记者 | 徐诗琪
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近日，文创科技企业得力发布多款打印机新品，覆盖家庭及企业场景，售价1299元起。由于目前中国打印机市场仍被日美企业垄断，得力此次产品主打“国产自研”，强调较海外品牌有更高性价比。
打印机属于典型的“卖耗材”生意，厂商通过低价售出机器，再提供高毛利的原装耗材来盈利。惠普的打印业务收入可以佐证：过去三年，其耗材收入超过了家用和商用打印机收入之和，占该业务总收入六成以上。
得力集团CEO陈雪强在接受界面新闻专访时说：“耗材的成本很低，但售价很高，在我们看来是不太合理的。我们希望在耗材上可以减轻消费者采购的压力。”得力此次推出的连供型打印机彩色打印成本约为0.038元，墨盒型打印机彩色打印成本约为0.12元，低于海外品牌产品。此外，得力还希望在智能化方面下功夫，如远程打印、小程序连接等功能。
在陈雪强看来，国外品牌已经在打印机行业积累了几十年，国产品牌一步登天并不现实，应该尊重客观科学规律。但随着一大批比较优秀的中国企业进入到这个赛道，未来打印机得市场格局应该就会像手机、家电一样慢慢被颠覆，中国企业甚至能实现超越。
得力2015年进入打印机行业，在全球范围内招纳人才进行研发，称目前已实现了“真正意义上自研自产”。
据陈雪强，喷墨打印喷头是喷墨打印机最核心的零部件，得力组建了光刻、蚀刻设备的半导体芯片生产线以实现自主突破。在产品线上，得力目前已覆盖主流的激光、喷墨、针式、热敏技术产品。
放眼全球，来自日本与美国的佳能、惠普、爱普生等品牌基本垄断了全球打印机市场，在国内则占比超过70%。从不同打印技术来看，激光打印机速度更快、效果更好，但价格也更贵，适用于办公场景；喷墨打印机速度相对较慢，但优势在于价格便宜，适用于家庭。疫情后居家办公、学习导致打印机需求上升，喷墨打印机出货增长也高于其他打印机。
市场调研机构IDC数据显示，2021年第四季度以来，中国喷墨式打印机出货量增长同比最高。2022年第二季度，国内喷墨打印机出货量213.9万台，同比增长13.9%，激光打印机出货量则同比下滑3%。
得力也瞄准了家庭打印机市场。陈雪强提到，中国家用打印机的入户率从2019年的5%提升到2020年的8.9%，与美日等发达国家50%以上的家庭入户率相比仍有较大提升空间。他希望未来打印机也能成为一种“标配”的家电产品。想提升入户率还需要对消费者进行教育，得力希望凭借国民级文具的品牌影响力在C端进行更多推广。
另一个不可忽视的因素是，政府中央集采是打印机销量大头。根据观研天下统计，政府占总市场比例约为25%。随着各类产品国产化趋势发展，得力企业级激光打印机也将有更大市场。根据中央国家机关政府采购中心披露的打印机批量集中采购成交情况，2022年开始，国产品牌打印机的份额从此前的10%左右飙升至50%。
针对海外市场，得力打印机也准备发挥性价比优势。陈雪强表示，得力已经开始铺设打印机海外销售渠道，策略是“抓重点国家”。重点国家的定义是：一，人口多，尤其是年轻人多；二，经济发展比较快；三，本国的相关产业能力不强。符合标准的国家包括东南亚的印尼、越南、孟加拉等。在这些市场，中国的跨境电商能力也能得到很好应用。
得力集团成立于1981年，至今已有40余年历史，目前拥有9大子品牌，除了人们熟悉的文具与办公用品外，还有五金工具（得力工具）、运动产品（安格耐特）、益智玩具（得力益智）等。据介绍，得力集团整体SKU数量在2万个以上，不过公司并未透露具体收入数据。
无论是文具同行晨光，还是打印机巨头惠普，均是上市企业，得力集团却一直没有登陆二级市场。陈雪强在专访中解释称：一方面，公司具备稳健的盈利能力，对资金的需求迫切性不大；另一方面，公司与毕马威、IBM、德勤等咨询公司展开合作，以推动企业治理规范性。
“整个集团没有上市计划，但肯定要打通资本市场这条路。”陈雪强说，得力集团计划剥离一些业务独立上市，例如得力工具，这有助于带来品牌声誉，实现集团在新产业的突破。
