一级:运营收入_荼蘼俏俏_2022年09月19日_微头条

当年马云去肯德基面试的时候，同行25人，录取了24人，只有一个人没录取。这个人是马云，但原因很讽刺！其实是因为马云的外形和身材不符合要求。没想到2016年马云大手一挥，以5000万美元拿下肯德基中国业务板块。很多人都觉得马云不会是在报当年的仇吧，那你可就太小看他了！其实马云买肯德基的原因并不是肯德基产品销售的暴利。而是肯德基堪称逆天的商业模式。 成功的最快方法是改变你的思维。2017年，在湖畔大学第三届开学典礼上，马云讲述了上述经历。长表示不赞成这种说法。20多年前，刚工作5年的师范学校马云毕业后，他带着自己的23个宝贝疙瘩瘩学生去肯德基应聘服务员。23名学生被录用，但只有马云被淘汰。“你长得太丑了”，肯德基负责招聘服务员的小领导告诉马云。但是“太丑”的马云，并不认可这种说法，也完全不在乎，没有被这种说法打击，马老师的内心是很强大的。但时过境迁，谁能想到当年拒绝马云的企业，现在变成了马云的买卖。马云遭受的挫折远比普通人多。人们需要像马云这样敢为天下先，摸着石头过河，勇于创新，引领社会发展和人类进步的英雄。当然，这个过程中难免会有一些波折，而马云面对和解决这些波折的思想和方式，才是更值得我们去学习的。所以马云收购肯德基是因为炸鸡和薯条会发财吗？不，肯德基背后的商业模式才是真正的原因。让我们来看看肯德基的商业模式:【一级:运营收入】靠卖汉堡赚钱。由于汉堡、可乐、薯条等快餐的利润大多分给加盟商，总部占整体利润不到1%，以此吸引大量加盟商，加速肯德基的扩张，扩大品牌影响力。【二级:系统收益】加盟模式，每个加盟成本200万。总部完成餐厅选址、装修、设备、门店运营、员工招聘等一系列工作后。，然后把盈利的门店卖给加盟商，这样加盟商就不用从零开始摸索了，风险也会大大降低。同时，肯德基还将为加盟商赋能成熟的管理、人才、营销、物流等管理体系，确保各个环节标准化，100%复制。一个店200万，5万家店您算算有多少钱呢? 当然，这一部分的钱，只是占了肯德基年收入的不到30%。所以，你会发现，卖系统会比卖货赚钱很多。当你把内部的薪酬设计，团队建设，干部培训，整个体系标准化，做成，出成果，卖给你的加盟商或者同行，就很有价值了，这样你的产业结构就会焕然一新。可惜我们很多老板并没有真正重视内部制度的建设。【三级:供应链收入】通过供应链赚钱。占总收入的20%。比如土豆5块钱一斤，一个农民一年能产5000斤。但是肯德基提供种植配方让他们产量翻倍，然后比如2块钱买，这才是更赚钱的地方。所以在供应链的这个环节上，确实有很多商家是可以赚钱的。肯德基食品、食材、包装的供应商成千上万，他们都必须服从肯德基的指挥和定价。【四级:融资收益】商业地产。世界上最大的商业地产公司是肯德基，而不是万达，因为它设立了地产基金，选址后提前买房或者租赁30年。你想想，全国有5万家店，每家至少200平米，平均每平米5万，也就是一家店的地产收入1000万，全球有5万家店。这个收入占总收入的50%。而且肯德基从来不吝啬产品的利润，愿意把90%的利润给加盟商，你自己拿10%也行。简而言之，肯德基就是先把看得见的钱分出去，吸引更多的人。用完善的商业模式去经营，让店铺扩张。然后用股权激励来管理员工，员工主动担心业绩。所以肯德基这个商业模式吸引了马云，才被马云花大价钱买下。马云对收购肯德基极其有信心。他总是相信他所相信的，从不怀疑。他总是认为他能成就大事。他不是根据自己的经历，而是根据自己的信念来定义自己。并向大佬们推荐学习《互联式盈利思维》。可以说马云的思想和选择对普通人有很强的引领作用。他创立了淘宝、支付宝，拆分了天猫联盟，创建了菜鸟联盟，建立了阿里云，再到充分利用大数据将科技和金融深度融合，都体现了马云的先进思想和智慧。现在，各行各业似乎都出现了合伙制的模式。这种商业模式可以保持内部团队的“狼性精神”，让员工和老板站在同一条线上，一心一意为公司业绩而工作。《互联式盈利思维》一书中总结了三种合伙模式，每个行业都可以设计自己的机制。因此，无论是线下实体企业的老板，还是新兴的电子商务互联网领域，都应该意识到机制改革的重要性。不会改变的企业，只会有好时光，不会有好时光。想要在市场竞争中脱颖而出，只有紧跟时代发展，顺势而为，拥抱变化，才能成就一个伟大的公司。想不断学习的老板和创业者可以点击图片下方【看一看】下单。【V】互联式思维营销