坚持根本不动摇!!!

  坚持根本不动摇,这里的根本指的是商品质量。影响淘宝店成败的因素有很多,装修、商品上架时间、标题优化、营销推广、商品质量等等,都是很多小卖家熟知的,也是每位小卖家必不可少的功课,做好这些无疑是必须的,但这些不是最最重要最最根本的,最根本的还是商品质量,我们要做到坚持根本不动摇。

  本帖只对商品质量做专题讨论,主要准对小卖家群体,下面主要从商品质量的重要性、如何寻找优质货源、如何传递给买家知道三个方面进行阐述。

  一、商品质量的重要性

  做买卖,标的物或者说衡量标准就是商品,商品质量的好坏直接影响到买卖的成败,对看不见实物的网购尤其重要。质量差或质量一般的商品在实体店还可以降价处理,买家图的就是一个便宜;而在网上,即使您卖的再便宜,买家拿到手的第一反应也是质量真差,而不是价格真便宜!在网购中,商品质量的重要性或者好处主要有:

  1、直接影响您的经营心态。商品质量好,您在向买家推荐时就会底气十足,因为您自己心中有数,买家买走后也会满意的;相反,如果质量差或者质量一般,您害怕买家买走后会再找上门或者给差评,推销起来不自觉的就会底气不足,从而影响到买单的成交。

  2、直接影响您的信用评价。质量好您就不用担心买家给差评,不用担心退换货,质量不好就会有纠纷、有中差评,引起许多麻烦。

  3、直接影响您的定价策略。商品质量好,您自己在定价时就可以多加一点利润也不怕,一分价钱一分货是人们潜意思的共同认知。当然咱是新店小卖家,利润咱还是不要过于看重,微利甚至够本就成,主要是先活下去不是。

  二、如何寻找敲定优质货源

  寻找货源无疑是开网店的第一环,也可以说是最重要的一环。货源不外乎三种方式:(1)亲自去大型批发市场拿货,多看多挑多侃价,质量看的见摸的着,本帖不做讨论;(2)委托厂家直接生产,适合有一定资金实力的卖家,本帖不做讨论;(3)网上进货,比如阿里巴巴批发网等,这是本帖要讨论的。网上购物一两件商品还好,即使砸了损失很小,网上进货的话就会很怵,就怕万一砸了会损失很大。其实大可不必担心,选择正规的网站一般是没有问题的,淘宝店还有虚假定价的,但像阿里巴巴这些批发网,几乎是一分价钱一分货,什么价位的商品什么质量,很少有虚假定价,这是我多次进货的一点点经验。网上进货需要注意以下几点:

  1、选择生产厂家直接开的。

  2、选择起批数量大的,1件起批的甚至有1件代发业务的坚决不要。

  3、选择小有名气的品牌。

  4、第一次进货要多拿种类少拿数量。

  货到手后,再次进行甄选,多找亲戚朋友帮忙,像我第一次进的莹凯丽内裤,价格便宜,一摸就知道质量超好,被我朋友看货的时候直接拿走好多,最少5条6条的拿,搞的我号码都不全了,立即又补了货,直接定为我店的主打商品。

  经过试进货确定下来您的主卖商品,现在可以放心的大量拿货了。问题也出来了,淘汰下来的商品怎么办?总不能砸手里吧?要不要也上架开卖?个人建议不要上架卖,以免影响到您店铺的整体形象。我是这样做的,我们这里有个二月十九古会,规模挺大的,三天的集会,我把所有的商品全搬去摆摊了,质量不好的几样商品全部按进价处理,质量好的商品全是网上新款,利润全靠它了,结果那叫一个热卖,我记得最清的是一款纯棉工字背心,摸上去很舒服,质量超好,价格也便宜,50件20个颜色,一天时间全部卖光了,悔的我呀怎么没多进点呢,过后又补了60件。三天集会下来,热卖商品心中有数了,该处理的全部处理完了,回笼了7000块钱,效果我非常满意。

  三、如何传递给买家知道

  商品质量您满意了是第一步,如何传递给买家知道是最关键的。最直观的就是商品照片了,一定要有自己的实拍图,多拍细节。比如我卖的是内衣类,用的照片就是自己实拍照片+模特宣传照片。另外我还直接在店铺首页发公告,每个宝贝详情最上方也加载公告,内容全文如下:“小店本着诚信经营、价格透明的原则,结合自己多年网购经历,设身处地站在买家立场考虑,小店郑重承诺:1、本店只做现货销售,严把质量关,绝不做代理代发货!2、本店只做真实折扣促销,绝不做虚抬售价超低折扣等虚假折扣!3、本店所有老顾客(成交任意一单即为老顾客),不用担心买后降价!不用担心赶不上活动打折!永远享受我们的最低价待遇!如果您的购买价比该商品成交记录最低价高,在您购买之前的,我们给您按最低价!在您购买之后的,我们给您补差价,购买本店任意商品,差价直接抵扣货款!”

  咱自己都非常满意的商品,自然底气十足,让买家能够清楚的看到、感受到咱的信心,我坚信会起到良性的促进效果的。

  本人小卖家一个,每天都在努力的做,开店两个月,积累的一些想法,我会陆续写出来与大家分享。

  开贴第一篇《论坚持根本不动摇》,与君共勉!

  您的朋友:月色下精品内衣馆

本文内容及图片均整理自互联网,不代表本站立场,版权归原作者所有,如有侵权请联系管理员删除。
(0)
上一篇 2022年5月9日 19:30
下一篇 2022年5月10日 01:20

联系我们

联系邮箱:admin@wlmqw.com
工作时间:周一至周五,10:30-18:30,节假日休息