个头,真做生意了,还是喜欢南方人,因为人家务实,不糊弄。

红毛后来又约过我一次,一起吃了个饭。

我表达了我的观点,我说Vespa是我表弟,你说咋弄?

他就懂了。

没再联系,这次吃饭还去他办公室参观了一下,土,豪!

俨然一个企业家的形象了,虽然内心瞧不上他,但是对于他的如此反差式的巨变,还是有一丝佩服的,不简单!

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